Узнайте историю бывшего футболиста, который основал одну из ведущих игровых студий Бразилии
Путь Матеуса Вивиана в игровую индустрию был нетрадиционным. Проведя 18 лет в профессиональном футболе в Бразилии, Германии и Франции, он оказался на распутье после выхода на пенсию, в поисках нового направления.
Он занялся консультированием футбольных организаций и вел радиопрограмму во Франции, но его главной целью было создание компании по разработке игр вместе с деловым партнером Гильерме Гонсалвесом.
«Наша амбиция заключалась в том, чтобы объединить миры спорта и игр, нашу истинную страсть», — отмечает он. «Потенциал был огромен, так как и спорт, и игры пользуются колоссальной популярностью. Итак, как мы можем эффективно интегрировать их, учитывая жесткую конкуренцию со стороны гигантов индустрии?»
Черпая вдохновение из своего опыта, Вивиан и его команда разработали бизнес-стратегию, приобретая лицензии у Пари Сен-Жермен и звезд клуба, таких как Неймар и Килиан Мбаппе. Их усилия привели к созданию казуальной бесплатной игры, ознаменовавшей начало создания компании Hermit Crab, во главе которой стал Вивиан в роли генерального директора.
Эта начальная мобильная игра проложила путь для других проектов, связанных с известными футбольными клубами, такими как Арсенал, Манчестер Сити и ФК Барселона. Вивиан замечает: «Наша игра для Пари Сен-Жермен привлекла более шести миллионов органических пользователей на разных платформах, подчеркивая ценность лицензии и привлекательность казуальных игр. Игра с ее фристайл-футболом и захватывающими трюками больше напоминает аркаду, чем симуляцию».
Hermit Crab увидел возможность не только разрабатывать брендовые игры, но и помогать брендам выходить на игровую арену через различные платформы. Сегодня компания насчитывает более 100 сотрудников, сосредоточив внимание на спортивных играх, которые делятся бразильской культурой, и расширяет свое присутствие на таких платформах, как Roblox и Fortnite.
Вивиан подчеркивает культурный аспект: «Для нас важно представить бразильскую культуру. Помимо игровой механики, мы предлагаем культурный опыт, особенно в метавселенной. Спорт — неотъемлемая часть нашей жизни — играем ли мы в футбол на улицах или в волейбол на пляжах, он формирует наши города. Это то, что стремится воплотить "Sports Land".»
«Для нас очень важно [представлять бразильскую культуру]. Мы можем предложить больше, чем механики. Мы можем предложить культуру... Спорт — это не просто развлечение, это важная часть нашей жизни здесь.»
Каждая игра Hermit Crab уникально разрабатывается для своей платформы. Вивиан объясняет: «Например, 'Sports Land' будет выглядеть по-разному на Roblox и на Fortnite, с различной визуализацией, чтобы соответствовать требованиям каждой платформы.»
За последние три года Hermit Crab стратегически расширила свою команду, чтобы специализироваться на разработке на различных платформах, обеспечивая экспертные знания в мобильных бесплатных играх, аркадах и платформах, таких как Fortnite, Roblox и The Sandbox.
Несмотря на то, что многие студии сосредотачиваются на играх для ПК и консолей, Hermit Crab выбрала сосредоточиться на платформах метавселенной. «В настоящее время пользователи активно взаимодействуют с Roblox и Fortnite, поэтому наша стратегия охватить эту аудиторию выглядит вполне разумной по сравнению с построением наших продуктов», — объясняет Вивиан.
Он признает сложность вывода игр на такие платформы, отмечая важность понимания платформы до использования лицензий. Основные механики игры должны стоять сами по себе и находить отклик у пользователей, после чего лицензии интегрируются для улучшения опыта. Сотрудничество с инфлюенсерами также важно для привлечения пользователей и построения сообщества.
По популярности Бразилия часто занимает первое или второе место по загрузкам игр Hermit Crab, посвященных европейским клубам, что побудило студию удовлетворять эту аудиторию и недавно приступить к лицензированию бразильских брендов.
Как официальная игровая студия Бразильского олимпийского комитета, Hermit Crab разрабатывает футбольные игры с участием бразильских клубов, стремясь отточить свою стратегию в Бразилии, прежде чем выйти на рынки США, Европы и Азии.
«Пользователи играют в Roblox или Fortnite. Поэтому я думаю, что наша стратегия по формированию аудитории там не так уж и плоха по сравнению с попытками разрабатывать только наши продукты.»
Амбиция Hermit Crab – быть признанной ведущей силой в спортивных играх, включая интеллектуальную собственность. Вивиан представляет себе: «В будущем, когда спортивный бренд задумается о вхождении в игровой мир, они вспомнят о талантливых руках из Бразилии!»
