Kabam：用户终生价值（LTV）与用户获取成本之间的差距应为20%
昨天，6月26日，在2014年白夜会议上，Kabam公司的业务发展总监丹尼尔·维金斯（Daniel Wiggins）谈到了公司、开发者与发行商之间的合作，以及什么是成功的项目。
在他演讲的开始，他还分享了一些关于公司本身的有趣数据：
- 公司目前的用户基础达到7500万；
- 去年Kabam的收入为3.6亿美元（70%来自于移动游戏）；
- 游戏《卡梅洛特王国》自发布以来累计收入达2.5亿美元；
- 公司从外部投资者那里筹集了大约1.25亿美元。
关于开发者与发行商之间的合作，丹尼尔表示，他们之间最重要的就是信任。不过，很明显，这并不足以走得很远。
那么具体需要寻找和要求发行商提供什么呢？在Kabam看来，首先需要依赖于：
- 发行商对项目的理解（这意味着发行商应有发布类似游戏的经验）；
- 分发（交叉推广或购买流量）；
- 透明的交易条件（需要详细说明各方的责任）。
另一方面，发行商关注的是那些：
- 适合其受众的项目；
- 能够长期留住用户的项目；
- 项目的货币化方式，是否能够收回在营销上的支出。
“成功，——丹尼尔说，——并不是在你发布游戏时到来的，而是在游戏在排行榜上挂几个月甚至几年时。”
如何实现这一点？其中之一就是关注LTV与用户获取成本之间的关系。
用户获取策略
在Kabam看来，第一和第二之间良好的差距是20%。
