«Все заметнее становится интерес со стороны непрофильных инвесторов», – Илья Гутов из Meridian Play об итогах 2024 года

Продолжаем подводить итоги 2024 года с игровыми (или связанными с игровым сектором) командами. На очереди — интервью с Ильей Гутовым, основателем игрового акселератора Meridian Play.

Каким 2024 год оказался для акселератора? Что хотелось бы выделить в качестве достижений и успехов?

2024 год оказался важным для нас, так как мы официально анонсировали запуск компании 15 ноября. К этому моменту у нас уже были клиенты, но до него мы не позиционировали себя как компанию. Носили имя Asia Game Accelerator.

С предыдущим неймингом, к слову, связана забавная история. Бренд Asia Game Accelerator не воспринимался в Китае. Если представители западной игровой индустрии понимали, о чем речь, то в китайском геймдеве сочли, что мы VPN-сервис.

Мы сменили нейминг, подписали новых партнеров и через Advisory закрыли четыре сделки. Кроме того, мы подписали три проекта на Китай, один из которых — спортивная игра. В новом году мы планируем начать плотное сотрудничество с региональными акселераторами. Наша кросс-граничная экспертиза их заинтересовала.

Как изменился рынок для игрового венчура, для тех, кто готов и хочет вкладывать в игровой бизнес?

В отрасли наблюдается заметное снижение активности, подтвердить прежние оценки стало сложно. Большинство игроков сейчас «присматриваются» к сделкам, решения принимают медленно. Для мобильных студий сейчас не самые благоприятные условия для привлечения инвестиций. Ситуацию не назовешь простой и для PC-студий на стадии pre-seed, которые только начинают свой путь. При этом все заметнее становится интерес со стороны непрофильных инвесторов.

В Азии стоит отметить возросшую активность корейских инвесторов. Это в значительной степени связано с процессом диверсификации в условиях текущей экономической ситуации в Корее.

В Китае большинство сделок осуществляется в частном порядке или с участием непрофильных инвесторов. Несмотря на окончание ковидных ограничений, внимание по-прежнему сосредоточено на внутреннем рынке. Успех Black Myth стал значительным стимулом.

В Юго-Восточной Азии наблюдается рост финансирования. В первую очередь это происходит благодаря государственным инициативам (акселераторам и инкубаторам). Это отчасти связано с тем, что часть локальных игроков исследуют возможность дополнительного регулирования. Они смотрят, есть ли у них потенциал для масштабирования в условиях конкуренции с иностранными продуктами. Если они посчитают, что этот потенциал отсутствует, то будут выступать за ужесточение регулирования.

Однако такая ситуация справедлива не для всех стран региона. Некоторые компании в Юго-Восточной Азии продолжают настаивать на сохранении свободного открытого рынка. Они апелируют к тому, что только такой рынок способствует развитию талантов, появлению новых проектов. Помимо этого, открытый рынок, по их словам, стимулирует появление в стране международных гигантов, заинтересованных в развитии бизнеса на территории страны и региона.

Поменялось ли что-то в инвестиционном плане для студий, желающих привлечь средства?

Да, в инвестиционном плане для студий, стремящихся привлечь средства, произошло несколько изменений.

Во-первых, требования к проектам стали более строгими. Сегодня для успешного привлечения инвестиций студии, как правило, необходимо иметь на руках играбельную версию проекта, а также цифры. В первую очередь это актуально для команд, находящихся в поисках инвестиций на свой первый проект. Это связано с возросшей конкуренцией и рисками, которые инвесторы хотят минимизировать.

Во-вторых, без четких коммерческих показателей, первичных метрик (для одиночных игр, находящихся в разработке, речь может идти о размере пользовательской базы — количестве подписчиков у социальных страниц игры и «вишлистах», отражающих заинтересованность аудитории) и наличия USP убедить инвесторов в жизнеспособности проекта стало значительно сложнее. Инвесторы хотят видеть не только креативную идею, но и готовность студии к бизнесу, что требует профессионального подхода.

Кроме того, многие инвесторы сейчас больше ориентируются на проекты с доказанной историей успеха и на те, которым требуется не основной массив вложений, а только дополнительные ресурсы. Это означает, что молодые команды и стартапы сталкиваются с более жесткими условиями на этапе раннего финансирования.