凤凰点的作者是如何在一年内通过众筹和预售筹集到220万美元的
独立工作室Snapshot Games的联合创始人大卫·凯（David Kaye）讲述了他的公司如何通过众筹和预购筹集了近220万美元用于开发和推广战术策略游戏《凤凰点》（Phoenix Point），该游戏由著名游戏系列XCOM的作者朱利安·盖洛普（Julian Gallop）创作。
在Fig上的众筹
《凤凰点》的众筹活动于2017年4月在Fig平台上启动。凯表示，Snapshot Games选择Fig而不是其他平台，主要是因为其替代性融资模式。Fig为支持者提供了选择：支持项目并获得产品（类似Kickstarter），或者投资项目并获得其销售收入的分成。Snapshot Games认为投资模式会受到欢迎，能够吸引到Fig的新观众。
此外，Fig是一个年轻且不断发展的平台，吸引了大量关注。这与Snapshot Games管理层的愿景相吻合，他们希望能积极推广未来的游戏。Kickstarter在开发者看来显得过于庞大、笨重，并且充斥了太多项目，近年来在筹集资金方面变得困难。
选择Fig的策略得到了验证：从2017年4月25日到6月8日，项目共筹集了938,000美元。其中484,000美元来自于投资融资，454,000美元为未来产品的定向捐款。活动的初始目标为500,000美元，并在第一周即达成。
预购的起伏与新高
在成功结束众筹活动两个月后，Snapshot Games开始接受《凤凰点》的预购。为了刺激游戏的预售，工作室进行了一周的20%优惠促销并在Facebook上进行了宣传。这取得了良好效果——在促销周，Snapshot Games的收入超过了27,000美元。
然而，随后收入开始下降——在整个10月，工作室的预购收入与9月的一周收入持平。在11月和12月，销售情况进一步下滑。大卫·凯解释说，营销推广的成功受到季节性影响：年末由于节日众多，广告价格上涨到了最高点。
新年过后，广告费用有所下降，这使得Snapshot Games在1月首次在《凤凰点》的预购中吸引了超过100,000美元的收入。
截至目前，Snapshot Games在游戏的预购中已收入120万美元。购买《凤凰点》的玩家人数超过20,000人，是在Fig众筹时参与人数的两倍。
2017-2018年《凤凰点》的收入，Snapshot Games
营销费用
凯表示，公司在营销上总共花费了约25万美元，其中社交媒体（如Facebook、Twitter和YouTube）的推广占了广告费用的主要部分。此外，电子邮件营销这样的经典方法也在刺激销售方面发挥了作用。根据大卫提供的数据，这种方式贡献了至少5%的所有购买。
“营销至关重要。我们必须始终销售游戏——最开始我们推广它的理念，然后在开发过程中销售项目，发布后继续销售扩展包。这是一个没有尽头的过程。我们的工作不仅是制作游戏。我们还必须将其推向玩家，”大卫说道。
Snapshot Games计划覆盖更广泛的受众，并与微软达成协议，将《凤凰点》纳入Xbox Game Pass订阅。微软游戏服务的会员将在游戏发布后，成为首批获得该游戏访问权限的玩家，游戏计划于2019年6月发布。
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来源: 游戏产业
