2020年总结：ironSource Aura的阿纳托利·德赫捷尔谈年内要点

我们和游戏行业（以及相关行业）的高管和专家一起继续总结2020年。接下来是与阿纳托利·德赫季尔的访谈，他是ironSource Aura在俄罗斯的销售和合作关系负责人。

阿纳托利·德赫季尔

2020年对公司来说如何？

对于ironSource Aura来说，2020年是业务上具有里程碑意义的一年。首先，我们在莫斯科开设了第一家办公室。这是ironSource在独联体地区的第一个官方代表处。其次，我们签署并启动了创纪录数量的新合作伙伴关系，覆盖不同市场。例如，在俄罗斯与三星，在法国与橙色。新的大型合同也在欧洲和日本即将达成。第三，Aura的员工在一年内增长了30%（现在有150人）。大多数新员工的入职培训都是在边界关闭的情况下进行的，新员工甚至还没有去过以色列的总部。

你认为自己领域的哪些新趋势值得关注？

我从非游戏的角度开始。在今年，有两个相互关联的趋势明显可见：加速数字化[商业转型，意味着利用IT技术优化流程. — 译注。]服务和这些服务在用户关注度上的竞争加剧。在疫情第一波期间，我们观察到外卖及在线超市的服务无法应对客户的涌入。这导致市场上出现了新的参与者，同时像“斯伯银行”和X5零售集团这样的巨头也开发了新的送餐服务。因此，现在每个用户通常安装了2到4个提供非常相似服务的应用程序。

因此，在新的现实中，吸引用户已经不再够，必须成为其类别中最优秀的应用程序。更何况，对游戏来说，这是多年来一直适用的。在这里，另一个趋势值得强调。

市场营销人员发现经典的引流渠道已经不足。在有效且干净的渠道（如Facebook、Google UAC等）受限的情况下，用户获取（UA）专家们如今积极研究新的平台。这里的一个重要试金石是用户分发门户（User Distribution Portal，UDP）的推出。来自Unity的这个服务大大简化了进入外部商店的过程，同时为开发者提供了新的用户获取机会。

2021年公司发展将重点投入在哪些方面？

对于ironSource Aura而言，俄罗斯市场在过去半年内占据了业务量和营业额的领先位置。2021年，公司计划签订新的地方合作关系，特别是与负责大部分智能手机销售的移动运营商达成合作。我们希望至少与俄罗斯大型电信三巨头之一达成合作[对ironSource Aura而言，作为在首次启动智能手机时激活的推荐平台，这类合作具有优先性。 — 译注。]

哪些外部游戏发布让你感兴趣？

由于我们在2020年推出了俄罗斯代表处，因此没有时间去玩游戏。但，就像大家一样，我当然期待新款PlayStation的发布和《赛博朋克2077》的发行。