ModooPlay: «想要尽快在中国上线游戏吗？那就只使用广告货币化»

西方游戏与中国游戏有什么不同，超休闲游戏市场面临哪些问题，以及在中国出版的特点，我们与中国出版商 ModooPlay 的首席执行官进行了交谈。

亚历山大·谢苗诺夫，App2Top.ru 的执行编辑：ModooPlay 是一家在本地市场发行西方游戏的中国公司。请介绍一下它。

龚平欧阳

龚平欧阳，ModooPlay 首席执行官： ModooPlay 是市场营销公司 WebEye 的子公司，成立于 2017 年。我们从一开始就有一个“全球视野”。我们的目标是成为中国与世界其他地方之间的桥梁。结果是，我们决定在中国发行外国游戏，并在这方面取得了成功。我们在中国的热门榜单上推广了超过 50 款游戏，并最大化了它们的收入。

你们将自己定位为休闲游戏的发行商。为什么选择这个方向？毕竟在本地市场，主要的热门游戏还是硬核标题。

欧阳：  目前休闲游戏市场稳定增长。进入门槛低，受众广泛，商业模式已形成。这个细分市场的未来看起来非常有前景。为什么不呢？

需要指出的是：我们的主要优先事项是超休闲游戏。它们有时尚的外观和简约的设计。对我们来说，它们的视觉简单性是一个很大的优点。它们通常不诉诸文化特征，这简化了将项目转移到本地市场的过程。

同时，这类游戏也面临着市场需求的压力，主要通过广告进行变现。这一点非常重要。

你刚才提到了文化差异。中国游戏和西方游戏之间的主要区别是什么？

欧阳：  最大的区别从第一眼就能看到，主要是艺术风格和设计上的显著差异。

然而，更重要的是另一件事。西方游戏更加多样和原创。尽管中国游戏在细节上非常用心，但通常是批量制作，彼此之间很相似。

我们将具有创意的西方作品引入中国市场，同时希望能够激发我们本地出版商的同事进行更多的实验。

克隆确实是现代移动游戏市场面临的一大问题。市场上还有哪些问题？

欧阳：  主要问题是游戏生命周期的缩短。

因此，我认为用户获取和变现应该尽量做到更为精明。

总体而言，操作的重点今天应该首要集中在玩家的吸引和留存上。

今天，市场营销必须精准，广告内容需个性化。开发者需要能在运行过程中即时调整游戏设计。

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回到超休闲类游戏。你喜欢这个方向的什么，反过来又让你有疑问的是什么？

欧阳：  超休闲游戏最适合现代生活节奏。它们占用手机空间小，可以打发时间，逃离日常琐事。这正是市场所需的。

它们的问题源自于它们自己的优点。用户在游戏之间快速切换。在这个领域，项目的忠诚度和参与度都很低。

超休闲游戏的发行与其他类型项目的启动有很大不同吗？

欧阳：  超休闲游戏容易成为病毒式传播，它们更快地收回成本。在人口统计特征方面，它们与其他类型的游戏也有很大区别。超休闲游戏的玩家中女性和成年人居多。

是的，类似游戏中的一切进展都比其他游戏要快。测试、启动和收益评估只需几天。如果游戏的表现不尽如人意，我们马上做出更改并重新尝试。这一切不会持续太久。

说到最有趣的，关于指标。游戏需要具备什么样的指标，才能让 ModooPlay 接手发布呢？

欧阳：  我们通常会考虑所有的指标，但决定性的指标有：

• 留存率（只有成熟项目的 R1 超过 40% 才有推广的意义）；
• ARPPU（与游戏类型密切相关）；
• CPI（需低于预计的 LTV）。

如果你们对开发者的项目有特定要求，他们应当注意哪些？

欧阳：  我们会测试游戏玩法，获得游戏的了解，并评估其增长潜力。每款游戏都有其特点，因此我们没有提出具体的要求。

在签订合同时，你们通常承担哪些保证？

欧阳：  在签署合同后，我们会负责一切，包括用户获取到变现，承诺提供比大多数其他伙伴和竞争对手更高的收益分成。

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所以说，你们更倾向于作为发行商工作？

欧阳：  是的，但我们也会投资于开发。最重要的是，我们为开发者提供慷慨的财务支持和广泛的财务资源。

你们通常以什么条件开展合作？收益分成、固定费用，或其他方案？

欧阳：  我们的条件非常灵活。我们的目标是与优秀团队建立长期关系，双方都能受益。

你们偏好哪种类型的货币化？

欧阳：  我们关注良好的收益与高质量用户体验之间的平衡。这也是我们支持互动、沉浸式格式（视频和互动广告）的原因。

具体偏向哪些渠道？

欧阳：  我们几乎与所有主要游戏商店、互动直播平台、视频频道、搜索引擎以及类似 Baidu、TikTok、Bilibili 的 KOL 平台合作。

我们选择在测试启动中表现最好的推广渠道。例如，如果游戏的目标受众是年轻女性，我们倾向于在 小红书 上推广。

推广超休闲游戏时，广告通常多久能收回成本？

欧阳：  通常在一周内，因为我们非常关注效率。我们的一个案例是超休闲游戏 Weeder Match。它在中国 iOS 下载应用程序的排行榜上达到了第四名。对它的投资成本在几天内就收回了。

Weeder Match

在中国，西方开发者的游戏出版审核通常要多长时间？如果你们作为本地发行商，时间会有很大的变化吗？

欧阳：  如果游戏不涉及任何形式的支付，仅需获得版权编号。对于超休闲游戏，审核至少需要 20 天，但我们可以同时进行本地化和项目适配，因此在任何主要渠道上发布游戏通常只需 2-4 周。

在游戏上市前，你们通常建议做哪些改动？

欧阳：  所有游戏内容和资产都必须适配中国市场并进行检查。此外，我们的本地化专家可以提供翻译服务，使游戏文本更易为本土中国玩家所接受。

UI、游戏玩法和声音等，通常应依据中国受众的偏好和政府监管要求进行更改。例如，在 Ship Merger 中，当我们将维京人替换为中国海盗后，游戏的留存率提升，用户获取成本下降了 25%。

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在适配游戏时，货币化也需要进行调整吗？

欧阳：  如果开发者希望尽快在中国推出游戏，我们强烈建议仅通过广告进行货币化。否则，获取发布所需的许可证可能会需要一年左右的时间。

明白了，非常感谢你的采访。