8个应用推广上榜的小秘诀

平台创始人 WakeApp 的爱德华·列别杰夫向 App2Top 讲述了将应用程序推广到顶端的方式。

市场上有很多推广应用程序的工具，每种工具都有其优缺点。在过去两年的工作中，我们成功将许多应用程序推广到榜单，并进行了大量实验。因此，我们决定分析过去的活动，并分享能帮助开发者在推广他们的产品时大幅节省费用的建议。

1. 顶端并不适合所有人

只有那些大众化、病毒式传播且机制简单的应用才有必要将其推广至顶端。请记住这一点！

这种应用程序包括社交服务、音乐、非硬核游戏、在线订购书籍、衣物、食物等等。

1. 在推广前打磨应用

经过打磨的应用会取得最佳效果。对图标、截图和描述进行 A/B 测试非常重要。我们为此使用 Splitmetrics 服务。

只有在调试应用并在软启动阶段实现高 LTV 及其他指标后，才应开始推广。

还要注意应用程序的大小——越小越好。限制大应用只能通过 Wi-Fi 下载，严重影响自然流量的涌入。

1. 无需保证直接购买排名

在与 App Store 签订合同并承诺特定的榜单位置时，费用中会包含误差，以便在不利情况下连接额外的流量。承包商利用这些额外流量的可能性非常低，但仍然存在，这对推广成本影响极大。因此，保证进入前十名的费用比购买 15,000 次安装要贵，因为有时可能不足以进入榜单。此外，App Store 的算法可能出现故障：最终可能需要更多的安装次数。但在其他情况下，可能只需 13,500 次下载就能进入前十名。

不过，我再说一遍，保证进入前十名的确需要额外支出。

最佳选择是按 CPI 购买流量，估算所需的安装数量，并自行承担所有风险。在不足的情况下，可以在广告活动期间增加更多的安装——目前市场上的动机流量购买价格仅为每次安装 15-40 卢布。

1. 至少持续投入流量 2 天

不要把进入顶端当作目标——更重要的是投资回报和用户获取。很多人忘记了这一点，进行短期的提升，之后应用程序便会退出顶端。这在原则上是不可回本的。

根据经验，我可以说，保持应用在顶端至少 2 天是至关重要的，只有这样才能产生效果。如果应用成功接触到用户，而这经常发生，那么为了维持位置需要一些有动机或无动机的流量。其余的将通过来自顶端的自然安装涌入，就像在两天内形成的雪球。

1. 选择最小阻力的路径

在竞争最小的游戏分类的那一天推广游戏应用是必要的。有一些系统可以帮助你得知哪些天竞争最小。

因此，在相同流量的情况下，有可能在某一天进入游戏的前十名，而如果耐心等待，则可以进入游戏的前二名。相比之下，从前二名游戏获取的自然流量要比从前十名更多。

1. 追求前 1/4，并使用流量混合

可以进入前 25 名而感觉不到流量的增长。通过许多客户的经验，我可以说，只有在推广到前四名时才能感受到最佳效果。在这种情况下，提升的效果效果最好——获取的自然流量即使在广告活动结束后也能保持在前列。

一个很好的技巧是使用有动机和无动机流量的组合——这种混合让推广变得最有效。只需将应用程序提升到前 20 名，再接入有动机流量。这将使其迅速进入前 1-5 名。同时，你将通过来自顶端的自然流量节省更多获取目标用户的资金。尤其是在新游戏和服务发布后，这种方式非常有效，能够快速获得新用户。

如果可能的话，可以进入前 1 名，但前 4 名也能带来很好的效果。总体而言，从前 1 名获得的自然流量比从前 4 名多出 30%。

1. 监控欺诈行为

推广到顶端意味着你的应用将被那些为了下载应用而获得报酬的人所安装。结果是，所有想要支付安装费用的服务都在寻找漏洞。

最容易的方式是通过重置手机和欺骗追踪系统来进行欺诈。这是指人们在同一设备上多次安装同一应用。虽然这对排名没有影响，但追踪系统会将其记录为新安装。为了不为无益的流量付款，在广告活动后必须准备欺诈报告并发送给你购买流量的合作伙伴。

如何正确编写欺诈报告？

一切都很简单。从追踪系统中导出报告。首先查看 IP 地址。如果从同一 IP 有超过 3 次安装，则需要仔细检查这些安装（日期、时间、设备名称、操作系统版本、设备的本地化）。可以基于这些数据得出一定的结论。

接下来，清理所有重复的安装，尤其是 IP 重复次数很多的，以及只更改最后一个值的重复地址。

但仅仅依赖于 IP 地址是不够的。请查看重复的设备名称，例如，如果你有 100 次安装来自名为 iPhone（JohnRichardson）的设备——这说明这些安装很可能来自同一设备。

100 个安装用户将其设备命名为同样名字的概率非常低。同时也要留意运营商。例如，如果是 T-Mobile 或 Verizon，而国家是俄罗斯（这些运营商在俄罗斯不提供服务），那么这绝对是欺诈。为了更深入的分析，可以检查 IP 地址是否属于某个出租服务器的服务商。正常用户将拥有互联网服务提供商的 IP，而不是某个服务器，比如那些来自亚马逊的服务器。

1. 仅使用直接流量来源

激励流量的市场相对较小。主要流量来源的所有者彼此都很熟悉。但是开发者经常通过移动代理或网络购买流量，而这些代理的推广费用普遍偏高。在俄罗斯，应该突出 TapJoy、WakeApp、Aarki、Supersonic 和 Fyber 等直接流量来源。与这些公司的流量相比，其他转售商收取的费用明显更低，因为没有加价。

另一大优点是，与直接流量来源合作，他们始终知道自己一天能产生多少安装。当你计划大型活动时，可以与流量来源达成协议，保证他们能提供的流量量，如果他们未满足所需的流量量，则可以设定罚款，比如 10%。这对于按时完成流量的激励是非常不错的。

因此，结论很简单——只能从直接供应商那里购买流量。尽量绕过中介。

总结

最后，我想再次强调，进入顶端只是应用程序推广的工具之一，这并不适合所有人，但如果你掌握了 App Store 和 Google Play 的顶端推广窍门，就能以相对较小的预算开展高质量的活动。