观点：日本游戏市场不适合外国人
日本在移动游戏上的花费非常大。然而，西方开发者在这个国家并不一定会成功，——Kantan Games 工作室的分析师塞尔卡·托托（Serkan Toto）表示。
在 Casual Connect Asia 大会上，他 指出了外籍人士在尝试进入日本移动市场时可能面临的困难。
当地的 ARPPU 指标是世界上最高的之一——平均用户每月在移动游戏上的消费高达 65 美元。然而，西方开发者可能一分钱都分不到。
为什么？“日本市场是全世界最复杂的市场之一，”托托坚定地说。这个市场非常封闭。几乎所有的移动游戏收入都被两个作品分走：Puzzle & Dragons 和 Monster Strike。这两个项目的开销占到了当地市场上移动游戏消费的 70% 至 80% 之间。
此外，日本用户更倾向于选择本土游戏。
“大型的[外国]公司充满了自信！我每次都试图告诉他们，日本人会问他们‘你们是谁？我们根本不在乎你们在美国或欧洲取得了什么成就’，”托托表示。
统计数据对他说是有利的。如果说到主机游戏，从 2001 年到 2013 年，没有任何一款外国游戏进入当地最受欢迎的 100 款游戏排行榜。
所以，托托认为，可以给外国开发者的最佳建议就是远离日本市场。只有在其他所有国际市场都已覆盖，且别无去处的情况下，——或者如果你有巨额的市场营销预算，才例外。
在 Supercell、King 和 Machine Zone 的案例中，第二条规则有效，托托说。然而即便花费了如此多的市场营销，公司的作品仍未能超越两个主要的本土竞争对手——Puzzle & Dragons 和 Monster Strike。它们的表现远不如在其他国家的情况。
如果没有推广预算，项目应具备以下特征：
- 拥有独特的游戏机制、优质的美术，并针对特定的细分受众；
- 通过本地出版商发行；
- 具备优秀的货币化机制，即使用户数量相对较少，也能保持一定的收入水平。
否则，托托总结道——这款游戏是得不偿失的。
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