印度移动游戏市场的现状：与KamaGames的对话
在一月份，KamaGames 宣布与 Yoozoo Games 建立合作关系。两家公司在印度共同推出了适应当地市场的Poker Champions，这是Pokerist的本地版本。在与KamaGames首席执行官安德烈·库兹涅佐夫的采访中，我们讨论了印度的移动游戏市场。
亚历山大·谢苗诺夫，App2Top.ru首席编辑： 目前印度有多少移动玩家？
安德烈·库兹涅佐夫
安德烈·库兹涅佐夫，KamaGames首席执行官： 如果相信Statista的数据，到2018年底，印度的移动游戏玩家将达到令人印象深刻的3亿人。这显然是一个快速增长和发展的市场，我们非常关注其对我们公司增长的影响。
之前普遍认为，印度智能手机和平板的渗透率相对较低。现在情况如何？
库兹涅佐夫： 目前由于4G网络的演进和市面上相对便宜的设备，移动设备的渗透率前所未有地高。根据Omidyar Network 去年的估计，印度人口中拥有手机的比例将从目前的65%-75%增长到2020年的85%-90%。
这意味着我们可以期待移动玩家数量的增长。目前市场渗透率为19.9%，但很可能在2022年之前稳步达到26%。
在印度，哪些平台在移动玩家中最受欢迎？
库兹涅佐夫： 毫无疑问，Android是该地区的主导操作系统，根据 Statista的数据显示。
印度的玩家在消费方面有多活跃？
库兹涅佐夫： 目前，印度玩家刚开始习惯在游戏中消费，但所有迹象表明他们的行为正在发生变化。根据Newzoo最新的资料，移动游戏的预计收入将从2018年的11亿美元增长到2020年的24亿美元，年复合增长率为49%。目前印度的ARPPU约为13美元，但这一数字至少将增长75%，并且预计到2020年将达到23美元。
印度用户在游戏上平均支出的增长动态（预测）
印度开发者主要通过哪些方式盈利？通常采用什么样的货币化模式？
库兹涅佐夫： 这很大程度上取决于特定游戏、类型以及所选择的货币化策略。
例如，在我们社会赌场的投资组合中，主要的收入来源是IAP。但我们也提供通过观看视频广告和完成任务来赚取免费筹码的机会。但这些收入来源和微支付相比显得微不足道。
当地市场是否存在一些影响力较大的社交平台，例如微信，开发者是否需要在这些平台上存在才能取得成功？
库兹涅佐夫： Facebook是印度的第一社交平台，该地区注册用户达到2.5亿。相比之下，美国的Facebook用户仅有2.3亿。如果开发者希望接触游戏受众，他们必须认真考虑让他们的游戏出现在Facebook上。
例如，我们成为首家推出HTML5版本扑克用作即时游戏的公司。
扑克冠军
从下载量来看，印度受欢迎的游戏是什么？
库兹涅佐夫： 根据SensorTower的数据，前30款游戏每月的下载量在150万到400万之间（这是iOS和Android的总下载量）。你可以以这些数字作为参考。至于社交赌场，数据要少得多。该类型的顶级项目每月的下载量为5万到30万（两大平台的总和）。
能否分享一下印度市场的平均游戏指标（ARPU，留存率）？
库兹涅佐夫： 尽管我们刚刚进入市场，但我们的iOS指标优于Android。ARPU相对较低，但如果流量来源不错，留存率表现良好。
在印度，投资流量时你必须特别谨慎，因为这里有购买低端设备用户并获得低指标的风险。
印度最受欢迎的游戏类型是什么？
库兹涅佐夫： 如果你查看2018年第一季度下载量前五名的游戏，你会发现它们是：桌面游戏、街机游戏以及类似于消除3的休闲游戏。
Ludo King是今年2月印度下载量最多的应用。此外，Candy Crush和Subway Surfers也受到欢迎。
Yoozoo Games和KamaGames以社交赌场进入印度市场。这类项目在该地区的需求如何？那么关于老虎机呢？
库兹涅佐夫： 尽管印度玩家目前的消费能力低于一些其他市场的观众，但我们对社交赌场的潜力充满信心，无论是在受众增长还是货币化方面。
在印度，我认为最受欢迎的社交赌场游戏是Teen Patti，而老虎机尚待发展其潜力。
重要的是，印度市场需要细致的图形和内容本地化，以适应当地文化的特点，这样项目才能有机会成功。
西方游戏的受欢迎程度如何？
库兹涅佐夫： 目前并不太受欢迎。扑克游戏继续落后于Teen Patti，但如果相信我之前提到的数字，未来仍然有发展的潜力。
印度市场上有很多Teen Patti。最大的两个来自Moonfrog（如图）和Octro。
西方游戏在没有印度发行商的情况下推出是否可行？
库兹涅佐夫： 这种策略是不明智的，风险很大，因为海外发行商可能会错过对当地市场重要的特性。印度观众习惯于某种特定的界面、特定的颜色和特定的内容（促销活动），这些与在西方项目中常见的标林不同。如果考虑到这些因素，西方项目的成功几率将更高。
西方开发者在进入印度市场前应该对游戏进行何种主要修改？
库兹涅佐夫： 我再重申一次，重要的是要为当地观众提供他们想玩的游戏。最重要的变化是应用的配色方案。接下来是本地化和清晰的营销计划，例如考虑当地的节日。
如今，许多西方发行商对印度的看法与五到七年前对中国移动市场的看法同样持怀疑态度。他们不相信这个市场可以盈利。他们是否再次冒着错过市场的风险？
库兹涅佐夫：印度的道路漫长，直到这里能够实现良好的投资回报，但这种情况肯定会发生。它的增长动态已经证明了这一点。当然，任何发展中市场都是风险市场，但印度用户的观众规模太大，不容小觑。此外，与中国市场相比，印度市场对投资者更加开放和友好。
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