通过投资回报率（ROI）评估广告效果

公司Pixonic 分享了关于如何通过ROI指标评估广告效果的有趣文章。

当您有一个您认为值得投入的项目时，该怎么办？答案很简单——为项目引入流量并获取收入。我想分享一些我们在Pixonic推广项目时使用的原则。提前说明，主要的广告用户流量是通过直接购买安装（CPI，Cost Per Install）获得的，但这并不意味着这种方法对所有项目都是最佳的。

原则一：评估效果

我们通过ROI（投资回报率）来评估广告活动的效果。在一个活动中，我们将其视为用户收入与获取成本的比率（ROI = 收入 / 支出 × 100%）。我们利用自家开发的分析工具进行测量，跟踪用户注册后第7、14、30天的收入情况。活动结束后，大约7天会得出初步决策，如有必要，我们会在14或30天后再次进行测量。当然，在一两周内，用户很难实现回本，但这些信息足以预测收入并决定是否继续或暂停广告活动。同时，检查活动期间的保留率和玩家行为也很重要，以便及时关闭活动，防止用户看起来像机器人并且不玩游戏。

下面是一个示例，通过两个流量来源的收入累积图表，可以迅速判断它们的回本情况。

原则二：多来源尝试及其设置

要吸引大量用户仅依靠一个广告合作伙伴是不够的，因此我们尝试了数十个来源，持续评估、调整并关闭效果不佳的来源。一个重要的点是，依靠分析，我们可以单独评估每一个活动，无论同时启动多少个来源。设置选项包括在来源内改变广告类型、安装价格和国家地域的定向。在这里，我提供一个简化的ROI评估及相应安装价格（bid）设置的流程图。

第三个原则：国家定向

尽快了解您的应用程序最适合哪个国家至关重要，以便对已经正确设定目标的来源进行筛选。我们第一次简单购买了全球流量，然后进行了简单的评估，将总收入按国家划分并除以这些国家的安装量（如果可以计算国家的ROI，更佳）。这个评估是在安装采购后几周进行的。

需要注意的是，安装量少的国家可能会显示不准确的结果，因此我多次核实，确保随着时间的推移评估没有显著变化。这种方法可以优化，事先根据市场的总体统计数据制定合理预期。而且，更重要的是参考与您的应用程序相似的应用的经验。例如，热门足球经理游戏在收入上排名前十的三大国家是土耳其、印度尼西亚和泰国，而在美国、日本和英国这三大市场中，仅发现英国，而且它只排在第十位。因此，观察市场的整体情况和具体应用的数据是非常重要的。

我已经描述了我们“智能”推广的经验，接下来的文章将讲述我们如何将应用程序推向榜单顶端以及最终的结果。最后，我想说的是，遵循这些原则并不能保证成功——总是有机会进行应急决策，我们需要时刻保持关注，测量各种指标，并跟踪市场趋势。

作者材料 伊戈尔·克柳金，Pixonic首席分析师