Playrix讲述了其在亚洲成功的原因

俄罗斯的Playrix在亚洲表现出色。该公司将其在该地区的成功归因于产品质量，而非文化适应。

Playrix是两家西方发行商之一，其手机游戏在2月份进入了亚洲所有主要国家（中国、日本和韩国）的App Store和Google Play的收入前100名。另一家公司是Supercell。

在其博客中，App Annie公司讲述了这一点。它还对Playrix的商务发展副总裁尤里·拉宾采夫进行了深入采访。

在与分析平台代表的谈话中，尤里分享了Playrix在亚洲的成功对公司来说是一个意外：“这一切是自然而然发生的：我们的第一款热门游戏《Township》一开始就进行了中文、日文和韩文的本地化（总共进行了12种本地化），并向全球发布。在投放广告时，我们注意到中国和日本的表现非常出色。我们意识到必须增加新的广告网络，并扩大成功的范围。”

同时，该公司并不将自己定位为该地区的专家，也不明确了解为什么其产品会受到亚洲受众的如此大兴趣：“我们不知道，为什么我们的游戏如此受欢迎。也许这些都是好游戏。当我们推出新游戏时，我们无法预测该游戏在亚洲是否会受欢迎。”

对于这些市场，公司并不特别改变游戏的货币化或视觉元素。“我们不认为我们足够了解亚洲国家的文化，以便对游戏进行修改，使其显著更好，”拉宾采夫指出。

然而，在推广方面，公司努力考虑文化特性。例如，为日本市场，Playrix创建了与其他地区显著不同的独立推广。但根据尤里的说法，这只是一个例外：“对于其他国家，我们使用了一套通用的创意，通过测试选择效果最佳的那些。”

拉宾采夫认为，让游戏进入任何收入榜单的普遍方式是开发出受用户喜欢的游戏：“如果你不能以盈利的方式吸引用户，那么进入榜单就没有意义。选择一种能带来最大收益的用户吸引策略，然后进行规模化。游戏在用户留存和付费转化率方面的优劣，远比营销更为重要。榜单位置始终是游戏质量和用户获取策略的结果。”

来源： App Annie