推广学校：广告网络及其工作基础
广告网络是什么，它们有哪些优缺点，以及在与之合作时需要注意的事项——由 伊利亚·塞雷金，Mobio 公司 FeedWise 项目经理为您解答。
伊利亚·塞雷金，Mobio 公司 FeedWise 项目经理
广告网络是一个包含不同直客广告商或其他广告网络的优惠网络。它充当各种广告商（advertisers）和合作伙伴（publishers）之间的中介。
互动流程通常是这样的：
- 广告商希望为其应用获取流量，他们有优惠；
- 广告网络收集来自不同广告商的各种优惠；
- 合作伙伴登录广告网络，寻找希望投放流量的优惠。
从合作伙伴的角度来看，与网络的互动流程如下：登记注册，指定专属经理，然后在后台浏览可用的优惠，选择适合自己的流量的优惠并与经理协商启动。在之后，经理会告诉哪些来源表现最佳，哪些需要暂停，警告关于条件变化，协商创意，并在业务及技术方面帮助合作伙伴解决可能的问题。
与广告网络合作的利弊
优点：
– 广告网络提供多样的 GEO 和垂直领域的商品：可以选择适合流量的优惠。
– 开始工作比直接找广告商更容易，因为广告商通常只与他们信任的经过验证的网络签约。
– 如果您与网络保持良好关系并投放优质流量，则最终广告商的无理拒绝（拒绝合作或支付）可能会被网络（至少部分）补偿，从而降低风险。
– 适应的网络对您提供相关流量感兴趣，因此会帮助及时优化来源。
缺点：
– 每次转化的支付显然会低于直接广告商。重定向越多（在到达最终广告商之前的其他网络），则在优惠上的费率削减会越多（换句话说，合作伙伴从流量销售中获得的收益会越少）。
– 有时优惠可能会“损坏”。这意味着在点击路径上重定向意外中断，投放至该优惠的流量就会白费。我们在 Mobio 通过 Offertest 解决这个问题。该系统会自动点击带有所需 GEO 和操作系统的追踪链接，检查链接是否能正确引导至所需应用。如果不能，则停止该优惠。这样的解决方案是消除这一缺点的关键。
– 如果网络未及时提供报告，很难判断哪个流量来源适合某个优惠，哪个则不适合。因此，如果因 KPI 拒绝支付，您可能会失去来自不合适来源流量的支付。
与广告网络合作是明确自身流量优势与劣势及优化流量的良好方式，并且能够确立作为优质流量来源的良好声誉。这种经历将帮助您更进一步地获得优质优惠，并直接与客户对接。
与广告网络合作的建议
作为广告网络的员工，我可以给出以下与广告网络合作的建议。
可以和需要做的事情：
1. 与您的经理保持良好关系。 经理是会支持您利益并帮助您的那个人。他和你一样是人，因此与您的经理成为朋友总是个好主意。
2. 请求流量优化报告。 如果经理不小心忘记发送关于流量质量的报告（如我们所知，他也是人），则最好自己提醒他。此外，这样可以表明您对优化优惠流量的兴趣。
3. 检查流量是否存在欺诈并过滤可疑活动。 优良的网络必定会有自己的反欺诈系统（例如，我们通常采用 FraudScore）。经理肯定会告诉您某些来源需要仔细检查或停用（如果有理由怀疑），但自我防范，独立清理流量中的潜在欺诈情况是总是没错的。这也包括分析 CR。如果 CR 太高，需要检查来源是否带有动机（当然，这不适用于激励型优惠，但在2018年投放类似的广告已显得过时）。
不该做的事情：
1. 半夜或周末打扰经理。 例外情况是严重的故障。但如果是想请求对某个优惠的审核，最好等到工作时间再问。此外，还需关注时区及国家的休息日，尤其在与海外网络合作时（例如，以色列周日工作，但星期五休息）。
2. 对流量质量报告置之不理或挑剔。 如果没有拒绝的情况下，经理只是说某个来源不合适，无需试图进行严肃的审讯。很可能最终广告商只是要求停止该来源而没有解释原因。稍后可以详细了解，但首先需要按要求暂停流量，以免影响声誉。当然不能忽视报告。网络经理帮助您避免拒绝并与广告商建立良好关系，这一点需要珍惜。
3. 进行欺诈、点击误导、未批准的创意及其他禁止的活动。 这简直是不容讨论的：试图欺骗经理，这无疑会自掘坟墓，对自己的支付和声誉造成损害。一回事是偶然遗漏来源的欺诈（我们都有犯错的时候），另一回事是故意投放虚假流量和动机。这是对此工作规则的严重违反。如此之后，不要期待今后会有人想与您合作。移动市场是小圈子。
如果遵循上述建议，您完全可以构建与广告网络之间良好、稳定的合作关系，享受丰厚的支付和独家优惠，同时为网络和直接广告商提供优质流量。
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