Kabam的《冠军赛》是如何在7个月内赚取1亿美元的？

维奈亚克·萨提亚莫提（Vinayak Sathyamoorthy）是Zynga的高级产品经理，他详细分析了Kabam的游戏《冠军之争》为何会获得如此高的普及度。下面是我们分享的翻译内容。

《冠军之争》是Kabam在移动平台上打造AAA大作的战略的一部分，而这一战略已经开始收获成果。去年夏天，Kabam表示《冠军之争》在推出后的时间里比之前的其他游戏更快地为公司带来了1亿美元的收入。这是游戏在中国推出之前的成果。

《冠军之争》为App Store十大畅销游戏带来了令人愉悦的变化，因为在此之前，这十款游戏几乎都是三消和策略类游戏。

《冠军之争》成功的原因是什么？首先，我将解释游戏是如何运作的（游戏循环、控制、角色设计），然后我会介绍该游戏的四种主要盈利方式。最后，我们将讨论社交功能如何促进游戏的成功。

游戏循环

游戏的开始相当简单——玩家参与“故事任务”（Story Quest），在那里与电脑对战以获取资源，利用这些资源升级角色并解锁新的冠军。

故事任务地图

故事任务本身由一连串的战斗组成，每场战斗后玩家会获得奖励，最后会有“一流”奖励。每场战斗会消耗能量，能量通过等待时间恢复或用硬币兑换。

资源

为了升级角色，玩家需要金钱（Gold）或ISO-8。这两种资源用于提高冠军的等级，从而增强攻击和防御能力。升级后的角色让玩家能够与更强大的对手作战。20级是游戏的上限，达到后，玩家需要提升角色的等级，所需的资源被称为“催化剂”（Catalysts）。

为了收集新的冠军，玩家使用游戏内的高级货币——“单位”（Units）。这项货币在前期的故事任务中相对容易获得，但随着游戏的进展，获取难度加大。玩家可以用单位购买“水晶”（Crystal Packs），从而获得新英雄。水晶是当地的gacha类似品，给予玩家机会获得从稀有到常见的“一些神秘”冠军。

除了故事任务，游戏还有每日任务（Daily Quests），每24小时更新一次，是获取催化剂——提升角色等级所需的重要资源。

元目标

在《冠军之争》中，玩家的目标是收集所有冠军并升级他们，以在其他玩家中占据领导地位。为了达到这一目标，玩家需要参与各种任务和活动，以收集所需的资源。

与《部落冲突》等策略类游戏一样，玩家起初并非与其他用户对战，而是与电脑（在故事和日常任务中）对战，这为玩家提供了以自己的节奏熟悉游戏的机会。其他游戏模式，如“对决”（Duels）、“与对手战斗”（Versus）或“联盟任务”（Alliance Quests），在玩家熟悉游戏后才会出现。

控制/游戏玩法

滑动与点击

控制方式主要包含两种手势：滑动和点击。滑动总是意味着移动，若用滑动将角色送向敌方角色，则角色会进行攻击。点击的功能更多。屏幕被分为两部分，左侧的点击使角色进行防御，而右侧的点击则用于攻击。

玩家在每场战斗中获得的经验值会积累在“特殊攻击条”（Special attack meter）中。如果在适当的时机点击“特殊攻击按钮”（Special Attack button），则会增强角色的攻击力。每个英雄的特殊攻击动画也是独一无二的（例如，暴风女会飞到空中，召唤闪电击中对手）。

复杂的控制方式被调整为手机操作

《冠军之争》的开发者并没在跳跃、踢腿、绊倒、连击等方面下太多功夫。尽管看起来似乎有些乏味，但实际上却能很好地应对现有的操作方式。

战斗中的策略元素

虽然看起来用户的攻击选择不多，但在战斗中仍然存在战略规划的空间。玩家可以选择在何时使用特殊攻击——在特殊条填充了一部分时，或是完全填满时。特殊条填得越满，攻击就越强。对手无法防御特殊攻击，因此在比赛中尤为重要。

某些特殊攻击具有独特的属性。例如，幻视会从对手的特殊攻击条中偷取能量，而无敌巨人则在几秒钟内对敌方攻击免疫。防御格挡在保护中发挥重要作用，但如果使用强力攻击（Strong Attack），则可以将其击破。同时，使用强力攻击时玩家也会变得脆弱，这一点也能被利用。学习这些细微之处并规划攻击是非常有趣的。

角色设计

整款游戏围绕着收集冠军展开，因此这些冠军的外观至关重要。因为玩家被要求收集大量的角色，所以每个角色都应具备独特的特征，才能引起玩家的兴趣。

类别（星级评价）

角色的等级从一星到五星不等。类别影响角色的升级潜力。例如，我的三星彩风女的评价（hero rating）被提升到了1600。而四星彩角色的英雄评价可以提高到3000。

评价（英雄评分）

评分决定健康值和攻击力。当冠军的评分提高时，健康值和攻击力会增加。

类别（Classes）

冠军分为六类：“宇宙”（cosmic）、“强力”（skill）、“科技”（tech）、“变种”（mutant）、“科学”（science）和“神秘”（mystic）。每个冠军都有相对强大的类别和相对薄弱的类别。例如，科技类冠军（钢铁侠）强过变种（金刚狼），但弱于宇宙冠军（雷神）。当玩家开始比赛时，战略的一部分就是选择正确的类别。

等级（levels）和排名（ranks）

提升冠军的欲望是玩家的一大动力。在游戏中，角色提升有一个多层次的方法。正如前面提到的，玩家通过金钱和ISO-8提升角色等级，而排名则通过催化剂增长。在角色的排名提升后，其等级可以再次提升到一定的上限。

特色技能（Signature Abilities）

每个冠军都有自己的特色技能，帮助其进行攻击或防御。上面提到的例子是幻视，他能从对手特殊攻击条中偷取能量。

四种盈利方式

方式一：gacha

获得新冠军的唯一方法是水晶，这是一种本地版本的gacha。在《冠军之争》中，游戏循环的关键部分在于玩家支付单位（游戏硬货币），从每日任务和其他游戏模式中又获得这些单位。系统运作良好，因为玩家希望获得四星彩冠军而大量花费单位购买水晶。

水晶包

每一次尝试都能获胜

水晶中包含不同类别和稀有度的角色。打开水晶后，玩家朝着元目标努力——收集冠军。理想情况下，每个人都希望得到四星彩钢铁侠或星爵。但这并不意味着，任何其他角色都是失望。如果是这样的话，用户会立刻花费一点钱，然后很快就会“离开”。但情况并非如此。

一星冠军本身并不有趣，但总是可以出售并获得回收的金钱和ISO-8，这些会用于升级角色。从出售的冠军中还会留下“水晶碎片”，可以合成以获得新的冠军。因此，可以出售两星冠军以获得三星彩冠军，出售三星彩冠军以获得四星彩冠军。

两次从水晶中获得同一冠军实际上是游戏中最令人愉快的时刻之一。玩家获得大量金钱和ISO-8，而重复的角色是解锁专属技能的唯一方式。当我得到三星彩风女的重复时，我获得了足够的ISO-8，直接将其等级从17提升到25（否则将需要数天，甚至数周的战斗才能完成）。而且我解锁了她的特色技能“导体”（Conduit），可以在特殊攻击期间使敌人受到的伤害翻倍。

大奖的稀有性

在水晶中获得四星彩冠军的几率是玩家们争相购买水晶的主要原因。这就是gacha的核心所在。显然，《冠军之争》中也会有大奖的出现。但很少。

通过来自数百名玩家的数据（以及购买四星彩冠军的特别优惠的成本），显示四星彩冠军极为稀有，仅在个别情况下出现。但当发生时，消息会在玩家所属的联盟新闻中传播。在这里，一切就像在赌场一样：当大奖公布后，便会感觉到自己的成功机会也随之增加。

完整收藏将获得奖励

正如之前多次提到，游戏的一个关键部分在于收集冠军。《冠军之争》对此给予确认，奖励那些收集到完整英雄套装的玩家。

首先，完整收藏会增加“类别奖励”（Class Bonus）。这意味着，当与变种冠军对战时，我可以选择属于科技类别的英雄，从而增加获胜几率。如果选择正确类别，我的评分（即攻击力和生命值）会增加，而对手的评分则会下降。

其次，如果在开始故事任务时正确组合两个角色，可制造“协同效应”（Synergy Bonus）。例如，如果我将美国队长与钢铁侠组合在一起，我将获得团队奖励，再次提高评分。最后，正如之前提到的，独特的英雄具备独特的特色技能，这促使玩家不停收集新的冠军。

水晶中不一定会出现所需的冠军，因此请继续购买！

水晶仅提供获得特定英雄的机会，但并不保证玩家一定会获得。所以，如果想要专属的万磁王——就购买水晶。如果想要蜘蛛侠的共生体——也购买水晶。

唯一确保获得冠军的方式是当游戏中出现新角色时。此时，需要挑战对手（Versus），并在最后获得一定排名。冠军只会分给5-10%的玩家，他们在活动中最终进入了全球前列。

方式二：活动与新冠军

新冠军是《冠军之争》内容更新中最重要的部分。这种方式增加了玩家的参与度，从而有效促成了盈利。

通常，当新冠军在《冠军之争》中出现时，将以各种方式进行宣传，以营造热度。新冠军的发布伴随着新任务的推出（新英雄作为对手出现），同时还有新水晶的发布。这些水晶在有限时间内可用，无法随意购买。因此，其售价比平常高出50%。

当新的水晶出现后，新冠军将在特殊对抗战中与玩家互动。这持续2-3天，玩家可以尝试赢得新冠军。在此期间，《冠军之争》通过销售大量奖励（赢得后获得，并且很难获取，购买更简单）和能量恢复实现盈利（每场战斗需要一个冠军，战斗后，该冠军在2小时内无法使用）。

在当前对抗战结束后，1-5%的顶级玩家肯定能获得新四星彩蚁人。因此，用户可以选择购买水晶以获得新冠军的机会，或者与其他玩家战斗到最后。通常情况下，成功往往取决于玩家投入的金额。

最终，新冠军也会出现在普通水晶中。因此，《冠军之争》便促使那些不愿意额外支付50%的人愿意掏钱。

方式三：稀有资源的获取

让我引用米哈伊·卡特科夫（Michail Katkoff）的一篇文章《World of Tanks Blitz的解构》：

“在免费游戏中，盈利的引擎是游戏进程。玩家开始付费时，往往是因为想要比游戏允许的更快前进。换言之，想要迫使用户花钱，就必须减缓进程，驱动玩家更多地玩或为推进支付。”

如前文所述，为了推进游戏，冠军需要升级——提升等级才能增加评分，从而提高战斗效率。当冠军达到最大级别时，需要升级排名，以便评分继续增长。提升排名所需的资源是玩家创造最强冠军的重要“巅峰”。

不久前，我尝试提升四星彩独眼巨人的排名，这需要大量资源。最棘手的是获取“α催化剂”（Alpha Catalyst）。该资源只能通过100%完成一系列故事任务获取，这让我耗费了整整一周和200多个单位（大约花费10美元）。这些钱用于复活在活动中的冠军，因为那里的对手难度极高，我一直苦战。

有趣的是，Kabam不允许玩家简单地购买α催化剂。盈利在此是玩家可以选择支付以获取更多游戏体验，而不是支付以避免游戏。

方式四：有限时间的特殊商机获取稀有资源

在某些时刻，玩家会被提供购买无法通过其他方式获得的资源。这些促销是有限制的。例如，可以试图通过购买水晶获得四星彩冠军。但不时会出现“四色水晶包”（4-star Crystal Pack），可以保证获得四星彩冠军。

如屏幕截图所示，四星彩水晶售价为2500单位，仅在1小时内可购买。购买这些水晶必须先以100美元的价格购买单位包（玩家可获得3100单位）。我们来算一下：假设《冠军之争》中每天有一百万玩家玩。只有10%的用户看到这些优惠，且其中仅2%会进行购买。最终，该优惠每天可能带来20万美元的收入（当然，从中可以推测出，巨额支出可能导致用户在常规包中减少支出，或是玩家在进行大额购买后立即停止花费等等）。

《冠军之争》还在游戏的重要时刻提供十分及时的购买机会。例如，从普通水晶中获得一位四星彩冠军。游戏随即将一个包含升级资源的“提升礼包”提供给我——仅需1500单位（约48美元）。这种促销的好处在于它通常在玩家感到胜利时（毕竟——获得了一位四星彩冠军！）送出，激励玩家在优惠结束之前做出购买决定。

社交组成部分

我喜欢《冠军之争》的地方在于开发者将游戏变成一个真正的社交平台和竞争合作的空间，而没有繁琐地整合Facebook等社交网络。在《冠军之争》中，游戏内部社区和与其他玩家的沟通始终处于首位。

社交互动的关键在于竞争合作。为了赢得奖励，玩家需要明确协调所有的共同活动。

由于《冠军之争》的战斗是异步的，因此游戏中的社交机制与《炉石传说》等游戏有所不同。为了让玩家感觉游戏内热闹非凡，游戏引入了联盟任务。要参与这些任务，玩家需要加入一个可以容纳最多30人的联盟。整个视觉划分看似一张网，连接着各种关键任务。有些点被其他许多点包围——这意味着为了在特定的战斗中获胜，玩家需要其他队员的帮助。

我曾经在一个非常活跃的联盟中玩耍，成员通过群内消息和GroupMe协调活动。为了讨论和规划游戏策略，我们创建了大量的线程。值得注意的是，《冠军之争》促使玩家深入参与游戏循环，加入联盟——通过特殊的“联盟活动”（alliance events）。通过参与这些活动，玩家可以获得丰厚的奖励。

游戏中的竞争合作已实现，而真正的PVP仍有待改善

联盟是融入游戏社区的绝佳方式，它提供了交流、参与团队活动（所有成员因参与游戏循环而获得奖励）以及，最后参与联盟任务的机会。如前所述，这些任务在《冠军之争》中体现了竞争合作的理念。

这种合作使得团队协作和交流以达成游戏目标成为可能。然而，由于大多数移动游戏的战斗为异步进行，因此缺乏如《超级粉碎兄弟》等游戏中与对手一对一对战那种刺激的感觉。

《冠军之争》有一种与对手对战（Versus）的模式，玩家似乎是与他人对战——但实际上是在与AI战斗，AI使用对手的角色。这并没有给人带来真正与对手对抗的感觉。在我的《Madden Mobile》游戏评测中，我特别提到了一种名为Challenge的模式——它在异步游戏中创造了一种面对面对抗对手的幻觉，通过回合制战斗实现灵活应对。不幸的是，在《冠军之争》中这种方式恐怕难以奏效。

实际上，看到一种回合制PVP模式会很有趣。这样一种模式首先在一定时间内尽量获得尽可能多的分数，与AI进行战斗。就像《街头霸王II》里的迷你游戏，踢车子和轮胎得到更多的分数。然后比较一下，你的分数是否超过了对手。因此，角色的强度和强大技能的掌控将直接影响获胜或失利。

其他多样性

每次游戏都会让你觉得获胜——因为奖赏丰富多样

在开发免费游戏的过程中，最具挑战性的部分之一是设计多种多样的奖励，以支持用户参与，让他们不仅游戏一两天，而是持续上玩一个月或更久。《冠军之争》在这一点上做得非常出色，创造了多种奖励选择：水晶和水晶碎片以创造新的冠军，ISO-8和金钱以升级角色，催化剂以提升排名，经验和健康值提升器、能量恢复器等等。

在每个游戏阶段结束时，用户会获得各种各样的奖励，这使他们产生了某种成功的感觉。需要注意的是，为了升级角色，所需资源会越来越多，而随着时间的推移，推进速度会显著下降。

《冠军之争》为移动免费游戏开辟了新的机制

《冠军之争》并非一蹴而就的成功，而是一个循序渐进的过程，利用增强版的gacha和优化的新冠军出现机制，将其巧妙嵌入到游戏循环中。

我坚信，其他移动游戏开发者也会借鉴gacha，作为促使玩家收集角色的手段。因为如果将这种机制巧妙运用，这是移动免费游戏的一种绝佳盈利模式。