成功的初创企业：死后还有生活吗？（第三部分）
对于决定在外部投资者资金上进行游戏开发的团队来说，值得期待的是什么？这是Crystal Clear Soft的运营总监博格丹·涅斯维特在“成功创业：死后还有生命吗？”这一系列文章的第三篇中谈到的内容。
正如我在上一篇文章中所写，成功的游戏创业项目有两种可能的形式：独立创业项目和投资创业项目。我们在一周前讨论了第一种选择，今天将谈谈第二种。
乍一看，投资游戏创业项目与独立创业项目应有显著差异。但是在细致研究后，发现它们在许多方面是相似的，但也存在一系列根本性的不同点。
投资游戏创业项目成功的公理
谈到投资游戏创业项目成功的公理时，必须强调，这里也适用涉及独立创业项目成功的公理。
投资游戏创业项目。期待
0. 确定项目的资金来源
在投资游戏创业项目中，这一点便是公理。要启动这样的项目，首先需要获得投资。但是我们假设你是一支已经成熟的团队，致力于获取投资并用他人的钱来开发游戏。总体上，这是一个相当不错的选择，因为乍一看，这似乎没有风险。成功，无论在何处都是成功，而失败则是浪费别人的钱，这也很让人不快，但似乎没有那么致命。
1. 拥有经验、专业技能、必要团队
我们始终假设启动时，你会拥有所有必要的组成部分：经验、技能和团队。唯一的区别在于，现在，在获得投资后，你将拥有资金，可以用新人才加强现有团队，或在有空缺的情况下，补充“空缺”职位。例如，如果你缺少一位3D设计师，而这又非常重要，那么只需找到这样一位员工，并提供他们期望的薪水。换句话说，人力资源问题理论上应该消失。
2. 分析自身的能力
3. 确定未来项目的领域、类型和背景
4. 分析竞争对手和受众
这些要点与独立创业项目是相同的。所有准备工作都是重要的，并且必须执行，否则在开发的起步阶段，失败的可能性仍然很高。当然，作为经验丰富的开发者，你做了必要的工作，欣然展望未来。
5. 开发过程
在开发过程中也不应该出现问题。如果之前有人可能对事情不够认真，或者缺乏动力，那么这些问题现在都已经解决。项目成员有薪水，他们有责任按时完成工作。他们可以放松心情，全身心投入到自己热爱的事情中去。争吵和冲突不会出现，或将得到无后果的解决。如果某人的资质或专业水平不够，可以通过外部开发者来增强团队。这种方法也能够解决人才的后备问题。如果你拥有游戏投资者，他们也可以提供自己的团队，全力协助提高产品质量。管理的问题可以通过寻找项目经理来解决。总之，一切应该都是好的。
6. 项目的完成和推广
在这一阶段，一切看上去都很美好。现在你的项目有了投资者。你可以认真考虑是否通过自己的力量或投资者的力量来推广项目。此外，如果投资者有资金，那么显然他也有相应的资源。如果需要，他们会引荐出版商，支持会议和媒体的费用，并与商店签订功能条款。总体上，部分问题你将能够通过投资者来解决。而解决的问题数量以及这些活动的成果，直接取决于投资者的“能量”。
7. 收益获取
总体而言，这个论点的结果也是显而易见的。通过第6点的努力，你有了良好的收益。而且这个收益要大得多，因为现在你不仅可以向出版商请求流量，还可以自己购买流量，拥有“净”收益。剩下的只是把收益分配一下，买个海边的小房子。
投资游戏创业项目。现实
不幸的是，在现实中，你仍然会面临许多障碍和潜在问题，这些可能导致在任何阶段都感到失望。
0. 确定项目的资金来源
与往常一样，困难始于开发尚未开始时。没有投资，定义上你的创业项目是无法持续的，因为它是投资性的。但是获得投资却是一个大问题。这是一个巨大的问题。
在系列的第一篇文章中，我们已经提到，如今投资不会轻易到手。我们说过，没人愿意把钱给新人。投资者必然希望将资金投入到一家有潜力的盈利公司（处于盈亏平衡点），或者已经盈利的公司（该公司已经盈利且能赚更多），或者是一支能够证明自己能力并能够回收投资的，经验丰富的开发团队。第一种和第二种选择都排除了创业的本质，因为成熟的公司不算是创业项目。
因此，让我们来思考一下，获得投资需要具备哪些条件。
- 稳定且经验丰富的专业开发团队
你的团队必须不仅经验丰富且专业，还必须稳定。没有人喜欢不稳定，没人会愿意把资金投入到潜在的不稳定团队中。
- 良好的声誉
如果你不仅拥有良好的声誉，还能得到同行或有影响力人士的积极评价，那就更好了。
- 成功的经验
另一个积极因素是参与成功项目的经验。不管是作为团队还是单独，团队成员都应该在不同的公司、不同的项目上有所表现。如果投资者了解到你不仅知道如何取得成功，还曾经取得过成功（即使是在另一家公司），那么他将更容易决定投入资金到你的创业项目中。
- 为具体业务提案准备好现成的成果
你必须有真正好的、独特且原创的想法。这个想法应该尽可能令人信服。你需要提供一个明确且透明的行动计划。你必须说服投资者相信，你的想法确实优秀，项目是值得的，计划会奏效并且会带来收益。更好的是，收益不仅仅是“某种收益”，而是具体的收益，带有明确的数字。理想情况下，是非常可观的收益。
- 准备文档、谈话、面试、合同和其他流程
你需要准备大量文档，从商业计划到每位团队成员的简历。你会被问询，团队也会接受面试。总之，你必须做好准备，整个过程可能会拖延很久。
然而，最令人沮丧的是，即使你在大多数条件上都符合标准，但也不一定能够获得投资。
影响潜在投资者最终决定的因素非常多，关于这一主题也可以写一篇单独的文章。在系列第一部分中，描述了一些现在让投资者变得不那么积极的因素。但是主要问题不在于此。
主要问题在于，独联体地区的投资基金可谓屈指可数。并且，他们几乎不投资游戏，因为认为游戏领域风险太大。在独联体地区，没有像西方和美国那样的风险投资业务。而且，要到硅谷去获得投资，对于年轻（不仅是年轻）开发者来说，根本没有资金和机会。
换句话说，获得投资的可能性原本就微乎其微，虽然它还是存在。
1. 拥有经验、专业技能、必要团队
在与朋友或志同道合者一起为自己的创业项目工作时，大家都有充分的动机投入到工作中，但是对于投资游戏创业项目的开发者来说，他们的动机却大幅降低。他们并非那些用尽心血赢得这些投资的人，而是那些依靠别人现成的机会。这是一把双刃剑。你需要有一位合格的专业人士来加强团队，但他也可能会导致你工作的失衡。选新员工应该特别谨慎。不能在这方面出错。他必须拥有同样的动机，负责任并且认真。但是人们的初始动机往往对我们是未知的。起初每个人都有动机，因为他们想展现自己。但一旦开发者感觉自己对团队是重要的，并且项目依赖于他时，他就有可能“飘飘然”。例如，要求显著提高薪资，或者要求自己在创业项目中的利润分成。
2. 分析自身的能力
3. 确定未来项目的领域、类型和背景
4. 分析竞争对手和受众
坏消息是：这些条目与独立游戏创业项目是相同的。我们人的思维模式没有改变，依然经常是在自己的错误上学习，而非从他人身上吸取教训。好消息是，如果开发者获得了投资，那么他很可能已经是一位经验丰富的开发者，之前已经遭遇过挫折。这意味着在创建游戏时采取正确方法的可能性大大增加。
5. 开发过程
再次令人不快的是，仍然存在令人不安的想法和失望。
- 持续的监督
你将始终受到密切关注。投资者将时刻保持关注，要求结果。他会指出问题，给出建议，有时甚至会强迫你以他认为合适的方式而非你希望的方式进行。很可能，投资者希望在你的团队中引入自己的观察员，以监控进展情况并报告结果。
- 道德压力与疲惫感
这是一种会令人感到压力的道德负担，需加以忍受。而且，有趣的是，投资者几乎总会有理由不满意。尤其是如果出现不顺利或者没有完全按照他的指示进行时。投资者从本质上来说，总是在投入的资金未能回收、未能够盈利前感到不满。即便有了收益，但并不高，他依然会不满。
这种道德压力需要学会承受。
- 争吵和冲突
这些负面因素依然存在，而错误的代价将显著增加。
- 责任
按理说，责任应该增加，因为每个人现在都得为自己的工作付钱。但问题在于，效率可能会显著下降。当团队处于压力和饥饿状态时，他们会竭尽所能地加快取得成功的步伐。而当没有压力，资金充足，并且是他人的资金时，没人会急于工作。
- 开发时间
这个论点与前一个是相互联接的。一旦效率降低，开发时间便会增加。
- 生活中的问题
这些问题也不会消失。无论开发是由谁来出资，团队中的人依然会面临考试或生病。而且表面上看情况似乎更简单，因为资金可以替换掉缺席的人。但是实际上，团队从未准备好应对某人的病情，很少有人提前考虑替换队员的事（有时根本没有准备的机会，因为开发在小城市进行，人才有限）。此外，如果一位艺术家生病，对团队来说只是小事。但如果程序员住进医院，那该怎么办呢？怎么能在没有预备方案的情况下快速无损地将新成员融入项目中呢？
总之，每个因素在某个时刻可能会显露出来。而这些因素的结合导致了开发截止日期的延误，团队开始随意支出预算，开始争取发布，与不可预测的结果相伴随，这可能严重影响游戏质量。
6. 项目的完成和推广
似乎在这个阶段与投资者不会存在任何问题。但这里也有潜在的陷阱。如果你的项目出色，就应该没有无法解决的障碍。你将得到最大程度的营销支持或出版商的支持——这一点并不重要。最终的决定取决于情况和投资者。如果他有资源和资金，就会拥有自己的流量和广告活动。如果没有资源或资金，那就会通过关系与最合适的出版商建立合作。总的来说，这里的一切都与自行开发项目一致。
问题在于：如果你的项目一开始就失败，那么任何投资者都无法提供帮助。而且，在这种失败中，你自身将要承担责任，即使你按照投资者的指示去做。这也是一个潜在的陷阱。你必须能够灵活应对，以便在让投资者满意的情况下做出决策，同时不会损害结果。
7. 收益获取
在最后阶段，同样存在需要了解的潜在陷阱。显然，如果项目最终不成功，投资将会终止，团队将失去支持。关于失败的负面后果，我们稍后会谈。
- 主要所有者是投资者
显然，当团队获得投资时，最终产品的主要所有者自动成为投资者。最好情况下，开发者将拥有自己的一部分收益，而这部分收益会根据团队中的每个人进行分配。也就是说，收益不仅需要与商店和出版商（如果有的话）分享，还要与投资者分享。显而易见，投资者希望优先收回所有支出，然后再与您分享净收益。这意味着在收到“活”钱之前，你将不得不等待不确定的时间（这一时间的长度取决于产品的成功程度：游戏越成功，投资回收和净收益的获得速度就越快）。
- 成为不必要的人
如果团队成功工作，投资者不太可能会将弃用盈利的“摇钱树”。但团队的地位仍然不保障。在任何时刻，你都需要非常小心，因为团队随时可能被替换。例如，可以用更听话的团队替换，他们不需要分享利润，只需支付工资以支持现有项目。
- 被抛下的风险
这是第二个论点的衍生，或更确切地说，它是最坏的情况。即使团队取得了成功，投资者总可以以各种借口接管项目。
特别是当投资者不是声誉良好的投资基金，或者是另一业务中的外部投资者时。相信我，任何合同都不会提供保证。
首先，因为普通的团队没有资金和昂贵的律师。合同中总会有漏洞。并且无法弥补这些漏洞，因为在获得投资时，你必须签署给你的合同。在开发初期，你无法以自己的条件来主导合同的条款，并改变对方提供的合同条件，因为如果不同意你所提出的条款，你将失去资金。而且你几乎不可能迅速找到能够预见到所提供合同中所有漏洞的律师。至少因为合同可能是在欧盟或美国的法律框架下拟定的，而在独联体地区找到这种专业的律师不仅非常困难，还非常昂贵。而且你还未获得资金。
即使你获得了在你所在国家法律框架下拟定的合同，依然需要昂贵和经验丰富的律师进行详细的审查。
每当你能够选择多个投资者时，才是一个例外。这意味着你可以选择认为最合适的合同条款。但这种情况几乎不真实，只有在项目具有非常好的前景时才会发生。
其次，因为我们生活在独联体地区。如果投资者是某个重要且有影响力的人（或一组此类人），那么与他们交谈时并不总是站在法律的角度。有时，如果他们有自己的意图和动机，这些人可能会召唤你进行个人会谈，并以特定的用词、要求和其他相关术语进行非常严厉的谈话。在这样的谈话结束后，你会发现自己的合同已经无所谓了。更好的选择是将其作为展品送到国家博物馆，作为“独联体商业特征”的教材。
换句话说，这涉及内部治理和外交，需要经验和知识。
投资游戏项目失败的后果
最后，我们将讨论投资游戏项目失败的后果，这些后果相当严重。
1. 面对投资者必须负责
如果你的创业项目失败了，你必须面对投资者的问责。你花费的不是自己的钱，而是他的。那么这个“责任”的后果如何，完全取决于情况。可以保证的是，你不会感觉很好。
2. 名声受损
如果没人会知道自己的创业项目和失败，那么投资创业项目的失败将会被所有人知晓。这是一个难以摆脱的污名。当然，这不会导致任何人死亡，但总体来说并不愉快。由此产生的一切后果是显而易见的。
3. 无法获得资金和未来在类似创业项目中的机会
显而易见，当前的项目将关闭，新的项目也不会获得资金。更重要的是，今后任何投资者都不再为其他创业项目提供资金。除非这是一个有着300%成功保证的绝佳点子，或者你能够巧妙且令人信服地掩盖之前的失败。
4. 唯一能期待的未来是作为公司员工工作
无论这样说有多令人沮丧，团队中的每个成员都将不得不从天上掉到现实中，放下自己的野心，去公司当一名正式员工。
一些不顾一切的头脑可能会尝试开始自己的创业项目，但根据许多同事的经验，几乎没有获得成功的机会。尽管一些同事在第三或第四次尝试后取得了成功。
关于所写内容的总体总结
无论如何，在任何情况下，要取得成功，仅仅成为一位认真负责的专业人士是不够的。还需要非凡的运气。而且不幸的是，除了专业技能，还需要智慧、狡猾、外交能力、识字能力和远见。需要能够洞察潜在的陷阱，并带领团队穿越所有障碍，走向成功。如果你有一支志同道合的团队与之并肩作战，使事情变得更容易，那就再好不过了。
我个人觉得，任何游戏创业项目都是一个巨大的风险。有人会说，世界是由那些理想主义者支撑的，他们始终相信成功并打破所有成见。是的，确实如此。但是在实际中，成功的理想主义者的比例多少？是极其微不足道的。现实是残酷的，有时时间和技能的积累仍然不足以获得成功。
因此，在启动任何创业项目之前，必须坐下来认真权衡该决定的所有优缺点，因为生活远比书中所描绘的更加严酷，而错误行为的后果永远是巨大的。
