游戏中的广告货币化是如何运作的——第二部分
广告货币化经理们在AppQuantum准备了关于移动广告运作的后续分析。在第二篇文章中，他们详细探讨了广告调解的设置问题。
在第一部分文章《游戏中的广告货币化是如何运作的》中，我们介绍了移动应用广告货币化的过程：竞价、瀑布式和调用是什么，广告网络是如何运作的，以及与他们进行投标的过程。
第二部分将讨论广告调解的设置。阅读完本文后，您将能够理解如何收集和优化瀑布的原则。
1. 谁应该阅读这篇文章？
我们的文本面向广告货币化的新手。我们将尽力提供尽可能简单和实用的建议，逐步引导您解决从选择调解器到跟踪您瀑布效率的各个主要问题。
2. 如何选择调解器？
目前有几种现成的广告调解解决方案可供选择，包括IronSource、AppLovin MAX、MoPub和AdMob。它们的功能大致相同，现有差异主要与内部架构、用户界面和其他方面有关。如果您从未使用过这些服务，那么您实际上是在盲选。在这种情况下，我们建议从AppLovin MAX开始。我们认为它具有最直观的界面、适合大型广告活动的良好工具集以及能展示国家和单个项目结果的优质分析。
如果您有多个应用程序，并且能够投入时间和精力进行试验，建议连接不同的调解器，相互比较它们的功能和便利性，并选择最适合您的调解器。
3. 连接哪些网络？
选择调解器后，您会面临以下问题——连接哪些和多少个广告网络。
首先让我们来看看后者。在一个应用中连接广告网络的数量没有限制，但您所选择的调解器可能会有限制。要记住：同时连接大量广告网络到瀑布中，会增加您找到最佳配置所需的时间。因为为了优化广告网络的工作，最好让它在瀑布中占用几个位置（我们会稍后讨论这个问题），所以添加每个新网络会显著延长瀑布。
我们建议依据调用的数量，而不是网络的数量来决定。在我们看来，最佳的数字是25。这给予了足够的优化空间，同时用户在等待广告时不会轻易离开。
现在谈谈选择哪些网络。我们建议初步在应用中添加最流行的广告网络，这些网络在几乎所有区域都能良好运行：Facebook Audience Network、AdMob、Unity Ads、IronSource、Fyber。
广告网络列表中还将包括网络调解器。例如，MAX的网络是AppLovin，而IronSource的网络是同名的IronSource。
除了全球流行的网络外，还有一些本地网络，在其自身的区域内表现不亚于大型网络。例如，中国的广告网络在中国的效果可能优于IronSource，而Facebook Audience Network由于中国大陆无法使用而根本无法运作。
总的来说，每个网络都有其优缺点，在不同的应用中表现各异，因此我们建议不要停留在某一个网络上，而应该尝试和进行实验。
最有效的做法是从3-4个大型网络开始进驻瀑布，了解它们的购买模式，然后再将本地或较小的网络加入进来。
这样的设置示例：
- Facebook Audience Network + 网络调解器所属的网络；
- 接下来是非竞价网络：Unity Ads、AdMob和Fyber。
4. 如何设置调解？
选择了调解器和初始广告网络后，我们进入价格和位置的实际设置。
正如我们在文章第一部分提到的，展示的价格需要自己设置。更确切地说，是每1000次展示的价格（每千次展示成本，CPM）。
为此，需要在调解器中创建一个调用位置（不同调解器对其的称呼不同，文章结尾我们将列出一些术语比较），选择哪个网络将占用该位置，以及在该位置展示该网络的1000个广告的费用。
如何确定什么价格是最佳的？为此，您需要分析进入您应用的流量，并理解用户的质量，这将影响价格。
用户的付费能力越高，就越可以将CPM的上限设定得越高。来自不同国家的用户付费能力不同，通常会根据地理位置将其划分为几个级别（Tier）。例如，第一层级国家（美国、英国、加拿大、新西兰、澳大利亚），第二层级（主要是欧洲国家）和第三层级国家（粗略地说，包括所有其他国家，有时还会划分出第四层级）。
对于第一层级的国家，我们建议设置下限不低于$3，上限在$100左右。对于第二层级的国家，下限为$1，上限为$60。第三层的上限将是$20-30。
如果您在全球范围内进行广泛定位，建议围绕您的CPI进行设置。如果是廉价游戏，安装费用约为5美分，那么CPM也会较低。因此，按较高价格投放广告将不会有太多购买。
如果投标在优化开始前就已经在项目中运作，可以通过投标了解您瀑布的限度。基于其eCPM可以大致评估用户的质量。然而，要注意，投标并不是适用于每个应用程序。大多数网络的这一选项仍处于α/β版本。然而，支持投标网络的调解器越来越容易获得。
假设您获得的平均eCPM为25美元。为了简化寻找上限的过程，可以将平均投标eCPM乘以3。在这种情况下，上限可能达到约$80。下限可能在$1附近，但在第一层级国家设定低于$3是没有意义的，因为潜在的有趣流量会很少，很可能会被投标抢走。
确定CPM的上下限后，您可以开始填充瀑布。在这方面，建议您关注地理位置和流量质量。如果您在使用昂贵流量和高CPI的情况下，CPM将会很高，因此可以在高位上让瀑布更加紧凑，而在低位上则不必那么密集。同时，AdMob在瀑布中的调用不应超过3个。
5. 瀑布优化？
瀑布优化的目的是为网络选择最有效的广告购买位置。因此，在再次调整瀑布的位置之前，建议运行一两周以收集数据。
不论您选择哪种调解器，它总会为您提供关于哪些网络进行了多少次展示及其为您带来的收益的报告。您需要利用这个报告。首先，建议关注按国家划分的填充率（fill rate）。
填充率是由广告网络填充的展示百分比。计算方法是将广告展示数除以应用程序的广告请求数。
因此，填充率越高越好，因为用户每次看到广告的次数越多，您的收益就越高。
那么，如何通过这一指标理解可以改进的地方呢？
示例：AdMob的费用设定为$100。我们看到它的填充率为20%。如果提高出价，AdMob很可能会以此票价进行购买。因此，填充率势必会下降，但来自更高位置的收益可能会超过下降的影响。
另一个可靠的指标是您的收益。查看设置的价格及您获得的收益。如果您的$100位置的收益较低，可以降低价格，使您的广告被更频繁地购买，从而提高最终收益。
此外，还请关注展示次数（impressions）——直接的广告展示次数。理想情况下，这些展示应均匀分布在所有调用上。如果您发现某个位置的展示量激增，则可以分割该位置并尝试不同价格进行实验。
6. A/B测试
正如您已经明白的那样，在调解中，所有决策都是通过实验和数据收集得出的。为了测试新网络在这些位置上的表现，您需要在这些位置上运行一段时间。
我们通常不知道新网络对填充率或CPM产生的影响。举一个非常笼统的例子：经过分析发现，新网络每个展示需要6秒时间进行询问——这太久了。这是因为它占用3个位置，使瀑布延长了18秒。失去用户意味着失去广告展示、请求，从而导致收入损失。
然而，瀑布不能无限增加。如果调解器没有显示延迟（latency），我们就无法评估新网络或新位置对瀑布的影响，从而得不到上述提到的18秒的信息（大多数都不显示）。这时，A/B测试就派上用场了。其本质是：创建两个瀑布，一个是当前的，另一个是修改后的，并将它们展示给两个用户组。在某些调解器中，有专门的工具可以完成此操作。
在分析结果时，要密切关注各种异常波动。如果您发现测试组的展示下降了20%——这可能意味着适配器或广告网络存在问题。然而，在小众受众中，可能会出现用户质量的差异。因此，在这类情况下，应进行重复测试。如果结果相同——就需要在集成中查找问题。
7. 处理广告网络错误
广告网络当前面临的一个问题是向用户展示不适当的内容。例如，在Idle Light City这款3+评级的游戏中，孩子观看了关于赌场的广告。在收到投诉并进行审核后，通常会发现这是广告商标注错误造成的。
我们主要通过用户投诉得知这种内容。
用户不一定会写出广告网络的名称，但常常会发送屏幕截图，以便恢复来源。如果没有截图，MAX有Ad Review功能。它展示了正在我们应用中播放的广告——因此识别网络会容易得多。
8. 结语
调解工作是一个持续寻找最佳解决方案的过程，这可能会随着游戏、受众、市场的变动以及新服务的推出而变化。在本文中，我们努力提供尽可能实用的建议，但我们的建议并不是一劳永逸的解决方案——市场在迅速发展。
此外，我们还没有探讨与网络经理进行谈判的一个重要方面，这可能会带来更多的位置、提高的填充率、投标的测试等。这些工具只有在积累了一定的量后才会变得可用——您的流量越大，作为广告主您就越具吸引力。
最后：我们仅讨论了手动优化和传统的瀑布。最近，竞价网络逐渐增多，越来越多的开发者可以使用这些网络。在这场竞争中，胜出者不是最能动手的，而是能够收集和处理大量用户数据，以制定最大化效率请求的开发者。
9. 术语
现在让我们回顾在这篇文章中提到的所有术语。
备注：在不同的网络中，相同的现象可能会有不同的名称。
例如，“调用”（询问网络关于按照设定价格是否存在广告）在不同网络中分别称为：
Instants在IronSource；
Ad Unit在MAX；
Placement在Unity Ads、Mintegral、Fyber和InMobi；
Slot在MyTarget；
Ad Space在Smaato；
Placement Reference ID在Vungle；
Ad Unit Id在Ogury；
Ad Location在Chartboost。
如果您在术语上感到困惑，建议查阅网络的专用部分。例如，IronSource中就有提示问号帮助您。
Impression——用户观看广告。
Ad Network——广告网络。
Placement——网络内的id，我们通过该id进行请求。
Attempts——从调解器向特定位置发出的请求数量。
Response——网络对请求的回复。
Fill rate——答复与请求的比例。该比例越低，表示该位置网络的响应越少。如果您看到高填充率（例如99），这意味着您面前是一家投标网络。投标网络通常总是能很好地“填充”。
Win rate——指某投标网络在竞标中“获胜”的百分比。此指标仅限于投标网络。
瀑布（waterfall）——是指一个列表，由多个网络依次按请求的价格进行询问。
CPI（cost per install）——下载应用的费用。
CPM（cost per mile）——网络在应用中每1000次展示所获得的收入。
竞价网络——网络，调解器向其发送请求并提供用户展示价格信息。也就是说，它自定展示价格。
非竞价网络——网络，自主调整至开发者设定的价格。
Tier 1——购买能力高的国家。Tier 1国家的支付最高，竞争激烈，流量昂贵。
Tier 2——人均收入中等的国家。此处竞争较低。
Tier 3——购买能力低的开发中国家。
