«Какую цену ставить на свою игру», — рассказал на примере инди-новинки Static Dread ее издатель
Спойлер: без анализа рынка не обойтись.
Static Dread
Мыслями на своей странице в LinkedIn поделился Ярослав Шалашов, совладелец Polden Publishing, как раз в свете недавнего релиза Static Dread.
Говоря об инди, он выделяет пять распространенных ценников:
- до 5 долларов — может быть импульсивной покупкой:
- до 10 долларов — дешево;
- до 15 долларов — средняя цена;
- до 20 долларов — стоимость почти премиум-игры.
- от 20 долларов — высокая стоимость, из-за которой уровень игры будут неминуемо сравнивать с ААА-продуктами.
Выбор ценника — это не только про место продукта на рынке и возможность зацепить импульсивного покупателя, но и про видимость.
Например, на Static Dread выставили цену в 10 долларов, поскольку это «открыло дополнительный ценовой сегмент и дополнительный блок на главной странице Steam».
Соответственно, есть те, кто целенаправленно покупают игры до 10 долларов. Их больше, чем тех, кто готовы выкладывать за новинку больше.
Больше первоначальных игроков — их Шалашов, согласно теории кривой принятия нового продукта, называет пионерами — больше первых отзывов, видео, стримов.
Впрочем, главный совет от Ярослава все равно сводится к анализу: берете топ-5 или топ-10 в жанре, берете референсы и смотрите историю цены и скидок. Выбирайте нечто среднее. По его словам: «В основном так все и делают».