SocialPeta：如何在销售启动时推广《原神》

在miHoYo发布原神时，使用了哪些广告渠道，—— 中国分析平台 SocialPeta 在App2Top的专栏中进行了详细阐述。

Fiona Long — SocialPeta

2019年6月，miHoYo发布了其新游戏《原神》的广告视频。从视觉上看，该项目与塞尔达传说：荒野之息相似。难怪在那个时候这款游戏就引起了广泛关注。

这一切在今年9月继续发展，当时游戏进行全球发布。《原神》不仅登上了各大榜单的顶端，还在游戏媒体中获得了广泛的报道，这对于一款免费游戏来说实属罕见。

IGN在其评测中为该游戏打出了9分，称其“拥有不可思议的开放世界和令人上瘾的探索机制”

当然，这一切并没有就此结束。更重要的是，这款游戏在收入方面表现出色：

基于在崩坏3上的工作经验，miHoYo团队成功地将《原神》推向了一个高水平。但是，即使是一款优秀的游戏，也不能仅仅依靠精美的画面和深思熟虑的游戏玩法来取得成功。它的发布和运营必须伴随着高水平的广告和周到的推广策略。

在本文中，我将尝试回答游戏在发布后短时间内取得如此成功的原因。为此，我将使用SocialPeta这项广告分析服务。我们将从三个方面考察《原神》的市场营销：

通过SocialPeta，我们看到为《原神》购买的iOS流量。从我们的观察来看，广告创意具有针对性，且对于受众而言是明确易懂的（换句话说，并不存在误导性内容）。

1. 广告活动的进展：Genshin Impact在三阶段广告活动中迅速崛起

下面的表格显示了过去几个月游戏推广的发展情况，包括广告创意类型的细分（例如，我们看到11月23日视频占所有发布创意的48.96%，而图片则占37.15%）。

可以清晰看到展示量的显著变化。高峰出现在9月7日、9月25日和11月3日，这些时间节点与游戏的关键事件都存在某种关联。

《原神》在PC上的公测定于9月15日进行。这是所有版本中最早的启动。因此，在发布前一周，第一阶段的预热广告活动开始进行。这周内，大部分创意都引导用户前往移动版的预注册页面（因为游戏是跨平台的，用户可以通过账号在各种平台上登入游戏）。

《原神》在所有平台上的正式上线正是在9月28日。与此同时，第二阶段的推广也启动了。SocialPeta在这一天记录了针对iOS版本的400多种广告创意。

最后一次大型的秋季推广发生在10月30日，当时《原神》发布了扩展主线剧情的新版本，并加入了新角色。在更新发布后的两周内，发行方积极地为游戏注入流量，而高峰时间则恰恰是11月3日。

由于新的内容发布，开发者能够准备大量新的宣传视频，因此在此期间的多数创意为广告视频。

借助SocialPeta可以对流量进行广告渠道的细分，以查看哪一个渠道的广告投放量最大。正是通过这一机会，我们可以看到，miHoYo用来推广《原神》的主要广告网络是Google Ads。

同时，Facebook的广告工具也被积极使用，以便对受众产生长期和稳定的影响。

在中国，作为推广《原神》的主要渠道，使用了Bilibili的平台。超过50%的创意都在这一视频平台上发布。

这个选择很简单，Bilibili是中国最大的专注于动漫、漫画和视频游戏的社交平台。

SocialPeta的一个功能是分析创意。它允许用户通过过滤数据找到任何感兴趣的创意。有很多过滤选项，包括：应用类别、广告网络、广告格式、语言等。

区域也是一个过滤器，针对特定地区的创意。因此，我们将利用这个过滤器来理解推广在不同地区之间的区别。例如，下面可以看到针对日本的SocialPeta广告创意。

可以看出，创意都是独特的。不仅考虑了语言，还考虑了偏好。这一点可以通过对比各地区的热门视频得出结论。

备注：结果首先显示观看次数最多的创意。

在西方，最受欢迎的创意中包含了艾木巴尔，第二个角色，从中可以看到一个年轻但仍然是成熟女性的形象。

艾木巴尔

亚洲玩家则更偏爱萝莉。在中国，最受欢迎的广告是和基维有关的，她是一位非常年轻的僵尸女孩。

基维

为了满足硬核受众，还准备了一些独特的创意——巨型boss的广告。

作为一款角色扮演动作游戏（ARPG），《原神》自然需要在其怪物图鉴中加入巨型boss。巨大的紧张感和看似无法战胜的对手是这种游戏特别魅力所在。

《原神》的全球成功让发行商意识到，移动平台上的角色扮演游戏拥有巨大的潜力。同时，这一成功与其推广策略息息相关。

要更深入了解游戏的营销活动，可以使用SocialPeta，该服务聚合了来自46个国家的73个顶级广告网络的数据。该工具的创意总数据库涵盖了9.8亿项。