关于日本移动广告市场的五个事实

关于日本企业伦理的形成，特别是在广告代理商的工作，以及日本应用广告的现状，我们采访了Adinnovation的尾山俊司（Shunji Oyama）。

照片：Adrien Lemaire

如今，日本是移动业务最渴望的市场之一。但与西方国家不同，在那里与代理商的互动经常被视为自己能力不足的表现，在日本，擅长与他们合作是达成目标的关键。在这篇文章中，我想讲述一下广告代理商的文化，并给出一些在日本推广的建议。

1. 第一个事实：媒体与广告主之间的中介是必要的

要在日本成功推广，就必须理解与广告代理商合作的本地特性。

理解在日本工作的一个必要因素是，尽管在其他更发达的国家，这种“公司—广告主”的工作关系非常基本，但在日本并不存在这一工作模式。因此，广告代理商对广告主和媒体的影响力巨大，因此它们成为广告行业不可或缺的一部分。在大多数其他国家，广告主直接与媒体进行沟通并达成交易被视为正常，但在日本，基本的模式大致如下：

* 媒体代理商是第一家网络广告代理公司。对于广告代理商而言，它们是供应商，对于媒体而言，它们是销售广告位的摊位。

日本的广告行业特别重视这些关系。公司越大，越会关注这个程序。

2. 第二个事实：由于地理位置，面对面会议是一种普遍的实践

广告主与代理商之间的实际距离也在建立日本的企业文化中发挥了作用。在互联网普及之前，大国（如美国）的广告代理商因距离问题而难以与广告主安排会议。通过电话和传真与多个交易相关方直接互动在时间上并不高效。因此，广告活动往往在没有代理商的情况下完成。

在日本，由于领土较小且商业区集中的特点，会议和使用代理商相反成为常态。时区的缺失也促进了直接互动。

不过，我在这里并不想让人产生误解。尽管地理位置在形成日本企业文化中发挥了重要作用，但如今，广告代理商，尤其是那些与移动市场合作的代理商，利用电子邮件、Skype和电话自由地与客户进行互动，无论是在日本国内外。

3. 第三个事实：预注册现在也受到广告代理商的关注，并且越来越受欢迎

预注册是一种系统，为用户在应用程序发布前通过广告或预注册网站注册提供额外的价值（用户可以从系统获得的稀有物品）。

如今，这已成为日本市场上的流行策略。MMO、RPG和拼图是从此类服务中获得相应优势的主要类型，因为这些应用程序的特权对用户而言清晰且有吸引力。通过获得特殊角色、内购（iAP）、抽卡券等，用户从一开始就比普通玩家获得优势，因此他们渴望参与。

这种策略的有效性体现在众多基于知名动漫和漫画的应用程序积极应用这类策略。由于预注册和特权的意义对于成功推广至关重要，广告代理商如今也正在扩展其业务范围，提供这类服务。

预注册的工作流程大致如下：从广告中选择一个应用程序，注册后获得代码，应用程序发布后下载，输入代码并获得奖励（来源：”旅のヤドカ）。

4. 第四个事实：当地监测工具存在问题

广告代理商如何优化广告？最重要的指标是来自跟踪服务的数据。这些数据通过分析帮助更有效地系统化广告。我们可以期待代理商在大数据处理下实现高质量的优化结果。由于广告主要求在短时间内获得高回报，因此数值数据对建议是必要的。但如今，日本广告主越来越渴望了解广告情况。两家主要的本地移动广告代理商开始提供自己的跟踪工具，并与他们的服务一起推出。之后，广告主开始寻找独立于代理商的工具，以全面了解广告活动的有效性。然而，他们确实希望利用这种合作所能带来的优势。这种情况增加了对海外解决方案的需求。

5. 第五个事实：由于日本早已形成自己的流量渠道，Facebook和Twitter的推广在这里是不够的？

正如我之前所述，在日本某些媒体中使用代理商是强制性的。这个独特的风格当然让一些外国市场参与者在日企推广上保持距离。

问题在于，他们往往说：“Facebook和Twitter上的广告活动对于日本来说就足够了。”但这显然并不是事实。

日本已经形成了自己独特的流量渠道，了解这一点对于在我们国家的推广至关重要。与广告代理商的合作，毫无疑问是打破这些壁垒的最佳途径。