为什么购买流量时不应该购买安装呢？
来自 AppInTop 的分析师在他们的专栏中介绍了为什么在购买流量时不应该关注 CPI。
CPI 模型本身并不完美，但在当前情况下，它是不可行的。为什么？让我们来分析一下。
通常，流量可以通过按点击付费（CPC）或按安装付费（CPI）进行购买。看似支付安装费用更好，因为你支付的不是可能不会带来安装的点击费用，而是结果。
但是有一个细节。
通过 CPC（按点击付费）模型购买流量时，你只购买广告流量（那些通过常规广告（例如横幅广告、视频等）实现的安装）。当然，没有人能保证其来源会增加下载量，因为这里有一系列其他变量：这在很大程度上取决于横幅广告的“诱惑性”，以及横幅广告与应用之间的“屏幕”数量。尽管如此，你知道它是在哪显示的，显示的频率等等。
而 CPI（按安装付费）则并非如此简单。问题在于，只有在购买激励流量的情况下，你才能获得保证的 CPI。
提醒一下，激励流量是指通过奖励（另一款游戏中的奖励，或少量现金）来促使用户进行安装的流量。用户可能对应用本身并不感兴趣，主要目的是获得奖励。这种流量仅用于提升应用在排行榜上的排名。
在其他情况下，CPI 会有浮动（也就是说，非常高）的价格，因为点击应用横幅的用户转换为用户的比例不断依赖于大量变量。
正如 Wooga 的首席分析师埃里克·肖费特所说：
“广告网络无法保证以指定价格实现确切数量的安装，因为他们无法估计以固定价格销售的展示数量会转化为多少安装。广告商可以以特定价格购买一定数量的展示，但从这些展示中产生的安装数量是不可预测的，只能进行预估”。
因此，如果有人关注 CPI，通常是在事后，而不是作为一个实际的指标，而是作为一种特殊的温度计。
然而，许多人仍然希望购买安装，因此市场上常常出现以下情况：
有开发者进入市场。他们在 CPI 网络中每天订购 1000 个广告安装，价格为 2 美元。
CPI 网络接到订单，将其分配给合作伙伴（扣除 30% 的佣金后，每个 1.4 美元）。合作伙伴以 0.4 美元的价格从他们的合作伙伴那里获取激励流量，这些合作伙伴向他们的执行者支付 0.2 美元的奖励。
结果：你以 2 美元获得了 1000 个安装。CPI 网络赚取了 600 美元，一级合作伙伴赚取了 1000 美元，二级合作伙伴赚取了 200 美元，所有执行者各赚取 200 美元。大家都很满意和开心！
唯一的缺点是：你获得的是虚假的安装，几乎不可能带来有机流量。
结论：如果你无法区分激励安装和广告安装，那么你不应该购买 CPI。
但是，如果你仍然非常希望使用 CPI 模型，该怎么办？
需要跟踪新用户的行为指标。这就需要使用分析系统，例如 Mixpanel、Adjust 或 Flurry。它们使你能够计算：
- ARPU — 每用户平均收益；
- LT — 用户在应用中花费的时间；
- Churn Rate — 用户流失率；
- 是否在玩；
- 是否完成注册。
以及其他指标，以帮助确定“活跃”用户。
如果大多数用户进入应用后停留不超过 30-60 秒，这表明他们是通过激励流量进入的。
此外，广告商应警惕点击率转化为安装率过高的情况。例如，在 Facebook 中，它们很少超过 15-20%，而在 Google AdMob 中，仅为 1-2%。因此，在一个未知的广告网络中达到 10-20% 的转化率应引起关注。
顺便提一下，7 月 2 日（星期三）12:00 至 13:00（莫斯科时间）将举行由 AppInTop 主办的关于流量购买的网络研讨会。
