亚历山大·阿加皮托夫：“Xsolla推出了可以帮助游戏开发者赚更多的钱的服务”

6月6日，Xsolla 宣布推出一系列针对游戏开发者的产品。现在，除了支付解决方案外，该公司还为游戏团队提供服务，使他们能够独立发行和推广产品，而无需在 Steam 或 GOG 上发布。App2Top.ru 与 Xsolla 的高管们讨论了这一公告。

我与 Xsolla 的首席执行官亚历山大·阿加皮托夫和创意总监安德烈·波什比亚金在官方公告发布后进行电话沟通。彼得堡已经沉睡，而洛杉矶的 Xsolla 办公室刚刚开始一天的工作。

他们忙得不可开交。我听到他们不断接电话、在 Skype 和 Facebook 上发消息。在亚历山大回答问题时，安德烈也在迅速回应某个人。

亚历山大·谢苗诺夫，App2Top.ru 产品编辑： 几小时前，你们宣布了一个可能改变 PC 游戏市场的项目。能否请你谈谈这个项目？

亚历山大·阿加皮托夫

阿加皮托夫： 这不是一个项目，而是 Xsolla 从金融科技公司向游戏市场导向公司的重新定位。

我们宣布增加一些服务，帮助游戏开发者赚更多的钱。通过这次公告，我们扩展了我们的产品系列。

同时，我们当然不会放弃以前的业务。支付作为主要服务将成为众多解决方案中的一种。

听起来不错，但当你对开发者说：“伙计们，我来帮你们赚钱”时，这听起来有点模糊。你能具体说说吗？

阿加皮托夫： 当然。我们对开发者说，我们是你们团队的延伸。我们提供了你们团队的扩展。

除了支付，我们现在还提供帮助寻找新用户的服务，帮助建立启动器（Xsolla Launcher）、自己的商店（Xsolla Store）、登录系统（Xsolla Login）、合作伙伴计划（Xsolla Partner Network）以及其他更多。

安德烈·波什比亚金

波什比亚金： 从某种意义上来说，这些都是实现成功所需的工具。

你看，游戏的成功有两个要素。

第一，艺术，即图形，今天的实现并不算太大问题，因为引擎、酷炫技术和实现工具变得非常容易获得。

成功的第二个要素正是商业成分。许多公司需要同样的东西，因此可以推测 Xsolla 的游戏商业引擎在市场上是有位置的。

现在很多人说你们在自我定位为 Steam 和其他平台的替代品。这是否正确？

阿加皮托夫： 我们的新服务之一确实叫做 Xsolla Store。但我们的意思并不是关于新产品发现的故事。

我们的想法是每款游戏都有自己的 Steam，除了现有的那个。我们的商店是每款游戏的商店，可以购买订阅、游戏物品，也可以是周边商品或游戏货币。

在 Xsolla Store 框架内创建的游戏商店示例

我们的客户是那些与用户建立紧密关系的开发者。我们帮助这些团队建立一个完全围绕他们游戏的生态系统。

听起来不错，但流量来源是什么？如果 Steam 和 GOG 帮助我找到用户，那么 Xsolla 能提供什么来对比？

阿加皮托夫： 这是个很合理的问题。

首先，GOG 和 Steam 的销售没人会夺走。你在那儿卖了多少，就继续卖多少。

其次，你知道，Steam 从每款游戏的销售中会抽取 30% 的分成。

与我们不同的是，我们的新解决方案允许你启动一个网站（Xsolla Site Builder），提供一整套吸引观众的工具，从 SEO 的角度进行优化，可以直接从中销售游戏，启动预购活动，并通过特别促销刺激付费用户。

用户在网站上下载的将不是分发版，而是你自己的启动器，它解决了游戏更新、驱动程序的问题，通过启动器可以提供 DLC 和重要新闻的通知。这样的启动器在 Mail.Ru、暴雪都有，而现在任何团队都能负担得起类似功能的解决方案。

对此类服务我们将收取 5% 的费用。

Xsolla 的工具组合

至于流量，我们有 Xsolla Partner Network——这是一个工具，允许管理影响力和不同的流量来源，比如与网站管理员合作的联盟。通过它，如果你愿意进行收益分享，就可以选择愿意付给影响者和联盟的百分比。这可以是 25%，如果你不希望比 Steam 给的更多，但数字也可以更高，因为在启动时很多人希望更具攻击性。

例如，在达到关键用户量，比如一百万用户之前，你设定一个较高的百分比。然后，当自然流量大幅增加时，减少百分比。

这样一来，游戏团队可以自主选择成长节奏。

此外，我们还建立了一个登录聚合器，提前为客户解决所有潜在的 GDRP、罗斯联邦监督局、韩国市场的问题，如果你要进入的话。

让我们回到流量方面。这个如何运作？例如，我发布了一款以 Fire Emblem 玩家为目标的独立小品，接下来我需要为广告活动积攒一些资金，还是我将根据生成的销售量进行推广？

阿加皮托夫： Xsolla Partner Network 有两种模式——如市场和工具。在工具模式下，你可以简单地设置收益分享。我们实际上更关注与公司的这种合作 [服务网站上提到，开发者可以通过该服务吸引合作伙伴，提供收入分成的机会，并且只有在发生购买时才进行支付，举例来说，购买源自指定来源的游戏，——编者注]。

最后，新的生态系统与 Xsolla 投资基金之间有联系吗？

阿加皮托夫： 没有任何联系。我们只是希望我们投资的那些游戏能够使用我们的服务，因为它们会增加销售。

明白了，非常感谢你的采访。