创意化的超休闲游戏变现方式：Gram Games的经验
Gram Games 从五名员工的独立工作室发展成为一家价值 2.5 亿美元的国际公司。在被 Zynga 收购一周年之际，Gram Games 策略副总裁阿蒂拉·卡拉库鲁姆（Atilla Karakurum）在接受 App2Top.ru 采访时谈到了创建和盈利化超休闲游戏的创造性方法。
奥列格·涅斯特连科，App2Top.ru：你并不是从游戏行业起步的。你是如何进入移动游戏开发的？
阿蒂拉·卡拉库鲁姆
阿蒂拉·卡拉库鲁姆，Gram Games 策略副总裁：在加入 Gram Games 之前，我在美国生活了近 10 年，专注于企业战略和财务。也就是说，我从事的工作和现在差不多，只是领域不同。我从 Mattel 开始，然后去了一个由 Bain Capital 投资的投资公司。其实无论我做什么，它总是带有游戏的元素：Mattel 是大型玩具制造商，而那个投资公司则涉及音乐行业。但我决定转向游戏开发，因为我一直对视频游戏充满兴趣。
童年时我玩了很多游戏。我在我的第一台电脑 Amiga 500 上开始游戏。然后又有了游戏机。在那些日子里，我玩了《波斯王子》、《小小生物》、《极品飞车》……到了高中，我认识了《Quake》和《反恐精英》。那个时候移动游戏刚刚起步。但在 2015 年，当我进入游戏开发时，移动游戏市场已经成为一个成熟的产业。真是太好了，因为这让我能够展现我对游戏的热情。真诚的兴趣使得任何工作都变得有趣。
当你刚加入 Gram Games 时，该公司是什么样的？
阿蒂拉：这家公司是由两位联合创始人梅赫梅特·埃杰维特（Mehmet Ecevit）和卡安·卡拉曼奇（Kaan Karamanci）于 2012 年创立的。起初团队只有五个人。工作室制作了两款通过 IAP 进行盈利的游戏。我们从 2014 年才开始通过广告来盈利超休闲游戏。选择 IAP 盈利模式在早期阶段表明，团队有意创作非同寻常的深度超休闲游戏。Gram Games 就是以这种理念创建了《1010！》。
《1010！》在 2014 年发布。这个版本对 Gram Games 来说是一个转折点。我们发行的 IAP 游戏未能在市场上达到预期高度。Gram 也没有高效市场营销的技术（现在已经不是这样了），而且经常缺乏广告资金。
《1010！》
也就是说，在《1010！》发布之前，公司更像是在生存而不是生活？
阿蒂拉：在《1010！》发布之前的阶段是一个不断试错的时期。团队探索了多种不同的开发方法。正如我提到的，我们在第一款游戏上遇到了一些困难，未能有效推广。公司只剩下几个月的资金。这对于所有参与者来说都是一个紧张的时刻：尽管他们尽了最大努力，但有些因素是无法控制的。改变方向并尝试在完全不同的类型中找到出路，结果证明是个不错的决定。当《1010！》发布时，公司直接起飞了。
从你作为行业专家的角度来看，为什么《1010！》会成功？
阿蒂拉：这款游戏的上手门槛很低，甚至没有特定的教程。你只需看着游戏，直观地理解其机制。我们认为，《1010！》是超休闲市场的转折之作。它是首个此类游戏，是一种新体验。它在市场上脱颖而出。但今天它依然是一款非常有趣的游戏。包括我在内的公司所有人至今仍在玩。这是一个理想的休闲方式，不用考虑策略，只要享受这段时光就好。
你们的下一款游戏《Merged！》于 2016 年发布，再次取得了《1010！》的成功。在发布周内它收获了第一个百万次下载。你们在制作《1010！》时学到了什么，使你们能够了解如何让后续游戏受欢迎？
阿蒂拉：《1010！》的推出教会了我们很多。我们理解了盈利机制的运作。我们的工作室在很大程度上依赖于数据：我们有自己的内部数据管理平台，因此可以追踪用户行为，观察他们玩什么、如何玩，以及他们在游戏中采取的各种行动。我们努力去理解玩家，以便让我们的游戏尽可能地带来欢乐。
我们所做的许多结论—从营销策略到游戏指标—都应用在《Merged！》的创作中。我认为这些迭代反映了公司的文化及其对创意产品的看法。但除了统计数据，获得玩家和员工的反馈同样重要。通过这些反馈，改善游戏，以使社区感受到他们的声音被倾听。
《Merge Dragons！》
发布《1010！》后有什么问题出现？
阿蒂拉：每个公司都面临增长的问题。但对我们来说，最难的是理解我们获得的数据是否准确，解读是否正确。我们未能找到市场上强大的分析解决方案，因此不得不创建自己的解决方案。我们还需要掌握的其他任务有：绩效营销和广告盈利化的研究。我认为我们在这些方面做得不错。
Gram Games 被 Zynga 收购的交易在你的增长战略中占据什么位置？
阿蒂拉：Zynga 是一家全球领先的公司，是市场的领导者。我们与他们的观点一致，因此我们决定加入他们。
具体来说，是什么观点？
阿蒂拉：首先，他们真正重视我们的企业文化和对生产的创造性方法。我们完全独立。Zynga 让我们按照自己的模式工作，做我们最擅长的事情：为数百万玩家创造出色的游戏。
其次，Zynga 和我们一样，将自己的特许经营视为永久的品牌。
与 Zynga 的合并影响了 Gram Games 内部的流程吗？
阿蒂拉：我们与 Zynga 紧密合作，非常努力地使我们的工作流程同步。是的，我们各自独立工作，但从 Zynga 获得资源、宝贵的经验和持续的支持。我们仍然感到合作非常舒适。
Gram Games 专注于休闲项目，并在此过程中推动了所谓的超休闲游戏的发展。你对此方向有什么看法？
阿蒂拉：我们公司从首次成立之日就对 IAP 游戏有兴趣。但转向超休闲游戏是一个明智的战术决定。通过这一策略，我们获得了经验，筹集了资金，随后在回归 IAP 时，聘请了最优秀的人才来开发更深度的休闲游戏，比如《Merge Dragons！》。但无论我们的产品组合是休闲的还是超休闲的，对我们来说最重要的是让人们在我们的游戏中感到快乐和兴奋。我们追求的不是选择特定的方向，而是创造一套原始的核心机制，给玩家带来乐趣。
《Merge Farm！》
但你知道，休闲和超休闲游戏有不同的受众，对吗？
阿蒂拉：在整个行业中，受众通常由类型偏好和人口统计特征来界定。在《MARVEL Contest of Champions》等游戏中，你会看到更多男性玩家，因为我觉得他们更容易接受 RPG 元素。而女性则主要玩《Candy Crush》及类似游戏。所以我认为，这完全取决于游戏的类型和主题。
你通过 IAP 和广告盈利化了自己的游戏。这两个方法中，哪种对你们来说更有效？
阿蒂拉：在我们的项目中，IAP 和广告的作用是同等重要的。《Merge Down！》和《Merge Dragons！》都有这两种盈利模式。我们努力同时激活多种盈利方式，只要对玩家有意义，而且不会干扰游戏体验。顺便说一句，这就是为何收集来自观众的反馈如此重要。
你们最近的大部分项目都使用合并机制。显然，你们依赖于之前游戏的成功。但我们会看到 Gram Games 的新核心机制吗？
阿蒂拉：我只能说，玩家应该期待 Gram Games 会推出更加引人入胜的游戏。我们在每款新游戏中都在学习和发展。《Merged！》、《Merge Town！》、《Merge Farm！》、《Merge Gems！》、《Merge Dragons！》——所有这些游戏都使用合并机制，但它们仍然是非常不同的游戏。它们在物品合并资源的需求、盈利化结构和游戏时长上各有不同。最终，它们给玩家提供了独特的体验。我们当前的核心机制有效，玩家喜欢，所以我们正在开发越来越有趣和创意的变体。这些都是永恒的特许经营品牌。我们非常期待它们将为玩家开启怎样的未来。
我们也一样！感谢你的时间，祝你的永恒品牌好运！
