为什么混合货币化越来越受欢迎，以及如何以最佳方式进行整合

有多少游戏利用广告进行货币化？如何正确评估广告的潜在每日收入？如何在自己的游戏中正确设置广告货币化？这些以及其他许多问题将在其为 App2Top.ru 的专栏中由 Orly Tsesis（Facebook Audience Network 的出版解决方案经理）进行解答。

Orly Tsesis，Facebook Audience Network 的出版解决方案经理（负责中东欧和以色列地区）

在其 3 月报告《利用广告货币化移动游戏：未开发的潜力》中，App Annie 提到，89% 的全球最受欢迎游戏中都集成了广告平台的 SDK（该信息截至 2019 年底*）。

换句话说，全球最大的游戏公司成功采用了混合模式，并通过应用内广告（in-app ads, IAA）多样化其收入。报告显示，这也促进了其他关键绩效指标的增长。

应用内广告不仅使那些实施了货币化的开发者获得了更高的收入，同时也对以下方面产生了积极影响：

玩家参与度；
用户留存率；
LTV。

从前 1000 款游戏应用收集的数据表明，安装广告平台 SDK 后，移动游戏的玩家留存率保持稳定（App Annie，2020 年 3 月）。除了玩家留存外，安装广告 SDK 后，下载量和每月活跃用户（MAU）的数量也在增长。

总而言之，现在是切换到混合货币化模式的最佳时机。对于仍然在很大程度上依赖应用内购买（IAP）收入的发行商，我们提供了一些实用建议，帮助他们顺利过渡。

下面，我们将查看 App Annie 报告中的一些类型和地区特征，展示为何混合货币化迅速受到欢迎。之后，我们将讲述您可以采取的步骤，以从您的游戏的混合货币化中获得最佳效果。

休闲和中级游戏类型的巨大货币化潜力

对于希望通过广告多样化收入的休闲和中级游戏开发者，已经提到的 App Annie 报告中提供了以下有趣和有前景的统计数据：

在 2019 年，休闲游戏成为全球最受欢迎的类别（其下载占比达 82%），同时在安装广告 SDK 后的一个月内，用户会话的平均次数几乎增加了 200%；
中级游戏的开发者应注意，这个类别游戏所占的时间在 2019 年达到了总游戏时间的 76%（而所有游戏的下载量仅占 7%）。该细分市场的高参与度意味着巨大的未利用广告货币化潜力。

广告使俄罗斯用户和其他市场的游戏时间翻倍

对是否应在游戏中添加广告感到怀疑的俄罗斯开发者应注意：在 2019 年，俄罗斯玩家在顶级项目中的游戏时间在安装广告 SDK 后几乎翻倍（效果在一到三个月内显现）。重要的是：这不仅适用于国内市场，也适用于全球市场。

值得一提的是，根据玩家在五款最受欢迎游戏中使用 SDK 的时间，可以总结出俄罗斯最受欢迎的类型：休闲益智、核心 RPG 和核心动作。

从哪里开始：选择一款进行测试的游戏

一些发行商仅在 IAP 收入达到峰值后才开始在游戏中测试广告。其他人则更倾向于先在玩家较少的应用上进行测试。显然，如果您在用户基础更大的游戏中测试广告，潜在的预期收入会更高。

评估您游戏中广告的潜在每日收入

要评估您游戏中广告的潜在收入，请使用此公式作为参考：

每日活跃用户（DAU） x 每日广告展示次数 x 广告互动率（Ad engagement rate） x 平均 eCPM / 1000 = 广告货币化的潜在收入

需要注意的重要细节是：精确计算奖励视频的展示次数可以帮助玩家在游戏中推进，而不会减少奖励的价值。在以前的研究中**，调查结果显示，每个玩家每天观看 3.5 次奖励视频是一个不错的起点。由于奖励视频的观看由用户触发，这可能意味着用户每天应该提供约 10 个广告，以达到每日 3-3.5 次的目标展示频率。

要检查您对广告潜在收入的计算，您可以将所得值与行业平均的广告收入和应用内购买（IAP）比例进行比较。这个比例取决于游戏的类型、地区和其他因素。

下面列出的主要类型的值仅作为参考。

考虑广告的投放位置（entry points）

在这一步中，选择游戏中广告展示的合适时机。我们建议您从适用于大多数类型游戏的常见广告投放位置开始：

生命结束时（Out of lives）：观看广告以获得额外生命的提议；
提高奖励（Boost reward）：在游戏开始或进行中通过观看广告来获得额外助力。

最好清楚解释这种奖励是什么，以及玩家需要做什么才能获得它，以提高与广告的互动概率。

您可以在我们的在线指南中找到更多建议：“8 种流行奖励视频集成的方法”。

在至少 10% 的用户中测试广告

作为下一步，至少在您游戏的 10% 用户中测试广告。一些应用商店（例如 Google Play）允许轻松启动此类测试。

根据您的偏好，您还可以使用第三方工具（例如 Apptimize、AppsFlyer 或 Optimizely）设置自己的 A/B 测试。重要的是遵循 A/B 测试流程的建议，例如：

保持其他变量不变；
测试持续不少于 14 天。

有关 A/B 测试的详细建议，请查看我们的在线资源“确保收入最大化：A/B 测试如何提供帮助”。

分析重要指标，检查用户流失（churn）并进行优化

在测试至少进行两周后，查看您的 ARPDAU（每日活跃用户平均收入），并与您的基准值进行比较。如果有奖励视频格式，有时小部分的 IAP 用户可能转变为广告用户。在这些情况下，ARPDAU 应该有逐渐上升的趋势，表明对整体收入的积极影响。

如果收入增长不如您预期的那么高，请检查广告的展示频率是否符合您的预估。如有必要，请调整并重新测试。

虽然在实施广告后的流失率预计非常低（例如 0.01%），但您可以检查流失率，以确保没有重大用户损失。

在这一步中，我们建议您分析和优化广告实现的关键方面：

反应性（Receptiveness）；
视觉设计（Creative）；
频率（Frequency）；
参与度（Engagement）。

每个上述因素的详细描述和优化建议可在此查看。

全球正有实际发行商取得惊人的成果

想了解更多那些成功利用混合货币化模型的案例吗？专注于休闲游戏的公司 Habby 希望通过应用内购买和广告同时实现其应用的货币化，同时提升用户的整体游戏体验。

在与 Facebook Audience Network 测试和推出奖励视频格式后，2019 年第四季度，他们的游戏 Archero 在全球的 MAU 超过了 1500 万。超过 60% 日活跃用户（DAU）观看广告。即便有广告，该游戏也在 75 个国家的 iOS / Google Play 数据中进入了 应用内购买（IAP）的前五名（App Annie，2020 年 3 月）。

如何过渡到混合货币化模型

如果您在现有游戏中使用 IAP 模式进行货币化并希望开始测试广告，您可能对广告货币化如何运作及如何开始与 Audience Network 合作感兴趣。我们期待在我们的新 资源中心中见到您。

* 利用广告货币化移动游戏：未开发的潜力，App Annie（由 Facebook Audience Network 委托），2020 年 3 月 — 对全球 1000 款游戏应用的研究，得到的平均值适用于 iOS 和 Google Play，时间跨度为 2019 年 1 月 1 日至 12 月 31 日。

** Facebook 内部数据，基于 NA、EMEA、APAC、LATAM 地区的 534 款应用（2018 年 4 月）的数据，发布于 2019 年 2 月的文件《如何在应用中实施广告货币化》。