开发者对“同学网”引入10%奖金OK支付的反应

昨天，9月7日，社交网络“Одноклассники” 宣布，从11月1日起将仅向开发者支付游戏支付的10%，这些支付将通过奖励OK实现。App2Top.ru采访了市场上顶级俄语社交游戏公司的代表，了解他们对这一新政策的看法。

博格丹·库兹涅佐夫 — CEO 疯狂熊猫

“Одноклассники”的动机很明确：平台希望弥补其OK发行的成本。从开发者的角度来看，这种情况相对复杂，因为开发者依赖于游戏账户的真实资金充值，而游戏货币的发行则依靠游戏内机制。考虑到我们无法控制流入游戏的奖励OK的比例，我们认为这一倡议存在重大风险。

如果转向新方案，如上所述，确实存在严重风险，可能会打破游戏的平衡，从而减少收入。如果拒绝转型，我们可能会失去当前的奖励OK流入，不过如果这些奖励OK的价值低至原来的五分之一，我认为损失不大。

在现阶段，我们不计划允许用户使用奖励OK。我们看到一个唯一的折中方案：当玩家用奖励OK充值时，他们将获得比使用普通OK时少的游戏货币。这一方案我们已向“Одноклассники”提出，正在等待其决定。

谢尔盖·梅尚宁 — 总经理 Overgamez

我们理解，“Одноклассники”希望赚更多的钱（这对任何企业来说都是正常的）。为了实现这一目标，进行了这样的倡议。但Overgamez和许多同行（我们在聊天中已讨论这一变革，当然对此次新政的满意者寥寥无几）感到失望。

这里出现了有趣的情况，平台本来就抽取50%（而非FB、Google或Apple的30%），而在这种情况下将抽取90%。这可能使利润变为负数。

假设我在“Одноклассники”通过Target.Mail购买流量。一个支付用户的成本为100卢布（所有数字均为方便起见，并不反映我们的真实采购）。假设这个用户的生命周期内为我带来了400个OK，400个OK转化为现金就是：

• 400个OK乘以0.42卢布 = 168卢布（扣除OK的佣金和增值税）。
• 168卢布减去100卢布 = 每个用户的利润为68卢布。

这让我可以继续生存和发展游戏。

而如果我以同样的100卢布获得一个支付用户，但他有许多奖励OK想在我的游戏中消费，那情况就完全不同了。

玩家花费了400个奖励OK。我们从中得到：

• 400个OK乘以10%（粗略计算）= 40卢布

所有的，数学不再成立，我们买了流量却是负利润。

因此，我们觉得这一倡议并未经过深思熟虑，我预测大多数游戏将不会接受奖励OK，否则这会破坏他们多年建立的采购数学和盈利机制，因为你根本无法知道你是拿到正常的钱还是奖励的零钱。

我们不计划参与这一倡议，也不打算允许用户使用奖励OK。

除了我上面提到的细节外，还需要考虑到，我们作为发行商，将会很难向我们来自不同国家的合作伙伴解释，为什么这里我们收到和分享的金额是某个数，而那里完全是不同（且明显更少）金额。他们不会理解，换做我也不会理解，会觉得这简直是胡说八道。

因为我们计划不参与，所以我认为收入不会有任何变化。我们玩家会继续在我们的游戏中花费真正的OK，就像以前一样，而只会将奖励OK花费在网络上的其他服务（礼物、隐身等等）上。

更重要的是，要正确向玩家传达奖励OK的细节，因为我预见到可能会有人问，“我有100500个OK，但为什么我无法在你的游戏中使用它们，究竟怎么回事？”

总的来说，对我们而言，这一切显得有些为时已晚和不合理。可惜的是，“Одноклассники”的团队没有和开发者讨论过这个问题，以便制定出更合理和更方便的解决方案。

另一方面，能够选择也是好的，每个开发者都可以自由决定是否愿意接受10%的奖励OK。这毕竟是民主。

帕维尔·赖科宁 — 联合创始人兼执行董事 Nevosoft

对这一情况的看法将在确认重要细节后更加明确。例如，目前尚不清楚在游戏中是否可以区分奖励OK和普通OK的购买。如果可以，那么游戏中可能会有一些可用的物品既可以用普通OK购买，也可以用奖励OK购买，或者仅用奖励OK购买但价格不同。如果没有这样的机会，并且游戏无法“识别”奖励OK和普通OK之间的区别，那么从这种前景来看，我看不到任何好处。

开发者在发展他们的游戏、推出营销活动、折扣、发放奖励并将其有机地融合进游戏经济时，情况是如此。而平台却实际上是在系统内发放货币，并将这些成本转嫁给开发者，减少了他们的利润份额。

可以推测，平台这样的做法是因为希望吸引更多支付用户，给他们同样的钱更多的货币——当引入奖励OK时正是如此。但当这是以减少开发者份额为代价时，显然不会带来积极效果。当然，为了公平起见，值得指出的是，开发者有权拒绝接受奖励OK支付，但显然，为此做出这样的选择将会在平台上的可见度下降。最终，我们得到的情况是，开发者被迫接受这个事实，绝大多数人选择不多。我不认为这对平台的发展有帮助。

顺便提一下，在我们为数字内容消费者制作折扣和奖励卡时—— DigitalStar.Cards — 我们正在研究提高用户忠诚度的方案，这些方案不会减少双方的收入，反而会增加。例如，当我们向Digital Star卡的持有者提供游戏中的独家内容、额外的日常奖励或以相同的钱获得更多虚拟货币时。换句话说，无论哪种情况，开发者的份额都不会减少，发放奖励正是由开发者控制。只有游戏的创造者才能决定，什么奖励可以在不对游戏经济造成负担的情况下发放，而什么可能会导致扭曲。希望我们的经验能够有所帮助，我们总体上准备在这方面提供支持。

谢尔盖·布鲁伊 — 共同创始人及董事总经理 在 Vizor Games

当你被单方面压低支付时，这总是让人感到不快。我们明白，这其实只是很小一部分的支付，可能我们并不真正感知到这些减少，但我们很可能不会签署这份协议。这纯粹是因为我们不清楚“Одноклассники”对“奖励OK”的计划。如果这些OK分发得多且方式简单，那么部分玩家可能会放弃在游戏中的支付，寄希望于获得免费的货币。这是个简单的心理陷阱。因此，我们损失的可能不是90%的支付，而是潜在更多。因此，放弃这个选项容易得多。

康斯坦丁·萨赫诺夫 — 游戏部门主任 在 Rocket Jump

在这种情况下，平台的动机是明确的。每一方都在努力保护自己的利益。由于奖励OK的佣金将不同于用真实货币购买的OK佣金，我认为大多数决定在游戏中接受奖励OK的开发者在内的游戏内购买的汇率也会不同。

伊利亚·普申尼奇尼 — Playkot的商务发展主任

目前的信息不足以得出任何具体结论。首先需要了解用户手中的普通OK和奖励OK的分布情况。我们已请求平台提供评论。

我想指出，这类产品决策[允许用户在游戏中使用奖励OK]是在每个具体项目的层面，而不是整个公司。因此，我们将首先获得更多信息，而那些收入结构中“Одноклассники”占有重要地位的项目将会做出决策。