下载量达4000万的热门游戏：超休闲游戏《铅笔冲刺3D》的开发历程
在二月份，白俄罗斯工作室 Flime 联合 Gismart 发布了超休闲街机游戏 Pencil Rush 3D。自发布以来的七个月内，这款游戏的下载量达到了4000万次。开发者为 App2Top.ru 准备了一篇专栏，讲述了游戏的制作过程。
阿尔捷姆·列贡科夫，Flime的联合创始人
Pencil Rush 3D 是一种跑酷游戏，玩家需要在障碍赛道上尽可能多地收集彩色铅笔。在关卡结束时，玩家可以利用收集到的铅笔“为”提供的图片上色。
游戏创意是如何产生的
开发成功的超休闲游戏总是面临挑战。如何找到视觉风格和游戏玩法的组合，以实现测试中的低安装成本（CPI）？
我们决定进行实验，将传统上安装成本较低的ASMR流派与通常保留率较高的跑酷游戏结合在一起。并在游戏中增加涂色元素，从而为用户创造额外的动力。
最终我们得到了这样一款游戏：仅仅完成关卡和到达终点线已经不再足够以获得胜利的感觉。Pencil Rush 3D 的目标是将终点图片涂上颜色，而在一次跑中是无法完成这一目标的。正是设定了这一具体目标，与主要游戏机制直接相关，使得产品整体性得以形成，每个子流派都补充了游戏流程。
指标情况如何？
在创意产生后，我们立即开始开发游戏原型。换句话说，就是开发一个具有足够少数关卡的版本，足以将其上架商店。这样的版本通常无法测试内部游戏机制，但可以评估未来的CPI。
在美国对原型进行的首次测试显示，iOS上的CPI为0.26美元，Android上的CPI为0.22美元。与此同时，CTR达到了7%，而CPM（每千次展示成本）相当高。
我们意识到需要改善指标，因此继续尝试不同的创意、颜色和行为方案。并非所有实验都成功。例如，下面展示的创意获得的安装量非常少，算法也不愿意进一步获取。
而这个创意在iOS上的CPI约为0.4美元，Android上为0.3美元。
与此同时，我们准备了保留版本的游戏。通常我们指的是这个版本的内容应足够让用户体验大约10分钟的游戏。玩家通常会花费6到8分钟来了解超休闲游戏，之后可能就不会再回来。保留版本的任务是“拉长”内容在两天内，这样可以检查R1（第一天的留存率）。
Pencil Rush 3D的保留版本包含十个关卡和四幅涂色画。结果发现这还不够——R1仅为24%。大多数玩家迅速熟悉了内容，注意到重复，便退出了游戏。五天后，我们发布了更新，增加了更多的关卡和图片。R1提高到了34%。我们清楚游戏有潜力，因此进入了开发的下一个阶段。我们需要提升所有游戏方面，添加内容并进行货币化。
我们为开发完整游戏版本所做的改变有很多。例如：
- 我们添加了新的障碍物：掉落的书籍、破碎的玻璃和旋转的圆规；
- 增加了新的奖励：关卡结束时的铅笔笔袋广告和完成绘画的奖励；
- 复杂化了机制：玩家收集的铅笔现在可能掉出跑道，而跑道本身也变得更加蜿蜒；
- 使铅笔的操控更灵敏；
- 改善了配色方案；
- 添加了史诗级的铅笔皮肤（例如，红色铅笔看起来像是由熔岩制成的）；
- 改变了相机的位置和行为；
- 将关卡数量提升至40，并加载了超过15幅绘画。
所有这些改进将R1提升到了43%。
货币化
在Pencil Rush 3D中，我们使用了两种广告：全屏广告（interstitial）和奖励广告（rewarded）。对于后者，我们面临了一些挑战。需要找到一个有趣的地方来放置创意。
起初，我们采用了标准的做法：添加货币乘数、“三个增强按钮”、钥匙和含有特殊“铅笔”皮肤的宝箱等等。然而不久后发现，这些方法已经让用户感到厌倦，效果远不如一两年前。因此，我们再次开始实验。
结果发现，奖励广告的合适位置必须与游戏本质紧密相关。在Pencil Rush 3D中，这个位置是在关卡结束时，玩家在完成障碍赛后停下来“为”画作上色。这个时候我们可以建议玩家购买含额外铅笔的铅笔盒，以便更快完成画作。
重要的是解释一下：在Pencil Rush 3D中，玩家并不知道自己“涂色”的最终画作会是什么样子。他们看到的是一个白色的画布，各处逐渐填充着色块。玩家进行的越多，收集的铅笔越多，画作就越完整。如果用户迫不及待想看到完成的画作，他们会愿意观看广告以获得额外的铅笔。
目前，在画作涂色前的奖励广告占游戏中所有奖励的60%。
另一个成功的奖励广告放置方式与铅笔皮肤有关。以前，用户可以在宝箱中获得皮肤（或游戏内货币），而打开宝箱需要特殊钥匙。玩家在跑步的过程中找到钥匙。在更新后的Pencil Rush 3D中，玩家可以在赛道上自己捡起皮肤并用它来完成关卡。然而在完成跑酷后，玩家需要观看广告，以便永久保存皮肤。这部分广告占到了奖励的15%。
最终，这两个广告投放位置使得在零之日显示次数增长了三倍，从1次增加到3.5次。
每次游戏更新都增加了游戏会话的长度：
现在游戏情况如何？
在全球发布后不久，我们在Pencil Rush 3D中添加了一个以画廊形式存在的元游戏。玩家可以收集绘画作品并向访客展示。这次更新显著提高了长期留存率，使得游戏至今持续产生收益。
