Как Epic Games заработала на юбилее App Store?

Больше всех на пятилетнем юбилее App Store заработала Epic Games. Сделав свой главный мобильный проект бесплатным, компания нагнала трафик на свои платные продукты. О том, как это было — чуть ниже.

Неделю назад “яблочный” гигант отмечал день рождение своего магазина мобильных приложений. В честь столь грандиозного события была устроена грандиозная распродажа: абсолютно бесплатно раздавались 10 приложений. Одним из них было творение Chair Entertainment — Infinity Blade II. 

Фичирение от Apple одновременно со снятием ценника, понятное дело, оказалось сильнейшим драйвером по росту загрузок. Только в первый день акции игру скачали 1,7 млн раз. Всего за неделю число загрузок достигло цифры в 5,7 млн.    

Забавно, но акции оказалось не достаточно для проекта, чтобы возглавить американский топ бесплатных загрузок. Infinity Blade II в первый день фичерения оказался на третьей позиции в top free iPhone USA, а затем его показатели пошли вниз. 

Первый всплеск — это понижение стоимости игры до $0,99 (App Annie)

В кассовом плане вообще все было забавно. В первый день продажи стремительно пошли вниз, впервые за три месяца опустившись ниже 190 позиции. Но во второй день они же серьезно поднялись до 60 места в американском кассовом топе. Это значительно выше обычных показателей приложения, чья цена составляет $6,99, но незначительно выше доходов с приложения, когда оно стоит $0,99.

Тут без сюрпризов (App Annie)

Это очень любопытная ситуация, но делать каких-либо выводов мы бы не стали, поскольку имеем дело с исключительным приложением (это как размышлять об истории успеха Angry Birds, пытаться ее повторить, забывая о том, что ситуация на рынке давно изменилась — и сегодня надо искать новые пути). 

Как бы то ни было, одновременно с ростом загрузок второй части, часть трафика перешла на проекты, также выпущенные под брендом Infinity Blade. По словам представителей Chair Entertainment, загрузки первой части игры, стоящей $5,99, в неделю фичерения продолжения выросли в 2,5 раза по сравнению с результатами предыдущей недели. Также на 70% подросли продажи электронной версии книги Infinity Blade: Awakening, стоящей $2,99.

А вот из этого уже можно делать вполне конкретный вывод: в современной индустрии, где ежедневно выходят сотни, если не тысячи новых приложений, и главной задачей зачастую становится просто “засветиться”, ведущую роль начинают играть IP. И новым инструментом по увеличению выручки становится не просто ведение монетизации одного проекта, а комплексная система монетизации группы продуктов.

Источники: allthingsd.com через pocketgamer.biz, App Annie