阿尔图尔·沙卡利斯谈到从“同学网”辞职以及HTML5游戏的未来

前“同学网”游戏平台负责人阿图尔·沙卡利斯在接受App2Top.ru采访时谈到了被迫离开社交网络的经历，以及HTML5游戏市场在迅猛增长中所缺少的东西。

本次采访由App2Top.ru的执行编辑亚历山大·谢苗诺夫主持。

阿图尔·沙卡利斯

同学网发生了什么？对整个社区来说，你的离职就像晴天霹雳。

阿图尔： 我也没有做好准备。没有任何迹象，也没有任何“召唤上层”的消息。而且，就在离职前几周，公司还为我支付了去白夜CEO峰会的费用，以及去休闲连接大会的旅行费用。

对了，你在哪里听到这个消息的？

阿图尔： 我正在伦敦参加会议，正忙于推广平台和寻找新项目。就在此时，我接到电话，说下周必须紧急去莫斯科，这非常重要。我到达后，他们告诉我，我被解雇了。

雇主是怎么解释这个决定的？

阿图尔： 他们告诉我，公司的管理层正在进行项目之间的人员调动，以避免员工停滞不前。我的项目——“游戏部门”也决定交给另一位员工来管理，而我在公司内已经没有项目了。

真是严厉。你现在在哪里？

阿图尔： 我在里加。

在休息吗？

阿图尔： 不，我在生活。

你在同学网工作时，是住在同一个地方还是双城生活？

阿图尔： 不需要双城生活。

许多人不知道，但在最初的几年里，“同学网”的主要开发办公室位于里加。这是历史的原因。

“同学网”的创始人是阿尔伯特·波普科夫。他的第一位合作伙伴是拉脱维亚社交网络One.lv，该网络是由维塔利·鲁布施泰因创立的。该网在交易后积极协助波普科夫开发项目。而在莫斯科，则有市场营销和管理部门。现在，开发工作集中在彼得堡，但部分团队仍在里加。

你是从一开始就在同学网工作的吗？

阿图尔： 我算是其中的一员。

告诉我，你是怎么进入那里的？

阿图尔： 这是个漫长的故事。我在游戏开发领域开始工作，在CTXM公司工作，当时与现在Game Insight的总裁阿纳托利·罗波托夫一起。罗波托夫的领导下，团队负责Xbox 360平台位置游戏的移植。例如，我们参与了《祖马》、《宝石迷阵2豪华版》和《珠宝大冒险》等游戏的移植。至于我，则专注于可下载的休闲游戏。

对于CTXM来说，休闲游戏和主机游戏并不是优先领域。该公司主要依靠在线赌场赚钱。因此在某个阶段，我们的游戏部门开始解体也就不足为奇了。我也离开了。

你进入同学网了吗？

阿图尔： 不，这发生在之后。离开CTXM后，我进入了拉脱维亚社交网络One.lv担任制作人，该网与“同学网”合作。

作为一个最初从事产品而非服务管理的人，我缺乏与漂亮图形、音乐工作的机会。但我很快对这个新主题产生了兴趣。我看到了这种操作模型提供的机会：A/B测试、仅对特定用户推出新服务版本的能力、不断针对受众进行实验。

在一段时间内，我专注于One.lv的发展。

是什么时候一切发生变化的？

阿图尔： 在2010年，当“同学网”推出游戏API的时候。他们意识到了这个细分市场的重要性，但依然缺乏明确的战略和未来的工作方向。

他们选择了当时最顶尖的社交产品i-Jet工作室的产品作为唯一合作伙伴，包括《快乐农场》。在那年的4月，他们推出了《农场主》，5月首次参加了KRI会议，寻找新团队。

当时One.lv与“同学网”已经紧密合作，我自愿帮助他们，因为我有行业内的联系，我认识一些业内人士。通过我们共同的旅行，他们向我提出了在“同学网”做游戏的邀请。我欣然接受。

你在社交网络里工作了八年。现在你不再在那儿。你怎么看待它的游戏平台未来的发展？

阿图尔： 不是八年。我在“同学网”大约工作了六年半。期间有一年半的空白。我当时离开去了一家叫Creara的创业公司。

谈到社交网络的未来。祝福一切顺利。如果没有我，它表现得更差，我会非常失望。这将意味着我没有做好我的工作。

现在发生在这个平台上的具体事情，由于种种原因，我不清楚。如果根据新任首席执行官叶戈尔·达尼洛夫的最新发言来看，方向保持不变，而这个方向正是我所创立的。

这个方向是什么？

阿图尔： 继续朝着HTML5的方向发展。

正如制作人Seryozha Meschaninov [OverGamez工作室的联合创始人]所说，“同学网”在HTML5流行之前就开始推动该平台。它的第一个移动游戏平台与wap游戏几乎出现在2011年。因此我们对从技术角度出发该如何工作的方向有了基本的理解。

但是，当我们开始处理移动HTML5游戏时，却突然发现开发者对这方面并不感兴趣。

为什么？当时这不是一个新兴的领域吗！

阿图尔： 这里就是“鸡和蛋”的经典故事。

例如，我曾在会议上开始宣传开发HTML5游戏。这个问题立刻就有人问，那里有没有钱。我告诉他们没有，但不是因为受众不够成熟，而是因为缺乏内容。然后他们答复说，如果平台上有资金，他们愿意开始开发。

他们难道不知道，他们正好有机会在一个尚未开拓的市场中脱颖而出吗？

阿图尔： 我当时也觉得情况很奇怪。我看到许多初创和独立团队在为iOS和Android开发游戏，却未意识到他们无法在平台上竞争，因为他们没有资金而且还在尝试创建复杂且耗费巨大的人力的游戏。我对这些团队表示，如果能做些更简单的项目，我可以保证流量，但他们依然觉得自己的路是稳赚无亏的，而我所建议的则是风险。

这种情况持续到Facebook宣布推出Instant Games平台时。大公司对这一细分市场的关注改变了市场状况，创造了新的趋势。大量的团队开始推出HTML5项目，但这并没有完全解决我们的问题。

为什么？你们以前没有内容来源，现在找内容不是问题。

阿图尔： Facebook在某种程度上为市场做了一件非常重要的事情，但另一方面，它也给市场带来了巨大的麻烦。

目前Mail.Ru Group将HTML5游戏分为两类。第一类是大多数人熟悉的Instant Games。这些是游戏性简单的游戏，主要用于信息应用中。第二类是直接游戏(Direct Games)。这类游戏更复杂，通常会在移动浏览器中运行。

我们从一开始就根据wap游戏的经验，希望建立Direct Games的平台，明确如何运作、如何留住用户，当然，还有如何实现盈利。

看起来我对Instant Games的推出感到非常失望，但情况并非如此。是的，它没有符合我的预期，也没有与我对HTML5游戏未来发展的看法一致，但给这个方向带来了生命。此外，当市场上有这么多团队时，总是可以说服他们做一些更复杂的事情。

Instant Games现在常常以会话数量和安装量自夸，但却没有收入。为什么？

阿图尔：因为那里没有钱。

我们回到了那个问题，或许在HTML5领域没有人真的应该这么做。

阿图尔： 并非如此。首先，我们正在谈论Instant Games，而不是Direct Games。其次，Facebook在开始时根本没有任何变现工具。它们直到现在才推出。第三，扎克伯格至今也没有为他们提供一个合适的展示平台。

但我认为所有Instant Games的主要问题在于，它们被错误地使用。

当你启动几乎任何经典游戏，无论在哪个平台上，都可以绑定到特定游戏。然而，Instant Games却截然不同。当你在聊天中玩游戏时，你首先是与人绑定。

例如，当你在大学课堂上听一堂无聊的讲座时，你无所谓玩什么，可能是“海战”也可能是“绞刑架”。你唯一关心的是出一口气。

情况也是如此。你首先选择一个想要玩的朋友，然后再选择游戏。

在这种情况下，开发者该怎么做，如何留住用户？

阿图尔： 他们需要改变对产品的认识。摒弃Instant Games只能作为独立项目的想法，假设它们也可以作为推广工具。

你指的是什么？

阿图尔： “同学网”与Game Insight共同提出了Game Engagement 360的概念。

它是如何运作的？假设某团队有一个综合性的三消游戏。假设在游戏中用户的生命值耗尽。如果他不愿意为此支付，准备退出游戏，他就可以选择在Instant Games游戏平台与朋友玩一局简化版的游戏。

这样，聊天中的游戏就作为了一种病毒传播机制。

结果如何？

阿图尔： “同学网”对此相当满意，而Game Insight则不太满意。

整体上，受众对聊天游戏的接受程度如何？他们真的接受这些游戏吗？

阿图尔： 对于Facebook，我出于明显的原因无法评论。至于“同学网”的情况，这就复杂了。我们在将游戏选项放在用户面前的社交网络中，留存率从10%增长到15%。但从商业角度来看，对于这家社交网络而言，这种策略远远没有出售贴纸收益高，更别提出售礼物了。

我们刚才讨论了Instant Games，但却没有提到Direct Games。目前Mail.Ru Group和Google Play正专注于推广Direct Games。正是在这一细分市场中你看到了希望。

阿图尔： 是的，我相信它将会成功。但目前的情况和几年前的移动HTML5游戏市场是一样的。没有什么真正的市场。能参与其中的团队非常少。不过，受众在那里存在。

目前，主要是为了展示Direct Games而制作社交网页游戏的移动版本。好的实现会引起关注。例如，移动网页版的《海盗宝藏》使整个游戏的营收增加了10%。

与此同时，尚未出现成功的项目而没有桌面网页版的支持。但是，我想要强调的是，在讨论HTML5游戏的发展战略时，不应将Instant Games和Direct Games分开。这是同一枚硬币的两面。Instant Games有开发者但没有资金，Direct Games则有平台的兴趣和大量流量、用户留存的传统，但缺少开发者。需要合作。那样一来，Direct Games将会更快崛起。

何时能见到成果？

阿图尔： 这里重复了社交网络游戏的情况。在Zynga到来之前，没有人相信Flash能为广泛受众制作出深度有趣的游戏。它的Farmville改变了市场。这个游戏吸引了一部分完全不认为自己是游戏玩家的受众。实际上，这家公司创造了我们现在所处的这个行业。

也就是说，我们可以期待新的Zynga吗？

阿图尔： 是的。

有什么阻碍吗？

阿图尔： 除了大家并不相信这一点外，故事又回到了“鸡与蛋”的问题，还有实际的问题。目前没有统一的技术标准。

在社交游戏进入下载游戏领域时，曾经也有类似的问题。所有游戏必须在DirectX 6下开发，以便在老机器上良好运作。

这是个大问题，直到PopCap推出了自己的引擎。它是绝对免费的。它的出现引发了一波休闲产品的热潮。

现在在HTML5方面也是如此，如果谈到创造复杂的项目，开发者往往会遇到很多问题，他们不得不一次次单独去“发明轮子”。目前并没有一个人人共同开发的引擎。

不过，情况每年都在逐步改善。出现了一些旨在成为标准的解决方案，但目前这些都还处于初步阶段。

看来，我们在等待一个热销产品和一项技术。还有其他问题让这个领域无法火爆起来吗？

阿图尔： 我看不到商业方面的问题。所以，的确，我们在等待一个热销产品。那样一来，我们就能生活得好。