如何与CPI网络合作，以获得最高质量的安装？

广告代理公司Mobio的总经理阿列克谢·皮萨列夫斯基（Alexey Pisarevskiy）向App2Top.ru讲述了为什么不应该放弃CPI模型，以及如何正确购买安装。

阿列克谢·皮萨列夫斯基

最近有很多关于CPI模型缺点的材料，声称它不透明，特别是通过这种方式获得的安装质量非常低（流量中总是掺杂有动机性安装）。我们决定研究如何正确处理CPI流量，以获取最优质的安装，以及如何应对那些提供动机安装的合作伙伴。

首先，需要理解的是，CPI网络是基于合作伙伴模式运作的。客户希望为应用程序的安装支付一定价格，而另一方则是提供流量并为每个安装收取报酬的网站管理员（合作伙伴）。合作伙伴可以是网站、应用甚至VКонтакте社交平台的公开号的所有者，以及在CPC网络中购买广告并将其转化为安装的媒体买家。

CPI网络合作伙伴接口示例

网络本身通常希望提供最优质的流量。然而，由于很难监控所有合作伙伴，因此他们或多或少会掺杂动机性安装。

那么，具体需要做些什么以从CPI网络获得最优质的安装呢？

1) 请求网络在链接中传递流量来源的sub_id。分析整体网络的转化率以及每个sub_id的转化率。如果某个来源的流量质量不高，可以告知网络，他们会采取措施。显然的动机流量可以不予支付。

例如，如果您使用AppsFlyer，普通网络链接形式像http://app.appsflyer.com/app_id?pid=source，可以开始使用链接http://app.appsflyer.com/app_id?pid=source&aff_sub={sub_id}。这样，通过aff_sub变量就能区分来源。

2) 不仅要传给网络安装数据，还要传送目标事件数据——注册、回购、付款。这样网络可以自行判断哪些来源的流量质量较高，同时能快速管理流量。然而，这也需要谨慎，因为发送关于事件的postback，您可能会给予某些来源操控的机会，因为这使他们更容易激励用户不仅进行安装，还进行应用内的特定操作。因此，只有在可靠和经过验证的合作伙伴中，才应该传递这样的数据。

3) 不要参与超出您能控制的网络。如果您不定期分析网络的流量，就有可能错过很多低质量的安装。合作伙伴往往能灌输动机性流量，导致用户完成教程甚至好几个关卡，但不进行购买。因此，必须在与来源的整个交互过程中至少每周检查一次流量，而这很难做到，尤其是当您每位经理要管理几十个网络时。此外，重要的是要理解，不同网络的流量来源有很大重叠，因此，关键不在于流量本身，而在于采购流量的能力。

4) 如果怀疑网站管理员在掺入动机性流量，可以关注安装的转化率。动机性流量通常具有很高的转化率——30%及以上。成熟的网站管理员会用大量便宜的点击来稀释动机性安装，以降低转化率。在这种情况下，识别欺诈变得不那么简单。但是，平衡点击和动机性流量是相当困难的，因此，如果转化率例如通常维持在5%左右，而某天突然跃升到30%，那就是一个值得思考的信号。

均匀安装转化率的示例。这种情况当然不会引起怀疑，除非出现关于流量质量的其他信号

5) 在大多数情况下，如果您自己正在使用某个来源，则没有必要禁止网络使用该来源。例如，如果您自己从Tаргет@Mail.ru购买广告，并且获得了很多便宜的安装，那么网络的合作伙伴很难获得更好的效果。如果Tаргет@Mail.ru对您不起作用，很可能合作伙伴能够以有利的价格从那里获取到优质用户。

6) 提高安装价格时要小心。当网络的流量下降时，总会有一种诱惑，想要稍微提高价格以保持安装数量不变。然而，在这种情况下，您面临的风险是，网络中会出现其他网络的合作伙伴，从而您将以更高的价格获取到同样的流量。所以如果某个网络的流量下降，不要急于抬高价格，直到其他网络持续提供流量为止。

毫无疑问，获得优质流量最好的方法是从透明的渠道自行购买，比如Google Adwords、Facebook、Tаргет@Mail.ru等。在这种情况下，可以确保没有任何掺杂。然而，自行获得所需数量和价格合理的安装并不总是可能。流量通常不足，或者没有足够的资源进行采购——在这种情况下，基于CPI模型的合作伙伴流量确实非常有帮助。该模型有其优缺点，但最重要的是要记住，在与其他模型工作时，也必须对质量进行分析，处理来源同样重要。