R2Games：俄罗斯用户是最 hardcore 的

Clicker Heroes 和 Wartune 的发行商在接受 App2Top.ru 和 DataLead 的采访时，谈到了俄罗斯市场以及我们的玩家与中国玩家的区别。

艺术：Winterfrost Legacy (R2Games)

首先介绍一下： R2Games 是一家中国公司，专注于将中国的项目发行到西方市场。公司成立还不到五年。在俄罗斯市场，其作为移动发行商 EZPZ 和 Clicker Heroes 为人所知。在美国，公司是 браузерной Wartune 的出版商。我们的提问由 R2Games 的商务发展经理 Katya Wu 回答。

你们是在2014年末进入俄罗斯市场的。现在你如何评估自己的位置？

我们进驻的时间比较晚：直到2014年12月才推出第一款游戏（《龙州的忠诚》），而在1月推出了第二款（Shadowbound）。那时卢布刚好调整过，这对我们的收入和支出产生了积极影响。考虑到俄罗斯在全球 [移动] 下载量中排名前五，我们很快会发布几款新游戏，并计划进一步扩展。

尽管经济危机，俄罗斯的移动游戏市场仍在增长。你认为这是什么原因？

这里主要是全球移动流量的增长。移动市场在全球范围内都在增长，不仅仅是在俄罗斯，这在很大程度上与智能手机的普及有关。大量基于 Android 的廉价机型相继推出，移动运营商也提供越来越实惠的套餐，现如今每个人都能拥有一部智能手机。

你注意到俄罗斯用户有哪些行为特征吗？他们和其他国家的玩家有什么区别？

俄罗斯用户是最硬核的。他们喜欢胜利，并特别关注游戏玩法和机制。关于优化游戏平衡和引入新功能的最有价值的建议通常来自俄罗斯用户。

R2Games团队

你们还在哪些国家推广游戏？哪些国家对你们来说更成功，现在又关注哪些国家？

我们在几十个国家发布游戏，俄罗斯当然占据了重要位置。说俄语的国家整体潜力很大。

如今简单的本地化可以奏效吗？比如，如果将一个面向中国市场的项目直接翻译成俄语/英语（是否就足够了）？

从技术角度来看，单靠翻译是远远不够的：表意文字的语言结构紧凑，翻译后的句子可能无法适应界面。需要调整界面，解决与中国文化相关的空白问题，还要调整游戏的经济系统，因为亚洲的金融体系并不是所有人都能接受的。

空白（广义上）——一种国别特有的文化元素，在该文化使用者的语言和言辞中得到相应体现，或者在交流过程中完全无法理解或被误解。

美国、俄罗斯和中国玩家之间具体有什么区别和相似之处？

当然，大家都对游戏充满热情。然而，中国和俄罗斯玩家特别喜欢复杂的结构和界面，喜欢组队，热衷于进行 PvP，而美国玩家则更倾向于休闲游戏，并不太热衷于冲击竞技赛场的顶端。

这些国家的平均消费差异有多大（ARPU、ARPPU、LTV）？

在2014年末卢布贬值后，俄罗斯和美国用户之间的平均消费差异当然急剧拉大。中国市场至今仍是全球最愿意消费的市场之一。我想，这就很清楚收入的分布了。

项目如何适应每个市场（你们在平衡上做了哪些修改，放弃了哪些活动，引入了哪些活动，如何处理价格）？

我们无法影响移动游戏的定价——对于所有市场，价格保持一致。通常在获取用户反馈的过程中进行平衡优化：许多玩家给出不错的建议，而我们总是乐于倾听。

众所周知，中国玩家常常炫耀他们的 VIP 身份。其他国家的收入在这种身份下又会有什么变化？

我们的游戏中的 VIP 身份是对忠诚的奖励，不能单独购买，通常是在玩家使用虚拟货币时分配和提升。因此，玩家的交易越多，他们的 VIP 身份就越高，所以所有付费玩家都会有 VIP 身份。

有观点认为日本玩家不喜欢消耗品。中国人热爱或不热爱的东西除了 VIP 身份外又是什么？

中国市场上的大多数 RPG 与经典中国小说和文化密切相关。

有趣的是，古代斯拉夫或俄罗斯其他民族的神话在俄罗斯市场上并不是特别流行。

在中国，玩家更倾向于喜欢亚洲主题的游戏，喜欢社交元素，乐于在聊天中交流。

在图形风格方面，动漫风格很受欢迎，而现实主义和极简主义则不太吸引用户。

感谢您的采访！