如何在俄罗斯市场以5000美元推广免费游戏
公司 WakeApp 根据我们周五发布的文章《如果营销只有5000美元，该怎么办？》分享了如果您在俄罗斯工作，应该如何和在哪里花费市场预算。
在制定广告活动时，重要的是理解服务或类似应用与游戏之间的区别。在这种情况下，我们重点讨论在5000-6000美元预算下的免费游戏推广。
应选择几种主要推广方式，并专注于这些方式：
- 在专业平台上的评测；
- 利用MyTarget吸引流量；
- 社交媒体广告；
- 关键词推广；
- 在App Store分类中推广至榜单前列。
专业媒体评测
这种推广形式通常可以在大约1000-1500美元的总预算下带来不错的自然流量。综合考虑所有发布的评测，开发者可以在短时间内吸引到3000名无动机用户，同时在这些网站上进行发布。在顶尖网站中，AppleInsider、《iPhone星球》、iGuides、iPhones等都值得关注。
发布时，务必了解该出版物的风格，可能与其他多数有很大不同，并听取编辑对发布的建议——通常，他们对吸引大流量的兴趣不亚于开发者。
MyTarget广告
在启动广告活动之前，需要制作5-10个创意横幅并在小规模预算下进行测试。在筛选出无效创意后，选择转换率最高的版本，投入约2000美元进行推广，并严格设置仅面向目标受众的定向。
“目前，MyTarget已经占据了超过50%的移动流量。这个来源是最具吸引力的之一，合理的创意可以在15-25卢布的成本下吸引安装。最重要的是要不断改善广告。旧的广告活动有“枯竭”的特性，即使是小的创意变化也可能带来新的流量增长，”WakeApp的首席执行官爱德华·利别杰夫表示。
这将使您大约可以获得1500名用户，其留存率可能相当高。
社交媒体广告
在大型社群中投放广告帖可能成为出色的流量来源。需要选择最受欢迎的
为了降低广告活动的成本，更好的方式是直接与社群主达成协议。通过这种方式，在热门小组中发布广告评测可以以吸引人的价格吸引到不少流量。在社交媒体上宣传游戏时，重要的是要考虑为每个平台准备创意。广告帖必须尽可能符合社群的主题，因此，发布创意之前要仔细研究时间线。
这一点的缺点，和网站评测类似，主要是“快速消耗”——最多只能发挥几次作用，之后从社群获取流量将变得更加困难。
在1000美元的预算下，如果游戏“火起来”就能在社群中获得约2500名用户。
关键词推广
一个额外的推广方法可以是关键词推广。例如，如果针对“赛车”进行游戏推广，可以在应用存在于App Store的整个时间内吸引到约3500及以上的用户。
在此类推广上合理的投入约800美元，随后它能够为您提供稳定的有机用户增长，从App Store获取。
在App Store分类中推广至榜单前列
这个方法应与其他方法结合使用，以减小对激励流量的需求。重要的是选择一个推广的合适日子，在该类别的竞争最低，从而能获得App Store的榜单最大回报。我们在WakeApp使用的独特技术可以确定在任何时刻需要多少安装才能进入榜单，因此就能选出最有利于推广的日子。
除此之外，还不能忘记必须在前几名位置保持几天——在这种情况下，有机用户的增长应该完全能够弥补推广的成本。这个方法在启动广告活动后使用更为重要。
总体而言，在800美元的预算下，可以在几天内获得约4000名用户，其中50%将是负责任务的用户。
成功和留住用户的关键因素
关键角色不仅在于正确的广告活动，还在于应用的整体优化。因此，在开始推广前，一定要关注以下几个因素：
- 正确设置分析和漏斗以跟踪瓶颈并监控流量质量。这将使我们能够剔除来自所有来源的低质量流量，并找到留存率和事件完成率最高的流量。
- 尽可能降低应用的大小——大小越小，用户在没有Wi-Fi的情况下下载应用就越简单。这通常在做出下载决策时起着重要作用。
- 使用15秒的游戏视频作为App Store的预览。通过这个，您展示了游戏玩法并能够吸引用户。
- 注意测试图标和前几张屏幕截图。为此，更好地使用像splitforce.com、splitmetrics.com和optimizely.com等服务。
- 注意应用的ASO，这将使得在缺乏有机或引导流量的情况下获得App Store的高排名成为可能。此外，正确的ASO还可以获得稳定的有机流量增长。
与获取的用户的工作同样重要。可以使用每日发送推送通知来激励用户重复回归。给予每天打开游戏的活跃玩家奖励，对留存率在推广后有很好的影响。
例如，可以集成一个转盘，提供额外的奖品，每天有限次数可以获得，而按积累制增加的奖励则会根据进入应用的天数增加获得珍贵奖励的机会。在《愤怒的小鸟史诗》中，Rovio的开发者成功地使用了类似的奖励系统。
您可以尝试通过内置分享结果来提高用户在社交网络中的活跃度——这种方式激励玩家与朋友之间竞争。
