在亚洲的发展：关于韩国、日本和中国市场需要了解的事项

在中国、韩国和日本推广游戏时需要记住的事项，Egor Karpov在App2Top.ru进行了阐述，移动应用推广顾问。

我这篇材料的目的是给予大家一个总体理解，即中国、日本和韩国这三大领先的亚洲移动市场有哪些特性。它们占据了亚洲市场的大部分—大约94%。

亚洲地区之间存在显著差异。例如，中国和日本的移动市场之间的差距远大于德国和俄罗斯市场之间的差距。因此，亚洲作为一个整体是不能被视作一个单一的主体。

举个例子，市场之间的巨大差异在于，日本每个用户的收入是中国的8倍，但中国市场的用户基数庞大—根据不同评估，国内有大约3.6亿至7.85亿的移动玩家。

既然市场之间的差异显著，而英语的普及率又不像欧洲那样高，那么对于每个地区的图形，甚至是游戏玩法，都必须进行本地化，同时考虑市场现实和当地文化背景。

我推荐的在亚洲市场推广的顺序是：韩国、日本、中国。从相对简单到复杂。

在每个地区，本地化的第一步应该是了解当地的热门游戏榜单前十名。看看他们是如何制作的，如何呈现的，然后尝试在您的项目中进行复刻。

韩国

这是文中提到的市场中“最简单”的一个。它与其他亚洲市场相比，更加类似于欧洲和美国市场。因此，更适合自主推广。

韩国市场的特征

1. 进入市场的透明条件。
2. 三大应用商店占据主导：Kakao、App Store和Google Play。
3. Kakao在95%的移动设备上安装。
4. 85%的设备运行Android系统。
5. 韩国人英语水平较好，但由于文化特征，至少需要语言本地化。
6. 根据我们的经验，进入韩国TOP 10的成本比在美国的类似位置低三倍。此外，进入韩国TOP的效率在增加自然流量方面是美国的两倍。
7. 在进入TOP和产品上线之前，必须仔细优化商店中的应用页面，以考虑韩国人的文化特征，如他们对数字的恐惧（数字恐惧症）等。必须有本地的润色者（能够测试本地化的当地居民）。

韩国的社交网络

“心理”游戏特点：

1. 各年龄段人群都非常喜爱玩手机游戏。看到70岁韩国爷爷玩《部落冲突》，绝对是正常的。
2. 图形必须尽可能鲜艳，色彩要鲜明。这适用于所有亚洲国家，但尤以韩国为甚。
3. 韩国人喜欢给动物赋予人性化特征。

根据AppLift的数据，韩国人最爱的游戏类型：

• 益智类
• 赛车类
• 模拟类
• 动作类
• 策略类

如何进入韩国市场：

1. 可以也应该独立进入韩国市场。
2. 营销计划与欧洲和美国的相似。使用的工具与欧洲市场相同。
3. TOP的效果很好。高比例的自然流量。

日本

1. 日本的移动游戏市场比中国市场更接近韩国市场。
2. 日本玩家的消费能力很强（根据EEDAR的数据，平均每月支出为9.39美元，而韩国玩家每月支出为5.91美元）。
3. ARPPU约为50美元—世界最高。
4. 需要非常好的支持。日本人比较挑剔。经常联系支持团队。如果没有及时回应，他们会非常失望。
5. 日本人会尽可能长时间地玩您的游戏，直到买光所有可买的东西。但他们这样做的前提是，您要展现出愿意发展您的应用，拥有良好的支持，并且持续更新游戏。
6. 主要的五大商店：Mobage、App Store、Google Play、Line和Mixi。

日本用户使用智能手机时的一些活动：

“心理”游戏特点：

1. 日本的现代流行文化围绕着漫画和动画展开。这在项目适应或广告材料中必须加以考虑。
2. 日本人非常爱玩。部分原因是gacha机制的成功。有关这一机制的更多信息可以在这里找到。
   
3. 日本的主要付费受众是35岁及以上的男性和女性。

日本五大最受欢迎的游戏类型：

• 角色扮演游戏（RPG）
• 益智类
• 模拟类
• 动作类
• 卡牌游戏

如何在日本推广：

1. 可以自行上线，但最好在日本有一名当地代表，甚至更好的是有一个发行商。
2. 在日本，内容交叉推广非常受欢迎，即在一款游戏中出现另一个游戏的角色。例如，在《刺猬索尼克》游戏中出现《愤怒的小鸟》角色，而在《Puzzle & Dragons》中则有一个包含《部落冲突》角色的地牢。
3. 需要语言本地化。

中国

这是文中提到的市场中最复杂的一个。

中国的众所周知的特点是有400个应用商店。要获得推广效果，您需要在至少20个最大的中国商店中同时推广，每个商店都聚合了大量流量。

其中一些大型商店：

• 360 Mobile Assistant – 超过4亿用户—市场份额21%。
• Myapp（腾讯）— 每日超过6400万次下载—市场份额21%。
• Baidu Mobile Assistant — 中国主要搜索引擎的商店 — 13%。
• MIUI应用商店 — 超过3000万用户—市场份额11%。
• HiMarket — 面向开发者的平台与应用商店的独特组合 — 市场份额6%。
• 华为应用商店 — 市场份额5%。
• 豌豆荚 — 超过1000万用户 — 市场份额4%。

市场上存在应用自动发布服务AppTutti和Kii China。但我在与他们合作时，效果非常有限。

可以在以下两种情况下使用它们：

1. 您对中国市场非常熟悉。已经在20个最大商店中成功发布。要“追击”其他市场，使用这些服务。
2. 您既没有经验也不明白如何在亚洲市场推广，而您希望将应用发布到中国市场，希望“也许会飞起来”。机会非常渺小，但如果有合理的本地化，并附带至少最小的营销，有可能会成功。

在中国推广的特点：

1. 复杂的本地化（超过60种方言）—主要使用北方汉语（普通话）。
2. 屏幕上的内容越多越好。这是中国人思维的特徵。如果对于欧洲观众来说，这种信息展示方式“炸毁了大脑”，那么在中国人却非常喜欢。
3. 主要的国际社交网络被禁止。腾讯、QZone、微博、微信等社交网络占据主导地位。中国八大最受欢迎的社交网络：
4. 必需进行线下营销，因为线上营销的机会很少。商店中的热门位置往往被那些在应用商店的发行商发布的应用所占据。
5. 结算问题。必须与移动运营商沟通，使他们允许用户通过SIM卡为您的移动应用内购买付款。这是一个耗时的过程，另外，依赖于运营商，支付佣金可能高达30%。主要运营商包括：中国移动、中国联通和中国电信。
6. 在中国，盗版现象非常严重。例如：您将应用发布到400个中国Android商店中的一个。其他399个商店会在一天内盗取您的APK并重新发布，但却没有应用内购买。如何处理这个问题？无法避免。唯一最正确的做法是与前20大商店联系，承诺要在他们的商店发布应用，并请求他们不要从其他商店复制您的应用。在这种情况下，他们很可能会满足您的请求，但这并不保证。

中国应用的界面特征：

我在中国期间浏览了超过100个应用，找出了几个特征：

1. 中国用户喜欢暗淡的颜色，这在欧洲用户看来并不吸引人。
2. 需要给中国用户尽可能多的机会来自定义应用、游戏或其中的角色。他们喜欢这样。部分原因是UCWeb浏览器在这一市场上成功，它比任何其他西方浏览器都有更多的设置选项。

根据AppLift的数据显示，中国五大最受欢迎的游戏类型：

• 赛车类
• 策略类
• 角色扮演游戏（RPG）
• 卡牌游戏
• 脑力训练类

关于亚洲主要内部机制的有趣分析：

在下面的截图中，您将看到Pop Cap的游戏玩法本地化示例，展示了他们的ZvP。

第一部分获益良多，而第二部分却因“过于严格”的货币化模式在中国被骂惨了。

中国版的主要区别是角色外观的变化，以适应当地的文化特点。

如何进入中国市场：

1. 寻找合作伙伴。没有他们，推广将非常困难，几乎是不可能的。可以在这里找到在中国市场运营的移动出版商的名单及其描述。
2. 联系在亚洲市场有经验的欧洲机构。

我就这些。希望这篇材料能解答您对与亚洲公司的合作的相关问题。