G2A：“小团队需要关注游戏开发的商业方面”

在2016年10月11日和12日举行的白夜莫斯科大会（White Nights Moscow 2016）上，Mobio Talks对会议的演讲者进行了采访。今天我们发布了Mobio首席执行官Алексей Писаревский与G2A的直复合伙经理马里奥·米雷克（Mario Mirek）的对话。

视频采访（英文字幕）

请介绍一下G2A，这个平台是什么样的？

G2A是一家国际游戏交易平台，用户、游戏开发者和发行商在这里向全球超过1000万的访客销售游戏。

你们的平台与Steam或Origin等其他平台有什么不同？

G2A.com的一个关键特点是G2A Pay，这是一个支付系统，玩家通过这个系统购买和销售游戏。系统为每个国家进行了适配，简化了购买和销售的过程。G2A Pay帮助我们发展市场。

用户是否可以认为在你们这里可以买到便宜的游戏激活码？

G2A的目标受众是16至28岁的用户。他们年轻，对价格敏感。他们在寻找合理的价格，我们希望G2A.com能够为他们提供这样的机会。

开发者和玩家是否可以直接在G2A.com上出售激活码给其他玩家？

如果用户在其他平台购买了激活码并决定转让，那么G2A.com就是一个合适的地方。

用户如何获取激活码？

用户直接从开发者那里获得激活码。有网站专门出售激活码。就像购买任何其他产品一样，你买了产品但不一定使用。所以，如果用户购买了激活码但决定不玩游戏，或者他出于想玩的心态购买了游戏但又改变了主意，那么他可以在G2A.com上出售激活码。

有时候人们在类似的平台上出售被盗的激活码，你们是如何解决这个问题的？

盗窃现象在G2A.com以及任何平台上都很常见。我们团队有超过700人。IT部门和安全团队不断监测平台上的活动，跟踪购买和销售。随着G2A Direct的出现，游戏开发者有机会监测市场。如果有人通过非法手段获得产品并转售给别人，那么谁该为盗窃负责？

盗窃者。

完全正确。我们利用行业内最好的解决方案来监测市场。我们与开发者紧密合作，并在发现用户出售被盗激活码时通知他们。我们对我们的平台安全可靠充满信心，在开发者的直接支持下，我们能够更好地追踪这些情况。

你提到了G2A Direct，这是什么？

我们看到为开发者提供访问交易平台的需求。之前，游戏开发者没有类似的机会，我们提供了这样的可能性。在此之前，我们没有任何工具或服务，开发者可以直接与我们联系。一个月前，我们在软启动模式下推出了G2A Direct，并随后在G2A上推出了官方商店。如果你是开发者并加入了G2A Direct，当用户搜索你的游戏时，它将排在第一位，用户将看到关于产品的完整信息。页面上还可以显示商标和公司完整信息。通过这种方式，游戏开发者得到了一个额外的销售渠道，面向全球超过1000万的客户。

这个平台在哪些上面实现？

目前，G2A.com主要集中在PC游戏方面。我们也在移动平台上工作，推出了适用于iOS和Android的移动应用程序，用户通过G2A.com网站查看游戏信息，但目前我们更专注于PC游戏。

你们如何在所有交易中收取10%的佣金生存？

确切地说是10.8%。通过G2A的所有服务：G2A Pay和G2A Shield，这是一种有吸引力的收入分享模型，因为开发者实际上可以获得89%的收益。

大多数平台收取高达30%的佣金，这实际上是你们的营销策略吗？

我们观察消费者的需求，因为他们促进了市场的发展。显然用户在寻找合适的价格，而我们在考虑双方：客户和开发者。如果我们采用标准销售模式，用户就没有动力使用我们的平台。这是一个聪明的商业策略。我们提供优质的服务，不断优化系统以便于使用，我们努力向开发者展示，他们可以在G2A.com上销售游戏并获得利润。

请谈谈开发者通过G2A Direct成功获得收益的项目。

G2A Direct最近以软启动的形式推出，因此我们在技术上没有数据可以提供。当我们启动这个程序并开始运作时，开发者社区给了我们大量反馈。我们并没有预料到如此反应。到明年年初，我们将准备好分享数据和成功案例。
这个程序的运作本身就是个成功，而具体数据我们将在明年提供。目前最好是直接向开发者询问，我不想代他们发言。

你们在2017年的计划是什么？

我们将改善服务，为想与我们合作的开发者简化流程。一个重要的任务是沟通，我们需要优化反馈。根据开发者的反馈，他们对我们希望每天回答他们的提问而感到惊讶，而不是把电子邮件发给其他人让他们等待。内部发展至关重要。开发者不断建议我们需要更改或改进的内容，而我们也在不断完善我们的平台。计划是G2A将更加努力地推动G2A Direct。

俄罗斯市场对你们重要吗？

俄罗斯是我们非常重要的市场。我与许多开发者交流，他们中有不少来自俄罗斯。在G2A，我们对产品页面和游戏信息进行本地化，不需要游戏开发者自己做这件事。我们在任何需要的市场上推广讲俄语的开发者的游戏。我们应该更加专注于俄罗斯市场，因为这里有不少优质内容和视频游戏。

小公司有未来吗？还是未来属于大公司？

大家都有位置。3-5人的团队在创建他们所需内容时具有更大的自由度，他们需要关注游戏开发过程中的商业化方面。许多具有巨大潜力的游戏因为开发者未能及时反应，未能利用现有的甚至免费的工具来推广他们的产品而被忽视。我遇到了一位开发者，他制作了一款优秀的游戏，但他甚至没有自己的网站。他没有时间去做这一点，也没有时间做商业策略。网站是商业世界中的名片。

你给开发者的建议是什么：他们应该学习什么，去哪里，集中注意力在什么上？

制定一个最简单的商业计划。听起来像是陈腔滥调，但并不是很多开发者利用社交网络，他们既不使用Facebook，也不使用Twitter。如果你想让人们知道你，自己进行公关活动和营销，让人们看到你的游戏。通常发生的情况是，开发者专注于创建游戏，他们为游戏倾注心血，想要尽可能做好游戏，但却忘记告诉人们他们正在制作游戏。开发者需要更多地与粉丝互动，告知他们在做什么。利用Twitter。我关注了一些很棒的开发者，每天他们都会发布图片或关于游戏开发的最新消息，以及改进建议。互联网的力量掌握在你自己手中，唯一需要做的就是利用它。如果开发者有游戏，他们可以找到10-15款相似游戏，研究这些游戏的销售情况，了解谁是他们的潜在客户，他们的目标受众是谁，以及他们能赚多少钱。收集信息：哪些游戏成功了，他们与哪些公关公司合作过。