案例：将安装费降低到5卢布

游戏 Emojination 的横幅实验如何帮助创下历史低下载成本——App2Top.ru 的首席执行官埃戈尔·卡尔波夫（Egor Karpov）分享了他的经验，来自移动应用推广机构 AppBrain。

该游戏上线已有四年多，目前收入超过 100 万美元。

尽管缺乏支持和更新，该项目依然能够盈利。因此，开发者们持续投入少量资金用于其流量和优化。

问题在于，从流量来源的所有国家，开发者们已经多次“烧尽”了受众。似乎没有可行的途径可以继续增长。

我们进行了大量的横幅实验，得出的结论是，最佳选项是直接在横幅上展示游戏中的谜题，文本部分则写上类似于“你能猜出全部吗？”和“来测试一下你的智商吧”的变体。

早期我们也使用过类似的横幅，但文字和物体的数量较多。

在刚开始使用这种横幅时，点击率（CTR）在 0.7% 到 1.5% 之间。因此，安装的成本相对较高。虽然与市场平均水平相比可能算便宜，但我们对此并不满意。

顺便提一句，从进入游戏页面到实际下载的转化率一直在 60% 到 95% 之间波动，具体取决于国家和受众的新鲜度。根据我们的观察，转化率与横幅本身并无明显依赖关系；如果人们注意到横幅，他们对于游戏的概念会非常清晰。当他们点击进入商店时，意见变化不大。

新版本的横幅表现更好。

CTR 达到了约 2.2%，在未接触过的受众中，甚至有时高达 4-5%。

当然，随着时间的推移，这些横幅开始让人感到乏味，CTR 迅速下降。

CTR 下降的另一个原因是相似受众逐渐被消耗（每个国家大约需要 1-2 个月）。

显然，我们定期重组所有广告，从新的来源创建新的相似受众，重新使用同样的横幅，然后一切又恢复到之前的水平，但每次迭代后情况变得越来越糟。

经过三年，当 Emojination 赚到第一百万美元时，我们已经没有希望能成功重新启动什么。

然后我们推出了 Emojination 2，并为其制作了新的横幅，以告知用户我们有新的游戏，新的版本。

效果不错，但并没有达到我们的期待。就在这时，灵感一闪而过：制作以 emoji 为主题的聊天对话横幅。

这种方法非常成功，平均安装成本降至 5 卢布。

借助这个契机，我们使用相同的横幅在同一国家为第一部分推广，取得了有史以来最佳的效果。这是在游戏存在三年后发生的。起初我们努力避免受众重叠，但后来也不再在乎了——反正效果很好。

此外，类似于“猜猜所有 10 个”的横幅效果也很好，其内容是国家、电影的列表等。

关于文本的部分。

Facebook 仍然允许使用全大写，因此如果文字非常引人注目，例如 “OMG! 这个游戏简直太棒了！”也会产生很大影响。

而且在文本中使用 emoji 也有帮助。

我们的结论是：展示游戏的真实玩法（事实上是截图）是最正确的方式。转化率不受影响，通常 CTR 也更高。而且越简单的展示效果越好。

但这里有一个关于简单展示的注意事项：如果目标受众正确，就能够以良好的价格获得安装。为了实现超出预期的效果，需要采取创意的方法：设法用一些非传统的方式吸引用户的注意，但又必须与真实游戏紧密相关。我们的案例是两个朋友进行 emoji 聊天的幻想对话。

我们的结论在我们为另一款游戏进行横幅实验时得到了进一步验证。

之前的效果是这样的：

我们是这样进行修改的：

结果 CTR 增加了 2 至 2.5 倍，彻底解决了所有问题。

总体结论是：脱离现实、制作华丽但无关的横幅根本不起作用。相反，应该制作尽可能贴近项目本质的艺术，同时又要令人惊艳和非凡。