欧洲联合2016： “如果完全关闭广告，IAP（应用内购买）也会减少”

如何从视频广告中“榨取”最大收益？应该避免哪些错误？这个问题在2016年Unite Europe会议上，由Unity的传播者奥斯卡·克拉克（Oscar Clark）与开发者进行了讨论。

除了克拉克，Futureplay的贾米·莱斯（Jami Laes）、MADFINGER的负责人马雷克·拉巴斯（Marek Rabas）和Next Games的市场与传播部门负责人萨拉·伯格斯特伦（Saara Bergström）也参与了讨论。

贾米·莱斯坚信，未来的货币化方向在于“观看即玩”的模式。他表示，用户更容易接受这种模式，因为他们不需要花钱，只需要观看广告。莱斯认为，货币化是创作游戏的关键。当创建概念时，广告应该是首要考虑的内容。他建议，在一开始就要问自己，广告是否会破坏游戏体验？广告如何能帮助玩家？

马雷克·拉巴斯不同意莱斯的观点。他认为，这种思维方式反而会损害游戏体验。“首先不能考虑广告。游戏是首位。如果游戏很糟糕，即使有广告也没人会去看。游戏不是围绕货币化构建的，而是货币化被嵌入到游戏中，”他说。

拉巴斯指出，广告中找到平衡是很重要的。如果广告视频太多，游戏会变得过于简单，从而影响玩家的体验。

萨拉·伯格斯特伦补充说，完全关闭广告也不是解决办法。根据她的经验，如果彻底关闭广告，IAP的收入会减少。“用户失去了购买的欲望，”她分享道。

莱斯提到，破坏游戏体验不仅仅是由于广告过多，选择错误的投放时机也会造成影响。“绝对不能在玩家失败时投放广告，”他声称。

对此观点，奥斯卡·克拉克表示赞同。“从心理学的角度来看，正向强化会让玩家想继续玩下去，”他指出。

萨拉·伯格斯特伦也支持这一观点。她描述了Next Games的一款游戏，在任务结束时，玩家可以选择几张卡片作为奖励。如果他们观看了广告，能获得更多的卡片。“正向强化是一个非常强大的工具。一切都与情感相关。广告也是如此，”她分享道。

马雷克同意说：“是的，这就像是在餐厅就餐一样。如果你走进餐厅，服务员对你微笑，你会再来。在游戏中的广告也是如此。”

开发者们一致认为，需要站在玩家的角度，理解他们为什么想观看广告。

“需要让玩家自己想要观看广告。例如，我们为《行尸走肉》的广告创造了独特的内容。人们对此感到满意。广告收入也因此增长，”她总结道。

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