“我们拨出了200万美元用于资助外部项目的开发”：Pride Games Studio
俄罗斯市场上出现了一家新移动发行商 – Pride Games Studio，自成立以来，其总下载量已达到1700万。我们与公司创始人谢尔盖·伊万年科（Sergey Ivanenko）讨论了该公司愿意投资于外部项目的金额以及与团队合作的条件。
Pride Games Studio成立于2016年8月，已经开发并发布了三款游戏：《岛屿生存：进化（Survival on the Island: ARK）》、《岛屿生存：进化（Survival on the Island: Evolution）》 和 《坦克竞速战斗（Battles of Racing Tanks）》。这些游戏的总安装量达到了1700万。项目的月活跃用户为250万人。公司注册在塞浦路斯，总部位于圣彼得堡。
亚历山大·谢苗诺夫（Aleksandr Semenov），App2Top.ru的发行编辑：你们去年才启动，你们之前在做什么？
谢尔盖·伊万年科
谢尔盖·伊万年科，Pride Games Studio创始人兼首席执行官：我们在《岛屿生存：进化》成功启动后的两个月内开始组建团队，这款游戏是我和朋友一起开发的。在这之前，我在游戏行业的多个领域做过商业工作。我的伙伴当时还在大学学习。
现在团队有多大？专注于开发的比例和发行的比例各占多少百分比？
谢尔盖：目前我们只有25个人。现在已经有10名员工专注于发行。我们正在积极扩大团队。
如果不是什么秘密，公司的融资来源是什么？
谢尔盖：我们的项目收益和来自私人投资者的资金。
你们已经发布了三个项目，达到了数百万的下载量，为什么决定成为发行商？
谢尔盖：市场上有许多开发者，他们有非常好的产品，但由于各种原因未能取得成功。我们的目标是帮助他们的游戏变得受欢迎。
就在一年前，我们还处于现在想要发行的开发者的位置，我们记得那些独立开发者在成功路上所面临的所有困难。
你们寻找哪些类型、机制和目标受众的项目？
谢尔盖：通过发布的项目，我们在各个行业都有了大量的联系和协议，因此我们并不局限于某种特定的类型或目标受众。我们愿意考虑任何类型的有趣项目。
在开发的哪个阶段，游戏才能让你们接手？
谢尔盖：Alpha版本。
如果谈到在软启动中启动的项目，产品应该具备哪些指标才能让你们接手？
谢尔盖：最低标准：D1回报率为25%；D为7-8%；D30为2%，而ARPU应大约为0.3美元。
我想补充一下：一切都取决于项目，它可能很有趣、也有未来，但开发者出于某种原因未注意到用户流失的问题。
在开发阶段，每个项目你们准备投资多少？
谢尔盖：目前我们已经 выдел了200万美元来支持项目的开发。
在上线阶段你们能提供多少下载量？
谢尔盖：对于项目，我们每月可以提供大约150万的全球安装量。
这是针对所有项目还是针对一个项目？
谢尔盖：目前是针对启动项目的第一月，然后根据结果进行后续安排。
你们将在哪些条件下接手项目？是否涉及地区权利、特定平台的权利，期限为多长？
谢尔盖：我们主要有两个方向。
- 游戏在开发者的账户上发布，我们帮助他们进行数据分析、推广和宣传材料。在这种情况下，权利保持在开发者手中，我们抽取50%到80%的收入。
- 游戏在我们的账户上发布，游戏权利在合同期限内转移给我们。在这种情况下，我们提供各种支持，抽取30%到70%之间的收入，具体取决于项目。
你们抽取多少收入取决于什么？
谢尔盖：取决于项目的质量和收益情况。
例如，项目需要产生多少收益才能让你们只收取30%？
谢尔盖：ARPU需达到1.5美元。
如果项目不行，你们将以什么条件将权利返还给团队？
谢尔盖：我们不打算关闭项目。如果游戏的指标不符合我们的预期，我们会分析问题所在并进行修正。如果开发团队拒绝支持该项目，我们可以终止与他们的合作。在这种情况下，我们会保留游戏并继续支持。
每个项目是否会分配一个专门的团队（公关、SMM、市场营销、制作人）专门负责，还是所有项目的管理将由一个部门统一负责？
谢尔盖：每个项目的发行将由整个部门负责。
你们网站上写道，作为发行商，你们将负责“商店页面的推广组织”。我理解正确吗？你们保证会在移动商店中获得推荐吗？
谢尔盖：我不会承诺，因为并非所有事情都由我们决定，首先取决于项目本身和开发者。苹果公司从不保证会推荐。
你们准备同时接手多少个项目？
谢尔盖：目前我们已经在进行4个项目，现在正在挑选可以在秋季开始合作的项目。
如果对发言人有其他问题，请尽管在评论中留下。
