My.com：“乌托邦英雄”比我们其他所有游戏更快实现了盈亏平衡

上周，俄罗斯My.com推出的点击类游戏《乌托邦英雄》迎来了重大更新。针对此次更新，我们与公司进行了交流，讨论了自发布以来一年多以来该项目所取得的成就。

回答我们提问的是My.com移动方向的副主任奥尔加·扎戈尔斯卡娅。

奥尔加·扎戈尔斯卡娅

你好！我们先来聊聊这款游戏发布以来的成就吧？

关于游戏的成就，我认为有几个方面。

首先，当然是项目的商业指标。这款游戏比我们所有其他游戏更快实现了盈利。

其次，从技术角度来看，该项目也很有意义——我们进入了全新的平台苹果手表，集成了新的广告格式，开发了一个操作简单、易于扩展的引擎。

从用户体验的角度来看，我会认为游戏的成就之一是新的加成功能——在每次重生后给予的特别奖励。这使得游戏玩法更具变数，每次重新游戏也变得更加有趣。在我看来，这个功能的更新有助于整体推动“点击类”游戏的进步。

在2015年12月游戏发布时，在与我们的对话中，My.com的移动方向负责人亚历克萨德·耶宁说，那时实现了60%的货币化机制。现在所有计划都实现了吗？

可能实现所有目标是困难的。任何一个产品开发者都会这么说。没有完美的终点，总是需要在某个时候停止。但总体来说，是的，我们实现了几乎所有我们计划的内容。

如果只谈新的货币化机制，我想特别提及两个：针对非付费玩家的优惠和生物燃料抽奖。

针对非付费玩家的优惠是，当用户首次在游戏中付费时，购买时获得的宝石数量会翻倍。结果，我们在不同级别上收到了更多的支付尾巴，最初是在第一次促销时出现，然后又急剧下降。

生物燃料的抽奖机制是把之前统一的礼包分成5部分，每部分都添加一个随机奖励，从x1到x10不等，随后提供以原价的90%翻倍结果的选项。使用该服务的玩家比例增长不大，但几乎有35%使用过的玩家选择了翻倍。

引入了哪些新机制？

在新机制中，我想强调的是加成——这是一种在玩家重生之前保持的各种奖励。为了获得这样的奖励，玩家需要完全通过某一章节并完成地形改造。在完成地形改造后的某一段时间，玩家会被提供从3个加成中选择一个，这些加成会影响游戏玩法，从提高伤害到在特定时间减少怪物的强度，以及在生物燃料兑换时的奖励，甚至是将游戏货币直接存入他们账户。因此，游戏中的每次重生在用户体验上变得独特，保持了一种由于希望正确使用每次重生时掉落的所有加成而产生的悬念感。

你能谈谈这些机制旨在提高哪些指标，以及通过这些方式达成了什么历程吗？

大多数成功点击类游戏的元游戏都是一个无尽的重生循环。玩家需要每次重生，因为被过于“厚实”的敌人挡住了，只有通过重生奖励才能突破。每次这样的重新游戏对玩家来说与之前毫无区别。结果，游戏过程变得单调且可预测，这使得广泛的受众对游戏的兴趣迅速下降。

我们通过引入加成功能解决了这个问题。

最初，该功能旨在提高第14天和第30天的留存率。正如预期，指标有所上升。视频广告的收益也相应增加。

但最有趣的是，通过引入该机制，所有平台上的付费用户增加了0.2%。例如，在更新后的前几天，我们看到来自阿联酋的许多地形改造器购买。

游戏整体收入中，有多少来自广告（以及游戏中哪些货币化点表现得最有效）？

我们努力将广告收入占比提高到45%。我们认为这是非常好的表现。

如果谈到传统的游戏货币化，最有效的方式就是在高级卫星和一种货币（数据盘）上的促销。玩家需要很多货币，这提供了明显的玩家实力增长。大约7%的玩家选择了第一个高级卫星，至于数据盘有20%的玩家选择。

第二名是生物燃料兑换宝石。

通过单次升级卫星时购买生物燃料的提议也表现不错。

但我们获得的最大收入来自一次性提供的5美元选项、7美元的订阅提议和最低3美元的支付。此外，“黑客”这一天赋也很受欢迎，增加了广告奖励并允许无需观看即可获得奖励，售价为4美元。

游戏下载量已达200万。你能谈谈各平台的下载分布吗？

目前，我们在iOS上有65万注册，在Android上有210万注册。

据我了解，游戏迅速获得了App Store的品牌页面。这对页面访问者转化为下载的影响有多大？

我们在3月21日获得了定制页面，距全球发布已三个月。无疑，这对我们来说是一个重大事件。对于任何开发者来说，当他们的产品被平台注意和认可是非常愉快的。

根据对比分析，在定制页面出现前后的下载转化率并没有显著差异。

游戏的一大特色是可以在苹果手表上玩。你能分享一下在这一特殊平台上推进项目的经验吗？手表的支持是否真的值得？

掌握苹果手表并不简单，但这完全值得。

根据众多合作伙伴和用户的反馈，我们在手表上的游戏做得非常好。游戏的玩法与手表的匹配度极高，我们利用这一机会——将其自然融入并在该平台上进行展示。

结果也十分显著。我们连续几周在苹果手表商店上获得推荐，根据我们的数据，所有的自然流量一半都是来自那里。

你们之前提到，《进化：乌托邦英雄》并不是为了“榨取”利益而创作，而是为了巩固品牌。尽管如此，项目之间肯定还是会在某种程度上互相支持（在流量方面）。问题是这种支持有多显著。能告诉我们吗？

是的，同一品牌的项目在流量方面确实互相支持。

在《乌托邦英雄》中，我们在设置中增加了一个链接至“进化”故事的横幅按钮。同时，该按钮会在用户已经看到的内容基础上，从服务器调用5个轮换的图像。这个图像的原型是“进化”流量采购中点击率最高的横幅。不足为奇的是，故事横幅的转化率明显高于我们的平均转化率。但最有趣的是，通过故事链接来的用户的ARPU是自然流量的2.5倍。这说明对故事感兴趣的用户在这两个产品中都表现良好，尽管它们的类型不同。

总的来说，我们没有在一段时间内转移N用户的目标，因此在跨推广方面我们所有的做法都尽量不具侵略性和谨慎。这是我们非常尊重的核心观众。

《进化》品牌将继续发展。目前我们正在这世界观下开发两个产品。所以我们期待《乌托邦的战斗》的精彩续集。

感谢你的采访！

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