4种进入中国移动游戏市场的方法
今天，世界上有三个主要的移动市场：日本、美国和中国。关于如何进入最后一个市场，App2Top.ru 向尤莉亚·纳比耶娃（Юлия Набиева）进行了采访。
中国是移动游戏行业的领头羊，是全球最大市场之一，根据 Niko 分析机构的报告，预计到2015年底将达到55亿美元。因此，中国市场首次在收入上超越美国的移动市场。
截至目前，中国活跃的移动设备用户超过8亿，且数量还在继续增长。然而，本地应用商店中的移动应用数量未能跟上需求的增长：目前所有分发平台上应用的总数仅略超过10万个，远低于苹果App Store和Google Play中的应用量。
那么，让我们来看看在中国市场上有哪些分发选项，以及如果你想将你的产品适应这个市场，需要特别注意的事项。
选项 1：游戏发行商
从上述统计数据中可以看出，本地中国游戏开发者的资源是有限的，因此本地游戏发行商开始积极寻求其他市场的内容。
你可以选择中国最大的游戏开发商和发行商作为合作伙伴，如 iDreamsky、CocoaChina/Chukong Technologies、OurPalm 和 LineKong。
他们发行《地铁跑酷》和《寺庙跑酷 2》。
优点：
这些公司不仅会确保你的应用在商店中的发布，而且还保证为你的产品提供推广支持，因为他们使用自己的网站流量将新产品推向市场，并在一些受欢迎的平台上拥有关键联系。通常，他们还会提供游戏改版的预付金，并准备购买区域内的独家发行许可。
隐患：
这一类游戏发行商对产品的要求进行重大修改，这些修改时常被视为新产品的开发。产品未必能达到合作伙伴所希望的适配深度，这样最终可能会导致发行失败。他们还会在收入分配上抽取高额的比例：从70%起在扣除商店费用后计算。
选项 2：带发行的代理机构
近年来，出现了大量代理机构，如果评估团队认为你的产品适合市场，他们愿意为你的游戏进行分发。代理机构与大型出版公司之间的主要区别在于，他们首先出售自己的分发和中介服务，有时会根据销售提成提供免费的服务。然而，这些公司的资金支持有限，他们没有自己的现金储备来开展广告活动，因此推广主要依赖于个人联系输送的特色推荐。在代理机构可以单独购买诸如本地化、用户支持等服务。值得关注的代理机构如 WizQ、Smartions 和 Yodo1。
他们发行《Crossy Road》和《Kings Bounty: Legends》。
优点：
代理机构将提供与社交平台（腾讯微信，中国的 Facebook 和 新浪微博，本地的Twitter）的集成。你自己无法独立完成此操作，因为这些平台仅向在中国注册的公司提供用户身份验证的 API。此外，代理机构还会为主要销售商店准备支付SDK（通常是运营商结算），并将应用发布到本地安卓商店的前十名中。
隐患：
代理机构以大量处理项目为主，如果游戏一开始没有受欢迎，可能会停止支持，或者你必须自行支持游戏，但仍需按合同支付分发提成。
选项 3：自动发布平台
在中国，专为外国公司开发了自动在本地安卓商店发布应用的服务。让我们详细了解一下。
这些服务的工作机制相对简单：开发者在系统中注册，下载包含说明的支付SDK，嵌入并通过管理控制台上传游戏构建。随后，游戏会进行审核并自动发布到商店，所有以此方式发布的应用都有相等的机会。最知名的此类服务是 AppTutti 和 Kii China。
他们发行《Hot Wheels Showdown》。
优点：
入门门槛低，这些平台在开始时几乎不进行筛选。如果游戏表现良好，还有可能获得该服务的推广支持。这些平台在扣除商店佣金后抽取最低的中介费用，有时对额外服务和应用产品的维护收取固定费用。
隐患：
应用的推广不足，不过如果应用一旦成功，他们会提供营销活动，并从销售中收取一定比例。
选项 4：自主进军市场
最简单的开始方式是将游戏发布到中国的苹果App Store。中国在苹果App Store中应用销售收入的份额不少于23亿美元，并且这一数字仍在继续增长（根据通话数据分析公司 Talking Data 的数据）。WizQ Interactive 的首席执行官马克斯·凯（Marcus Kay）认为，目前中国 iOS 游戏的每用户平均收入（ARPU）为1.2-1.5美元，而安卓游戏则固定在每用户平均收入0.7-0.9美元。
中国App Store的高收入游戏前十名
优点：
在 App Store 中发布提供了透明度和完全控制。你只需与 App Store 分成。
隐患：
需要注意的唯一问题就是在中国进行好的本地化和ASO。
安卓市场则是一个特例。尽管安卓应用市场极为分散，但却确实存在平台之间的吞并趋势。在所有安卓平台中，你应该关注腾讯的 MyApp 商店（截至目前每天提供1.8亿次安装）、奇虎360手机助手、小米商店、百度手机助手和豌豆荚（唯一不依赖技术平台的商店）。
优点：
最大限度覆盖中国的移动用户。
隐患：
如你所见，主要商店均属于技术行业的巨头，并且他们在竞争中非常灵活。百度搜索仅提供来自自己商店的应用搜索结果，小米则将其商店作为预装程序加载到所有系列设备上，基本上阻止了其他形式的内容安装，因此，将游戏发布到上述五个商店上是至关重要的。谷歌Play经过5年的沉寂也重新开始其在中国的历程，将需要时间，谷歌公司需要解决许多问题，从本地计费到地区内的分发平台。
需要什么样的游戏。来自本地玩家的关于类型、营销和市场进入策略的建议
唐纳德·唐（Donald Tang），AppTUTTi 首席执行官
唐纳德·唐
应用涌入市场确实有限，无法满足这么大市场的需求。市场迫切需要更多的应用，以填补这一内容缺口。
因此，我们认为任何新颖、有趣、高质量的游戏应用将在中国市场上获得巨大的成长空间。大多数员工每天在通勤上花费2-3小时。我们认为，能够有一款单人模式的休闲游戏来打发从工作到家的通勤时间，那将是非常好的。
另一方面，开发者需要小心：某些类型的应用在中国是被禁止的，例如色情内容的游戏，具有暴力、欺凌、攻击性言论，侵犯他人知识产权、赌博等内容。
另一个需要注意的方面是游戏玩法的门槛。为了刺激下载，几乎所有的应用在中国都是免费的。因此，大部分收入来自游戏内购买。然而，游戏不应该太复杂，因为本地市场还很年轻。大多数中国移动用户尚未熟悉游戏应用。过于复杂的应用最终只会导致大量用户流失。清晰的GIU能够为此提供帮助。
马克斯·凯（Marcus Kay），WizQ Interactive 首席执行官
马克斯·凯
首先，让我们快速过一遍在中国受欢迎的西方游戏列表：
- 策略类：Clash of Clans、Mobile Strike、Plague Inc。
- 集换式卡牌游戏：Hearthstone: Heroes of Warcraft
- 竞速类：Asphalt 8: Airborne、MMX Racing、Need for Speed;
- 角色扮演游戏：Dungeon Legends、Dungeon Hunter 5、Summoners War
- 多人在线战斗竞技场：Vainglory
- 模拟建造：Township、SimCity BuildIt
- 农场类：Farm Away!、Hay Day、体育类：Score! Hero、My NBA 2K16
- 平台类：Give It Up!、Lep’s World、The Last Vikings
这个列表可以不断延伸。你发现它们有什么共同点吗？这很难找出，对吧？重点是，任何类型的游戏在中国都可能成功。游戏玩法和画面也不是最重要的。如果游戏足够好，在适当的本地化和市场营销情况下，它将在中国取得成功。
蒙哥马利·辛格曼（Montgomery Singman），iDreamsky 公司的业务发展副总裁，也表示市场需要各种类型的游戏，但更重要的是找到合适的发行商，选择市场领头羊，并提到能轻松找到会讲英语的合作伙伴。
蒙哥马利·辛格曼
在中国有两个不同的移动游戏细分市场：硬核/中核/在线游戏和休闲/离线游戏。这两个细分市场之间差异很大，大多数移动公司专注于其中的一个市场。在硬核市场上，对MMORPG、卡牌对战和动作角色扮演游戏的需求较高（越接近现实的设定越好）。俄罗斯动画片的风格可能会吸引中国用户，也可能不会。休闲市场喜欢三消类游戏、离线 FPS、无尽奔跑者和益智游戏。借鉴成功的案例，不要与不可靠的发行商合作，也不一定要与代理机构打交道。而且，找到能讲英语的发行商是非常简单的。
唐纳德·唐补充关于市场营销的建议：
在游戏上线后，需要进行市场营销，而多数开发者认为这非常耗钱。然而，即使花费一百万美元，也不能保证需要的结果。这方面的例子有很多。在大多数情况下，失败的主要原因是游戏质量低。因此，我们强烈建议专注于高质量游戏的开发和与本地服务的集成，如本地支付系统（通过本地运营商的手机支付）、社交网络（如微博、QQ和微信，而非Facebook、Google和Twitter）以及用户跟踪工具。那些具备所有必要本地特点和发行支持的高质量应用最终会在用户中变得流行。Talking Tom Cat 是一个很好的案例，适合西方开发者参考。
凯则区分了市场推广的两种方法——免费和付费：
在中国，有免费和付费的推广方式。
- 免费方式
我强烈建议从免费推广开始。最有效的免费推广途径包括ASO和在腾讯微信（中国版Facebook）以及新浪微博（中国版Twitter）上的社交媒体营销。这方面有着众多的巧妙之处，可以写一本书。关键是，如果你想在中国推广应用，这些都是必不可少的。同时，不要浪费时间为评测网站撰写文章或发布新闻稿。因为如今大多数玩家根本不阅读这些内容。
- 付费方式
在使用免费工具并完善应用后，我建议你在中国的广告网络上启动移动广告活动，以刺激下载。再次强调，微信和微博是非常好的广告网络，因为它们的广告活动通常具有传播性。此外，中国开发者习惯于向名人或团队支付费用以在他们的新浪微博小型博客中发布消息。虽然这种方式比横幅广告更昂贵，但至今来看，这是获取高质量安装的最有效工具。
此外，我们还提供了在中国的领先广告网络列表，你可以在这些网络中为你的应用购买流量，除了SMM推广之外：DOMOB、GuangDianTong、FenSiTong。很快将推出英文版的广告活动管理控制台。
作为后记
中国市场不断开放更多的分发渠道，交流的壁垒也在降低：负责内容选择的经理们都讲英语，现在可以直接与平台合作。然而，值得注意的是，要在该地区取得成功，首先需要具备良好的游戏和包装本地化，以及与本地社交平台的整合。一种行之有效的策略是先在中国的苹果App Store启动分发，因其被认为是优质市场，且有着最大的付费玩家占比，然后在该平台上完善机制，再转向安卓市场，仅发行安卓版本。
并且记住，展示游戏给潜在合作伙伴时，重要的是不要迷失在平台的反馈中，而是关注分发同类游戏的成功。我们之前列出的公司都享有良好的声誉，因此可以放心地向800万活跃玩家进发。
本文所用材料由AppTUTTi、WizQ Interactive和iDreamsky Technology公司提供。
