在韩国发布后，如何以及花费多少推广游戏？

关于在韩国与社区和媒体合作的费用，以及IAP折扣券的受欢迎程度，尤莉娅·纳比耶娃（Yulia Nabieva）在其为App2Top.ru撰写的新文章中进行了介绍。

在上一篇文章中，我们讨论了韩国的发行平台特点和游戏发布准备。在本篇中，我们将详细介绍发布后游戏的推广，探讨方法、案例，当然还有成本。

大多数本地发行商在新游戏发布后主要投资于营销。预注册对续集游戏非常有效，因为玩家知道期待什么。因此，营销策略可以基于提升期待感来构建。

对于新游戏，推广策略通常如下：开发者在发布后会花费2到3天，以确保产品没有严重问题，然后开始通过推送活动将游戏推向下载榜单的顶部。为此，会通过广告网络从大型网站购买安装。

主要目标是在3至4周内通过几次投入（通常是连续的三次活动）获得高达600,000次的安装，以进入前五名的免费榜单，并在一个月内保持这个位置，积累来自顶级用户。

发布后活动开始时，重要的是不要拖延。原因在于，Google Play的前30天内推动应用的成本较低，因为应用商店实施了首月规则，新发布的应用在免费应用榜单上的推动安装量较少。

韩国发行商Burning Rabbit坚称，首次活动应专注于190,000次下载，活跃用户的转化率约为4%。后续的推送活动将帮助增加日活跃用户（DAU），提升游戏在商店的可见性，增加有机流量。

在韩国进行推送活动的三大热门网络包括：

1. Appang
2. Cash Slide
3. AD Latte

公司Eidetic Marketing的市场营销负责人迈克尔·吉（Michael Ji）指出：“在韩国，硬核游戏市场非常明显，形成了专门的平台，您无需与休闲游戏市场竞争。要在硬核游戏专门平台T-store（由SK Telecom运营的移动内容门户）上进入前五名，只需20,000次安装，而单次下载的费用为0.20美元。”

针对更广泛受众的游戏，建议在Google Play发布。在韩国，合理的安装费用为0.25至0.28美元。较大的韩国网络的经理普遍能流利使用英语，因此不懂韩文也不会成为购买流量的障碍。

值得注意的是，广告网络并不以我们理解的方式销售高质量流量。在本地广告网络中，基于CPI模型购买用户时，您需要明白这些仅仅是转换率较低的安装。为了获得高质量的新用户，在韩国通常使用促销服务，通过优惠券促销产品。

在游戏中进行优惠券促销需要具备特殊功能用于输入代码，以及创建和验证代码的服务。通过优惠券获得的代码可以提供折扣，但通常是免费货币包或商店中的独特商品。

以下是Erepublik Labs的游戏《Age of Lords: Legends and Rebels》中优惠券促销的实施示例：

在《Age of Lords》中，找到优惠券并不难

游戏中优惠券的验证过程很简单

促销活动的启动通常如下：

1. 开发者或代理机构在某个专门的服务平台（聚合游戏优惠券的服务，通常提供最低5,000个激活的优惠券的最低保证）上预留活动时段，服务的用户基础通常在50万到100万之间。
2. 开发者将优惠券代码列表发送给服务。
3. 在准备促销横幅后，服务将在所有渠道中发布这些横幅并开始推广。

如果用户对优惠券感兴趣，可以选择该优惠券。一些服务会通过短信发送独特的优惠券代码，而其他服务则在用户选择优惠券后立即将其显示在应用程序通知屏幕上。

重要的是：开发者支付的不是优惠券的发送费用，而是用户请求的优惠券数量。平均一个激活的优惠券费用为3美元。服务可以为您提供有关其资源激活的最大和最小数量的指导，但他们会持续推广优惠券，直到它达到最低的激活数量，这是服务所保证的。

以下是韩国游戏《Paladog and Heroes》中的优惠券促销示例：

这就是在Game Booking服务中优惠券的展示。

用户收到带有促销代码及游戏简要信息的短信。在该信息中，例如，添加了一个链接，指向游戏在社交平台cafe.naver.com上的页面。

在这些截图中，用户正在激活优惠券。

最受欢迎的优惠券促销服务包括：

1. Game Shuttle
2. Mobi
3. Booking Top10
4. Game Booking

本地发行商指出，游戏中的促销代码/优惠券功能是必须的。开发者的任务是使其尽可能方便和简单，因为它不仅能推广游戏，还能教育用户购物，展示购物的优势。

韩国游戏开发者努力将优惠券功能放置在应用程序中用户最常使用的非游戏部分，例如游戏聊天标签中。

接着向用户发送关于活动启动的推送通知。因此，优惠券不仅成为吸引新用户的工具，也是用户教育的工具。

统计显示，来自优惠券促销活动的用户质量非常高，转化为活跃用户的比例约为40%。以下是2015年不同游戏类型的优惠券促销活动的用户转化率结果：

列：类型 — 平均下载数 — 最高下载数 — 来自自然流量的转化率

还有什么可以做来维持游戏的活力？

别忘了PR。在韩国，PR不仅在发布阶段有效，而是贯穿整个产品生命周期。与其他国家不同，在韩国，PR活动是一个可控的渠道。您总是可以在订购活动时期待一定数量的报道。

下图展示了中国发行商腾讯在2015年第四季度在韩国推出的游戏《Moonlight Blade》的活动结果。

关于价格，Eidetic Marketing的常务董事艾什莉·S·郑（Ashley S. Jung）表示，47篇报道的费用大约为3,000美元。

另一个重要的用户获取渠道是玩家社区。在韩国，创建和管理社区使用Naver cafe。该服务形似带有着陆页的论坛。要在Naver上建立个人资料，您需要本地运营商的电话号码，因为验证码只发送给韩国的移动运营商。

以下是Naver上的一些游戏社区示例：

1. Raven
2. Summoners War
3. HIT

开发者还利用Naver平台为用户提供支持、解决问题和维护游戏百科。通过代理机构注册和管理社区的费用约为每月3,000美元。

最后，来自韩国本地合作伙伴的建议是：不论您是否启动了预注册活动，在发布后都一定要实施优惠券活动，并开始与Naver平台上的玩家社区互动。