推广学校：广告转化率
关于什么是转化率以及如何处理转化率，Mobio的媒体买手尼古拉·马尔琴科在“推广学校”系列文章中进行了简要介绍。
尼古拉·马尔琴科
广告转化率是绩效营销领域的基石。没有这个概念，根本无法讨论广告活动的有效性。
转化率是指某个目标行为的完成或事件的发生：例如进入应用商店、安装、注册、达到某个级别、购买等。因此，这意味着在应用内的每个转化漏斗的每个阶段，转化率都会有所不同。
通常情况下，用于理解广告活动有效性的方法是用点击量与转化的百分比进行比较。例如，如果将应用安装视为转化，并假设1000人中有40人安装了应用，则转化率为4%。这也称为CR（转化率）。
CR = 40 次安装 / 1000 次点击 * 100% = 4%
对于应用安装后的事件，百分比计算是基于已安装的应用数量。通常，这个百分比是通过关键绩效指标（KPI）来设定的。这个百分比最初是基于有机流量的指标，而且会略微降低，因为广告流量的指标通常较低，之后在进行多次从不同来源购买流量后，这个百分比会被准确计算出来。
CR可以快速地显示出无效来源或明显的欺诈行为。高点击率（CTR）和几乎为零的CR指示该平台上有很多机器人，因此需要彻底禁用该来源，或者准备花钱进行黑白名单的整理。
在CR值为正时，它通常会主导CTR。即使CTR异常低，但转化成本满足要求时，还是建议不要关闭广告活动。
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