5条关于免费游戏经济的建议

NativX（前身为W3i）的营销公司代表本·赛普（Ben Sipe）在他的博客上表示，为了提高用户保留率和改善移动免费游戏项目的货币化，需要采取哪些措施。

许多研究表明，选择过多会导致收益降低。最著名的研究之一是关于杂货店和果酱的实验。结果显示，当顾客被提供尝试24种果酱时，60%的顾客对这个活动感兴趣，但只有3%的人最终购买了产品。随后进行的另一个实验中，顾客只被提供6种果酱进行品尝。结果是，40%的顾客对此活动感兴趣，其中30%的人购买了果酱。

这有什么启示呢？

在虚拟商店中，不要向用户展示所有内容。只展示最多六个物品，其余的先隐藏或锁定。

为什么只限制在六个物品？

首先，通常屏幕上能同时显示的物品数量就差不多是这个数。其次，这样可以避免混淆，避免因为选择过多而让眼睛感到疲惫。还有一个重要的事实是：处理新信息也是一件工作，会让人感到疲劳。如果顾客需要同时面对10个商店里的商品，可能会完全失去玩游戏的兴趣。

Farmville 2

内部商店必须易于理解和操作这一点不言而喻。但说起来容易，做起来难。特别是当商店里面有数百个商品时。Ben认为，Gameloft是一个非常好的借鉴对象。

Heroes of Order & Chaos

这里所指的是数百甚至上千种物品。为什么需要这么多？为了涵盖所有价格范围和类型的玩家。有的人就是喜欢漂亮的东西，有的人想要快速提升经验，还有的人想在PvP中获得优势等等。

Airport City

如果游戏中有关卡、战斗或回合，请不要害怕引导用户去商店花费他们刚赚到的游戏货币。这里要注意的是，不要过于强迫：要确保用户可以轻松进出商店，使商店成为游戏的一部分。

正如Ben所指出的，购买的催促和强迫之间有着微妙的区别。玩家可以很清楚地区分二者。

要让免费游戏的玩家付费非常困难。但有一种观点认为，谁只要尝试过用一两美元购买游戏内货币的玩家，将来就会继续付费。问题只是如何激励用户，如何诱惑他们？

这里有两种可能的场景：

— 演示初始阶段，某个消耗品如何强大（比如摧毁整个游戏场景、作为分数的倍增器、加速奔跑等等）

— 提供某个物品以低价，并用醒目的横幅标明“这个优惠仅限n时间”

在这两种情况下，玩家都会面临巨大的诱惑。而这正是我们所需要的。

Candy Crush Saga

图片来源：http://dknews.kz

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