寻找投资者：来自圣彼得堡的独立开发者正在寻找资金，以推广一款关于坦克的手机游戏

继续我们的系列文章，讨论需要投资或出版商的项目。今天的材料专门介绍免费的竞技游戏 Tanks World: Arena。它的开发者 萨姆·图连科夫 为潜在的合作伙伴准备了商业计划。我们分享一下。

主要内容：

制作人 AMT Games 独自开发了手机竞技游戏 Tanks World: Arena；
已经发布了工作原型，进行了测试购买，并有了初步的商业指标；
开发者希望获得560万卢布（约合88,000美元）来完善和推广项目；
开发者计划在2.5年内实现收支平衡。

编辑部注：以下文本经过了一些编辑修改（主要是关于文档结构的调整，同时省略了有关移动游戏市场的部分）。文章作者欢迎大家在评论中提供关于项目和商业计划的反馈。

内容：

1. 关于开发者
2. 关于项目
2.1 描述
2.2 关键原则
2.3 技术特点
2.4 开发计划
3. 财务计划
3.1 目标
3.2 商业计划、请求金额及当前项目指标
4. Tanks World: Arena 的竞争优势
5. 可能的风险
6. 联系方式

1. 关于开发者

萨姆·图连科夫

过去几年里，我主要在 AMT Games 中负责制作任务，参与了一个拥有数百万用户群的移动项目—— Battle for the Galaxy。此外，在公司工作的最后五年，我还从事商业发展、市场营销、网页开发、关卡设计及手机和桌面游戏项目的用户支持。我的所有职业经历都在简历中列出。

2. 关于项目

2.1 描述

Tanks World: Arena 是一款极简风格的坦克游戏。它的核心游戏玩法是小型竞技场的对抗赛。元游戏的内容涉及升级坦克。游戏特点是短暂的游戏时长和低多边形图形。

2.2 游戏概念

在游戏开发过程中，我基于以下原则：

游戏的基本机制是免费的，但提供通过内购获得的额外收益；
简单的控制： 大多数操作通过单指触摸屏幕完成（按键、移动和其他操作）；
短暂的游戏时长，允许玩家在几分钟内完成一场比赛；
存在元游戏内容，它发生在主游戏过程之外，涉及“管理”行为；
竖屏设计方便用户单手操作，可以在公共场所玩（例如在商店排队、搭乘公共交通工具等）；
通过付费加快进程：若没有内购，玩家需花费数十年才能完成游戏，这使得提供加速体验的产品更具价值；
低入门门槛：游戏易于上手，新手能够快速适应，游戏的难度会随着进程逐渐增加。

2.3 技术特点

移动设备的性能通常不如个人电脑，这意味着需要使用简化的图形和优化计算功能。

为了减少服务器的负担，考虑到移动互联网的不稳定性，预计使用快速有效的简单操作。例如，游戏将实现与对手的异步多人对战，而非同时进行的多人游戏。

此外，游戏的大小应控制在100MB以内，以增加用户安装应用的可能性。

2.4 游戏开发计划

游戏原型实现了以下功能：

具有不断增强对手AI的战斗系统；
七个战斗竞技场；
客户端和服务器交互以进行账户注册、保存用户进度、商品购买记录；
一种坦克类型，配有属性升级和技能；
针对移动设备优化的3D图形渲染；
用于手指控制的虚拟摇杆及其他用户界面元素。

在接下来的两年中，将推出丰富游戏体验、提高用户购买转化率、增加游戏深度等内容。计划包括：

将可以使用的坦克数量增加到八个，并对其属性和能力进行平衡；
添加额外的游戏场景；
增加游戏模式（添加异步多人游戏，定期活动）；
增强货币化（添加特别优惠和额外广告）；
优化用户界面和部分次要界面；
引入新的优化手段，并解决出现的问题；
制作新的营销材料以用于营销活动。

3. 财务计划

3.1 目标

项目目标是在2.5年内实现以下：

投资回报率至少为20%；
创建一个自给自足并能产生收入的产品，并实现营运盈亏平衡；
达到可扩展所需的指标；
扩展项目，增加市场营销开支。

3.2 商业计划、请求金额及当前项目指标

Tanks World: Arena的游戏原型已经在三个大型Android商店中上线（Google Play、Samsung Galaxy Store和 Amazon App Store）。它可以提供关于产品的主要指标的分析数据。后续的开发结果将直观展现在图表上。我预计项目将在两年五个月内实现完全收回成本。

单人每月开发游戏的成本为90,000卢布。

为了从这些平台（Google Play和App Store）获得有机用户，需要自己进行营销。在原型阶段就应启动广告活动，其预算将随指标的增长而增加。

广告活动的开支将从每月30,000卢布开始。一年后它们应该不少于每月200,000卢布（计划使用Google、Facebook和Unity Ads等广告渠道）。

购买流量将影响应用在商店中的关键搜索排名，并吸引更多有机安装，因为游戏可能会出现在不同类别的前10-100排名中，这将为请求在平台管理人处的特殊展示提供机会。

此外，随着用户数量的增长，需要增加服务器的处理能力，其费用可能会从30美元（当前支出）增加到每月几千美元。

因此，我正在寻找的投资支持金额为：

216万卢布，用于两年的游戏开发；
350万卢布，用于开发期间的市场营销；
34万卢布，用于附属费用（公司注册、服务器支付、设备和软件的不定期开支）。

投资者一个重要且有吸引力的方面是，要求的总投资不必一次性支付，可以根据财务计划按月提供所需金额。

财务计划中列出的预期指标更可能是不太乐观的情况，但在未来两年内更为现实。移动游戏的主要指标包括：

用户在第1、7、30、180、365天内的回访率；
每位付费用户的平均收入和所有用户的平均收入；
用户转化为付费用户的比例。

改善这些指标也将影响游戏在热门游戏排行榜中的排名，从而在较低的市场营销支出下带来更多的安装。

针对一小部分用户进行的测试购买显示出对游戏的兴趣，大约12%的用户在第二天返回，约6%的用户在七天后仍然进入游戏。

Google广告活动中应用安装购买的示例成本

针对游戏原型的美国和英国用户的测试广告活动显示，每次安装成本为9卢布，加上已扣除增值税和财务计划可能存在的误差，每位用户的成本为15卢布。

根据不同的渠道和流量质量，每位用户的成本可能高达10美元，但在实现初始目标之前不计划使用这些渠道。

4. Tanks World: Arena 的竞争优势

目前，我已经推出了游戏原型，并定期增加新内容和功能，同时通过购买小型用户群体进行关键指标的测试。

一旦测试群体开始展示出期望的关键指标，就可以在全球范围内进行用户采购的规模化。

项目完成大约还需要一年的时间。我计划最大限度地降低开发和服务器费用，将大部分闲置资金投入营销与用户获取。

主要优势包括：

开发成本低（至少是工作室成本的十分之一）；
由于技术技能和制作经验，产品质量高；
独特的游戏设计，不是现有游戏的简单复制，但吸收了不同成功项目中的有效游戏机制；
玩家的低入门门槛：各个年龄段的玩家都能理解和掌握游戏；
其他在游戏概念和技术特点中详细说明的特点。

5. 可能的风险

A. 项目完全由我一个人实施，因此一个风险是我的工作能力。这个风险可以通过为我的工作能力和生命投保来降低。
B. 项目技术实现问题：这是一个风险，游戏可能因服务器负荷过大或被黑客攻击而暂时无法使用。通过增加设备的处理能力、安全性测试和备份来降低风险。
C. 与期望相比指标较低。确切地预测有机用户的数量以及转化率是不可能的。实际指标可能会比财务计划中述及的情况好，也可能会更糟。部分风险通过低开发成本、在任何阶段终止融资的可能性、以及比计划中 указанных более длительные сроки возврата инвестиций минимизируются。
D. 侵犯版权。所有现有代码、3D模型和游戏中其他元素均为从零开始创建，或根据允许在商业项目中使用的许可证进行分发，无需支付版权费用。

6. 联系方式

可以通过此电子邮件与我联系： sam.tyurenkov@gmail.com

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编辑部注：如果您也希望出现在本栏目中，请联系 alexander.semenov@app2top.ru。