以247%的投资回报率购买流量：KamaGames在RTB平台上的推广经验
如何通过共同案例吸引用户的BlackJack和Pokerist，该案例由Bidease公司分享，讲述了KamaGames公司的经验。
初始状态
如今，很难想象一家每月能赚几百万美元，并且在iOS和Android平台上运营的公司，不会采用再营销策略。KamaGames作为一家由独联体出身的公司，如今正式注册在爱尔兰，也不例外。
为了推广其社交赌场类型的游戏，该发行商通常会采用Facebook、Instagram、Snapchat和Twitter等社交服务的标准再营销工具。
然而，正如公司所解释的，今天“仅靠传统渠道来解决用户回归的问题已不再足够”。他们需要寻找新的渠道。
KamaGames因此希望与DSP（需求方平台）合作。此类平台通过广告交换（Ad Exchange）自动购买广告，并与广告供应商（直接广告发布商、广告网络和SSP）直接合作。广告交换通常以实时竞价（RTB）拍卖的形式进行。
“程序化广告（Programmatic Ads Buying）允许进行广泛的设置，可以根据国家、州、城市甚至特定地理位置（如酒店或购物中心）吸引用户，同时能够按照bundle id在应用内查找用户，限制每个用户的曝光次数，甚至根据移动运营商等标准进行购买。这一切都使得我们能转向更细化的用户吸引，并通过最大化灵活性获得更多高质量的应用安装，”KamaGames评论说。
作为其DSP合作伙伴，发行商目前正在考虑Bidease营销公司，接下来将详细介绍其合作经验。
活动目标和设置
在Bidease平台上启动的广告活动的目标是吸引那些已经很久没有在游戏中充值的付费玩家。没有额外的要求或特定目标（例如，吸引那些超过一年“流失”的用户，或特定的“大鱼”玩家），目标是吸引所有用户。
活动涉及发行商的两个应用程序：BlackJack和Pokerist。没有地区限制，活动在全球范围内持续了两周。通过AppsFlyer工具跟踪活动结果。
在启动活动之前，进行了部分准备工作。例如，在AdX（Google的广告交换）中，默认情况下禁止赌博和模拟赌博类型的产品（社交赌场正是这些类型的产品之一）。但在少数情况下，可以对特定广告格式和国家获得批准。因此，提交了申请，应用获得了审核通过*。这增加了广告活动的展示次数。
* KamaGames建议社交赌场类型的游戏开发者在审核中“清理商店页面，去除与赌博的任何关联”。
在准备工作中，还设置了每个用户的展示频率（每种格式每日不超过三次），并建立了一个规则——同时与多个SSP合作。
值得注意的是，SSP是聚合广告库存卖方提供的交易平台。与多个类似平台同时合作是必要的，以避免在同一活动中产生重复展示。
“我们在一个活动中选择了多个平台，以便在设置中指明每个用户的展示频率。如果在不同活动中使用不同来源，则更有可能出现重叠，”KamaGames解释道。
工作原理
每次发布BlackJack和Pokerist的广告时，都设定了较高的出价成本。正因为如此，胜率（即胜利展示的数量与总展示量的比率）达到了约80%。
KamaGames没有详细说明通常出价高多少：“我们确实无法了解其他广告的出价。这些数据不会被披露。我们之间的低eCPM和高eCPM之间差异相当大。我们只购买我们需要的用户，因此支付的费用也更高。”
与此同时，公司指出，尽管以第一价格竞标的形式进行拍卖，但他们并没有为展示支付过高的费用（第一价格竞标是指广告主支付自己设定的价格，但必须提前猜测竞争对手的出价）。
没有多付的原因在于Bidease开发的算法。该算法检查不同出价下获取的流量敏感度，并帮助KamaGames以最优价格采购流量。
具体价格未披露。然而，公司代表表示，例如，在美国，吸引一个社交赌场用户的平均成本为4-6美元。在第二类国家，采购成本已降至3-4美元。
创意工作
广告活动的效果在很大程度上取决于创意的质量。在推广中，KamaGames采用了所有主要格式。
- 互动游戏广告表现出色，其点击率（CTR）达到18%。
- 公司对视频广告也感到满意，这些视频广告的平均CTR约为13%。
- 静态全屏横幅广告同样表现良好，平均CTR为4%。
展示新功能和游戏内活动的创意，其CTR比其他创意高出3-4倍。但有一个细节。这种效果仅对再营销活动有效。在普通的用户获取采购中，这种方法的效果较低。
最终结果
该活动的最终投资回报率（ROI）达到了247%。KamaGames强调，这一成就不可或缺的因素包括：
- 广泛的覆盖;
- “敏感”的算法，使得在不同国家甚至对同一应用进行正确的出价，并以最有利的成本获取最大的受众。
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