Как Overmobile заработала первые 100 тысяч долларов на Telegram-играх совместно с PlayDeck
Об опыте запуска и оперирования фритуплейной игры в Telegram, — рассказал Ян Янкелойць, директор по развитию бизнеса Overmobile.
Ян Янкелойць
Чем занимается Overmobile
Overmobile — на рынке около 18 лет. Базируемся в Новосибирске.
На заре мобильного интернета наша команда делала проекты для WAP-порталов и кнопочных телефонов, которые работали на Symbian и J2ME. Со временем мы стали делать браузерные игры, потом проекты для мобильных платформ iOS и Android, а дальше пришли к запуску проектов в HTML5-экосистемах.
Мы преуспели в создании игр-сервисов. Наши проекты живут по 5-10 лет. Самой старшей скоро 14 — и все это время она получает новый контент, а ее сообщество продолжает развиваться.
Исторически так сложилось, что мы преимущественно занимаемся MMORPG с фокусом на с PvP. В наших играх — кланы, столкновения между игроками, бои с боссами, соревнования за статус.
Впрочем, если говорить о знаковых тайтлах, то не могу не отметить «Небоскреб Мечты». Это наш первый мобильный проект. Игра вышла в 2015 году, но до сих пор популярна. Она тоже работает по сервисной модели.
«Небоскреб Мечты»
Один из крупных последних проектов — баттлер Raid&Rush. Большой проект про коллекционирование героев, схватки с монстрами и стенка на стенку на аренах.
Raid&Rush
Основная аудитория наших игр сосредоточена в России и СНГ, но также есть довольно крупные комьюнити в Польше, Германии и Великобритании.
Как PlayDeck помогла Overmobile выпустить игры в Telegram
Нашим дебютным проектом в Telegram стала ролевая три-в-ряд «Магический мир». Уже на момент выхода в мессенджере это был крепкий состоявшийся проект с кланами, боссами и большим объемом контента.
«Магический мир»
Мы понимали и достоинство платформы, и ее специфику. С одной стороны, мессенджер открывает короткий маршрут к пользователю, достаточно открыть чат — и игрок уже внутри экосистемы, может легко присоединиться к игре. С другой, — в отличие от соцсетей с отдельным игровым разделом и привычной витриной, в мессенджере этот функционал распределен по ботам и мини-приложениям.
Как раз из-за подобной специфики мы решили выходить в Telegram не сами, а прибегнуть к услугам PlayDeck, которая взяла на себя в рамках платформы роль классического издателя с необходимым технологическим стеком, позволяющим опубликовать и монетизировать игру, а также привлечь трафик.
В итоге нам не потребовалось самостоятельно разбираться с платформой, общаться с безличным саппортом, выяснять бенчмарки, пытаться понять, как собрать аудиторию на проект, что вообще возможно сделать с точки зрения оптимизации продукта и его маркетинговой кампании.
Процесс запуска был максимально упрощен, а сама интеграция заняла несколько дней. PlayDeck, отсмотрев продукт, помогла нам создать аккаунт во внутренней админке и практически за руку, с помощью инструкции и подсказок, провела по процессу интеграции, который в первую очередь включал подключение внутренней оболочки (wrapper), через которую открывается доступ к платежам Stars, рекламной медиации, продуктовой и маркетинговой аналитике.
Первые 10 тысяч долларов «Магический мир» зарабатал за два месяца, ARPPU составил более 50 долларов. К настоящему моменту проект с релиза сгенерировал более 100 тысяч долларов.
Успех «Магического мира» связан с тем, что PlayDeck смогла найти для проекта подходящий трафик и аудиторию. Комбинация казуальной механики и PvP отлично подошла для молодой аудитории, которая активна в околоигровых каналах Telegram. Плюс мы заметили, что у пользователей мессенджера есть интерес к мидкорным проектам, в которые они и играют гораздо дольше, и готовы платить.
Благодаря этому мы теперь смотрим на Telegram не как на экспериментальный канал, где игры запускаются через ботов, а как на полноценную платформу для наших фритуплейных тайтлов. Сейчас при поддержке PlayDeck мы оперирует в мессенджере сразу тремя проектами.
Как устроена операционка и взаимодействие с платформой
В самом мессенджере доступен совсем скромный набор инструментов для продвижения, поэтому важно самостоятельно проявлять активность и напоминать пользователям об игре. Как раз эту задачу на себя берет PlayDeck — компания привлекает пользователей, обеспечивая фичеринг на собственной витрине и используя доступные механизмы напоминаний.
Это происходит обычно так:
- перед обновлением — они к игре выходят регулярно — Overmobile заранее готовит материалы (графику, описания, ключевые сообщения);
- затем с PlayDeck обговаривается процесс дополнительной заливки трафика, поддержки апдейтов маркетингом;
- PlayDeck подсвечивает выход апдейта к игре, которая может быть выпущена не как часть ее каталога, а как отдельное приложение;
- игра получает сразу два потока — новых пользователей и волну повторно вовлеченных из базы.
Дальше все упирается в удержание: у нас огромный опыт поддержки долгоиграющих сервисов, и он здесь критичен.
Еще один важный нюанс: в игре доступен кроссплей между разными площадками — игроки в Telegram могут оказаться в одном клане с пользователями из VK или «Яндекс Игр». Игровой опыт на всех площадках одинаковый, отличия касаются в основном окон авторизации и платежных инструментов.
Причины роста
В случае с «Магическим миром» количество аудитории росло постепенно — шаг за шагом, без мгновенного взлета популярности. Лучше всего срабатывали большие контентные обновления, которые привлекали новых пользователей и возвращали старых. Ежегодные события — под Новый год, день рождения игры и прочие календарные праздники — традиционно усиливают интерес: аудитория охотнее реагирует на тематические активности и скидки, а постоянные игроки возвращаются, чтобы не упустить сезон.
Постепенно база контента увеличивается и проекту становится проще удерживать новую аудиторию. Именно эта структура позволяет накапливать базу пользователей, доводя игру до значимых показателей в Telegram. Нам удалось заработать более 100 тысяч долларов не за счет единичного удачного промо, а при помощи продолжительной целенаправленной работы.
В чем особенности аудитории Telegram
В среднем пользователи Telegram моложе, чем привычная аудитория социальных сетей, где проще выйти на взрослых платящих игроков. Благодаря этому проекты в Telegram уместнее рассматривать как долгосрочную инвестицию в будущее.
Также у Telegram-аудитории заметна другая манера поведения: люди чаще комментируют, охотнее ставят реакции, переносят общение из игры во внешние чаты и мини-сообщества.
У «Магического мира» есть собственное сообщество в Telegram, вовлеченность там выше, чем в лентах других соцсетей. Для долгой стратегии это важный пласт: обсуждения вокруг игры держат бренд на слуху, дают органические точки входа для друзей и знакомых и создают контекст, в котором легче анонсировать ивенты, героев и обновления.
Что изменилось с появлением Stars
Введение валюты Stars в Telegram позволило разработчикам нормализовать платежи в экосистеме мессенджера. Появилась единая и понятная для пользователя валюта со стандартным сценарием оплаты, а для разработчиков — предсказуемые правила и стабильный доступ к платежам.
На этой базе стало проще строить монетизацию: соединять внутриигровые покупки с акциями и ивентами, работать с повторными платежами и возвращать игроков через витрину и коммуникации. Параллельно открылось поле для экспериментов с системой TON, которая позволяет осмысленно пробовать модели с открытой экономикой.
Долгая перспектива и эволюция экосистемы
Для Overmobile выпуск проектов в Telegram — это инвестиция вдолгую. В играх студии есть пользователи, которые возвращаются на протяжении многих лет. Поэтому, если у нас получится удержать фокус аудитории и продолжать расширять сервис внутри мессенджера, часть нынешней аудитории вырастет вместе с игрой.
В пользу такого подхода говорит и динамика самой экосистемы: по нашим наблюдениям, в Telegram появляются новые качественные проекты, PlayDeck приводит больше трафика, платежи растут, а главное — растет качество аудитории, то есть люди дольше остаются и охотнее возвращаются.
В идеальной картине будущего у Telegram появляется более явная игровая витрина и социальные функции для взаимодействия, а нативные возможности мессенджера, например, подарков, будут связаны с внутриигровыми сущностями. В такой связке даже открытая экономика может получить новый импульс: пользователь дарит или приобретает сущность в экосистеме мессенджера, а её ценность и функциональность естественно переходят внутрь игры.
***
Overmobile перенесла привычный сервисный подход в новую для себя среду — Telegram. PlayDeck же взяла на себя роль издателя, предоставила техническую прослойку, дала фичеринг и трафик, помогла с коммуникацией.
Такой тандем уже привел Overmobile к выручке в 100 тысяч долларов. Мы уверены, что это хорошая стартовая площадка для дальнейшего роста — по мере того как аудитория взрослеет, а экосистема Telegram становится понятнее.
Для нас мессенджер — полноценная площадка, где уместно выстраивать долгосрочные отношения с игроками и точечно пробовать новые платежные и социальные инструменты.