开发者日志：战锤40,000：宇宙狼
加里宁格勒的HeroCraft工作室在App2Top.ru中分享了他们如何与Games Workshop及其社区合作，运营手机平台的免费策略游戏《战锤40,000：太空狼》。
本文作者 - Анастасия Скачко，HeroCraft PR经理
Анастасия Скачко
《战锤40,000：太空狼》是我们公司的一个关键项目。在这篇文章中，我们决定分享在过去两年中发展游戏所获得的经验。
作为前言
当App2Top的编辑请我谈论《战锤40,000：太空狼》项目时，我一时间甚至不知道从何开始？仅仅这个项目就能写成一本书。数十年的真实游戏背景历史、大型海外版权拥有者、数年的开发和数百万的粉丝——并非每个项目都有如此辉煌的背景。并不是一切都那么简单，但我可以肯定地说——总是充满了兴趣！
《战锤40,000：太空狼》是一款结合了集换式卡牌元素的回合制策略游戏，由加里宁格勒的HeroCraft公司根据Games Workshop的许可开发。游戏首次亮相于2014年10月在iOS平台，而在Android平台于2015年7月发布。
自首次发布以来，推出了多次重要更新，包括一个PVP模式，最初有一个竞技场（后来又新增了两个竞技场），生存模式，大量平衡调整，以及对观众工作至关重要的工具。
但一切都要循序渐进。
版权方
我们与《战锤40,000》宇宙的版权方Games Workshop保持紧密合作。重要的是，在开发过程中，所有内容（新模型、新场景）都必须经过必要的确认，以确保所有内容都严格符合背景设定。必须确认的内容不仅仅涉及开发，还包括与受众的互动。我们所有的活动都已获得批准：帖子格式和内容，以及我们撰写的内容。
可能看起来Games Workshop完全控制着我们，但事实并非如此——我们并没有感受到来自开发或与受众互动的压力——只需要确保他们了解所有重大变化、计划，并对想法进行协商。通常，他们不会阻止我们的新想法，与他们的合作相对轻松。
与此同时，我们努力支持与他们公司及《战锤40,000》宇宙相关的所有事件和重要日期。例如，去年我们庆祝了《太空狼》第七版法典的周年纪念，并因此发放了一些随机的史诗和传奇卡牌的促销代码。今年对所有《战锤40,000》粉丝来说是个重要的日子——第一次宇宙海军陆战队模型发布的30周年。Games Workshop还为此发布了限量版模型，而我们在游戏中举行了特别活动。
Games Workshop也向我们主动发出邀请，参与各种活动。例如，去年的夏天组织了“慈善游戏工作室移动游戏包”，其中以“你愿意为之付出多少钱”模式出售包含各种《战锤》游戏的包。尽管我们的游戏是免费的，我们依然参与其中。具体操作是，玩家购买了包含多款游戏的包，随后会收到一封邮件及促销代码，再将其在我们的游戏中激活，从而获得只有在购买包后才能拥有的一整套独特武器。许多玩家多次购买这个包，想要获得尽可能多的这类武器（毕竟还需要提升其等级！）。
而在这个春季，我们与其他《战锤》游戏一起，参与了GW和Apple的一次大型促销活动——“Games Workshop Digital Assault”（所有参赛的付费游戏及内购都享受50%折扣）。
社区
我们的活跃社区是在2014年iOS首次发布前不久开始形成的。我们注意到，当时的潜在用户已经积极在Facebook游戏页上交流，并回答问题。立刻就能看出，不能失去这样成熟、深思熟虑、富有支持的受众——我们必须积极与他们互动，增加他们的数量，并不断聆听他们的意见和建议。
我们与社区进行了大量的互动。我们在Facebook上有群组，在VK上有一个小群组（顺便提一下，这是游戏的粉丝们当初创建的，因此群组是开放的，头脑风暴充满了民主气息；后来我们接管了该组，稍作整理，现在我们进行管理和维护），在Reddit上设置了讨论串（在游戏还没有自己论坛时，讲英语的玩家创建了自己的迷你论坛并在上面交流），当然还有论坛。值得一提的是，如果按比例来看，80%的《太空狼》玩家使用Android平台，而仅有20%使用iOS平台。
我们明白，玩家大致可以分为两个阵营：一是宇宙迷，另一是喜欢硬核策略游戏的玩家。我们并没有旨在创建“另一个”关于《战锤40,000》的公众群体。因此我们努力坚持独特内容的战略，确保我们的群组内容独一无二。首先是游戏新闻（更新和变化）、公告、比赛和促销代码发放以及有关《战锤》宇宙的趣闻。
我们的玩家非常喜欢促销代码的发放。历史上，我们通常在星期五进行发放。促销代码通常在整个周末有效，直到星期一。值得一提的是，在游戏和社区存在的历史上，我们不仅发放了标准的内容，还发布了独特内容，这些内容只有通过激活所获得的促销代码才能获得。
第一次发放独特内容是为了庆祝我们游戏的第一个冬季——那是一张白狼卡，White Thunderwolf。
我们每天发放一个促销代码，最终，玩家拥有了一张独特的最高等级卡牌。独特之处在于，这张卡只能通过促销代码获得，无法在锻造台铸造或购买。显然，我们收到了大量玩家的质疑和“那我们怎么办？”的呼声，他们中的大部分使用Android，而当时这款游戏仍在开发中。我们承诺再次举办活动，并在Google Play发布后履行了我们的诺言。从那以后，所有新玩家一进游戏，就认为有必要询问如何获得White Thunderwolf：每个人都想要它！
第二次大规模发放独特武器的方式略有不同。我们在游戏中添加了一个新闻窗口，并链接到Facebook的帖子，帖子中包含了促销代码，用于获得最大等级的武器。这样，那些可能之前并不知道我们社区存在的人（尽管菜单“设置”中有链接）都了解了它。一个令人惊喜的是，激活这三个促销代码的玩家人数比没有该新闻窗口的类似活动增加了200%！
这里有一张图表，展示了在发放这种独特武器期间我们的Facebook游戏官方页面上“赞”的增长速度和活跃程度。
当然，促销代码发放结束后，与受众的互动并没有结束。在Facebook和VK上，我们有顶级玩家，他们是我们的大使。那这意味着什么呢？大使是对游戏非常熟悉的玩家，他们积极帮助其他玩家提供通过建议，有时甚至提示如何解决已知的技术问题。我们从不冷待这些朋友，十分尊重他们，并与他们保持积极交流，常常给予他们额外的奖励以表彰他们的活跃表现，并邀请他们在发布前测试新内容。
一个有趣的例子：在新游戏模式发布前，团队决定在顶级玩家群组进行平衡测试。你们知道吗？测试持续了10天，在这段时间里平衡被调整了4次。
游戏工具
上面提到的游戏工具话题，现在让我们详细讲讲：
1. 我们使用的最有趣和重要的工具是促销代码机制。
促销代码是一个独特的字符组合，玩家通过在游戏中输入这些字符，可以获得与该促销代码关联的特定游戏内容。我们有两种类型的促销代码：公开的（任何数量的玩家都可以使用；此类代码一般有时间限制）和独特的（代码仅可由一个玩家输入一次，且只对此玩家可见）。
促销代码可以包括游戏中的任何消费材料：不同稀有度的卡牌、齿轮和符文、游戏内货币信用。
我们出于多种目的使用促销代码：
- 作为比赛和活动的获奖者奖励，以表彰我们在游戏群组中的活动；
- 每周的代码发放；
- 给予因缺陷受到影响的玩家，谁主动写信询问支持；
- 有时利用促销代码来补偿丢失的购买。
得益于这一功能，处理与受众的互动大大简化。毕竟，聚集游戏社区是一个重要且不简单的任务。玩家知道，在这个群组中，他们迟早会获得免费的奖励，这使他们更有动力参与社区，和其他玩家互动。这样，我们鼓励玩家留在游戏社区中，积极交流。
2. 折扣机制。恰巧，我们进行过几次内购的折扣促销，而游戏中并没有任何折扣功能。我们所指的折扣机制包括：
- 在商店按钮旁边添加一个感叹号或其他标志，以便玩家能看到那里的优惠；
- 内购的划线价格，最好标明折扣率和新价格；
- 游戏内的新闻窗口，额外通知玩家促销活动的开始，并且商店按钮链接到购物页面.
折扣
反折扣
任何视觉效果在促销期间都是必须的！数据本身就说明了一切。我们收集了促销前5天的总收入和内购数量，并与促销期间的总收入和内购数量进行了比较：
- 在无折扣机制的情况下，促销前5天与促销5天的利润相同，尽管购买数量略微增长了8%；
- 有折扣机制的情况下，促销期间的利润提高了276%，内购数量增加了327%。
结论非常简单：用户总是需要看到游戏商店中发生了怎样的变化。没有这一点，即使是再慷慨的促销也是毫无意义的。
开发
游戏并不是一开始就变成了如今的模样。自启动以来，项目始终在成长和发展。错误和弱点被逐步修复，令人兴奋的新功能和改进随着每次更新而加入。
平衡和游戏性的弱点通过各种分析服务被发现，并立即开始修正。生动的例子是，在即将进行的技术更新中（在项目看来不那么重要）将大幅修改和优化玩家卡组编辑器——改善用户界面永远不嫌晚。
变化
我们将更详细地介绍影响玩家行为的游戏变化。
长时间以来，PVP中只有一个竞技场可供游戏。尽管如此，PVP仍然受到追捧，许多人积极参与。然而，当我们发布了另外两个场景后，PVP玩家的活动平均增加了1场比赛。而那些打了超过10场比赛的玩家也开始增加他们的游戏时间（在考虑的时间段内）。
新游戏模式的引入——生存模式。在新生存模式发布后的头两周，PVP几乎陷入了停滞。
首先，这是因为新内容的制作比预期的时间长，玩家们早已将现有内容消耗殆尽。而且，这一模式在游戏中的整体修正上也需要大量重做，尽管是在现有背景下（这正是为什么在游戏中出现原则上全新的模式和机制的情况相对较少）。
其次，在生存模式发布时，其冷却时间仅为4小时。后来冷却时间提升到了12小时，但保持了重置的费用。结果，我们注意到玩家在游戏中花费的时间增加，开始在PVP和战役中采集资源，以准备体验生存模式。毫无疑问，只有在这个生存模式中才能获得一整套独特卡牌，这极大地激励了玩家进行更多游戏。
广告
我们在《太空狼》中关于奖励式视频的经验非常有趣。最初，我们设置了每天观看3次，总计4次，每次最高奖励为75信用点。结果让我们并不满意，我们决定做一些前所未有的改变（至少我们没有见过这样的情况）：我们引入了随机增加的奖赏（最高可达2000信用点），并将观看次数增加到每天5-4次。结果很有趣：每位玩家观看视频的次数增长了41%，每位玩家的收益提高了26%。
平台支持
我们的游戏在App Store和Google Play的各种推荐中经常出现。商店的团队对游戏表现出兴趣，要求我们提供更新信息，并与我们就更新安排保持紧密联系。
这款游戏相当硬核，因此并不奇怪它没有在普通下载榜上亮相。但它确实有其稳定的受众群体。
游戏在App Store的品牌页面：
未来计划
团队有许多雄心勃勃的计划，涉及项目的未来走向。虽然不幸的是我们无法透露所有的内容，但有些信息可以分享。很快，我们将发布一款大型内容扩展包——期待已久的《伟大觉醒的传奇》，以及Steam上的PC版本。
感谢您读到最后。
您喜欢这种格式吗？欢迎在评论中告知我们。
如果您有兴趣参与——请写信至press@app2top.ru。我们会考虑申请，如果感兴趣，会给予回复。
