Telegram Mini Apps — возможности, монетизация, кейсы

Прошлый год отметился чередой громких криптоигровых Telegram-релизов. О том, что собой после их выхода представляет платформа Telegram Mini Apps, а также о самих проектах, — для App2Top рассказали Алексей Торопов из TON Society и Вадим Стерлин из AdsGram.

Алексей Торопов и Вадим Стерлин

Начнем с базы. Telegram Mini Apps — платформа мини-приложений, работающая в рамках мессенджера Telegram, MAU которого на июль 2024 года составляла 950 млн пользователей.

Преимущества

Среди основных сильных сторон платформы:

возможность быстро запускать проекты (нет длительной модерация, как в App Store и Google Play);
доступ к гигантской пользовательской аудитории мессенджера.

Также обычно упоминается, что разработчики в рамках платформы экономят на комиссии. У сторов она достигает 30%, в Telegram — 0%. Но тут есть нюанс, о котором мы поговорим в главе про монетизацию.

Возможности

Сейчас при желании разработчик может обеспечить игроку в Telegram Mini Apps максимально нативный опыт. В ноябре на платформе появились:

поддержка полноэкранного режима для приложений (как в вертикальном, так и горизонтальном положении экрана);
возможность ставить иконки мини-приложений на рабочем столе;
доступ к трекерам движения и геолокации устройств;
возможность кастомизации экрана загрузки.

В итоге сейчас в рамках платформы можно даже поиграть в Doom.

Монетизация

В самом Telegram пользователи могут проводит оплату третьим лицам с помощью:

ботов;
валюты «звезды»;
криптовалютного TON-кошелька.

Для игр актуальны две последние опции.

«Звезды»

«Звезды» — официальная валюта мессенджера. Покупается пользователями за реальные деньги через платежные системы мобильных платформ или ботов. Выводится только через TON.

И вот тут самое время поговорить про нюанс с отсутствием комиссии.

Дело в том, что курс звезд — отдельная сложная тема. С одной стороны, выводятся они по курсу 0,013 доллара за звезду. С другой, для пользователя цена на них зависит от выбранной валюты и объемов покупки (чем больше покупаешь, тем дешевле стоят).

В итоге, пользователю IAP за 100 звезд в игре может обойтись в 2,4 долларов, а вот разработчик сможет вывести те же 100 звезд только как 1,3 доллара.

Как бы то ни было, в рамках мессенджера — звезды удобный платежный инструмент, который позволяет:

разблокировывать премиум-функций приложений;
покупать внутриигровые предметы и улучшения;
оформлять платную подписку на приложения.

Помимо этого, в декабре 2024 года было выпущено обновление, в рамках которого был представлен функционал партнерских программ. Пользователи и каналы получили возможность зарабатывать звезды за привлечение платящих пользователей в мини-приложения (речь о реферальных программах — звезды идут не за трафик, а как процент с осуществленных новыми юзерами платежей).

TON

Что касается криптовалюты TON, то она тоже может использоваться для микротранзакций, но обычно этого избегают.

Кейсы

Теперь поговорим про кейсы. Тем более громких историй в прошлом году хватало: Notcoin, Hamster Kombat и X Empire совокупно привлекли несколько сотен миллионов пользователей.

Важная ремарка: пока все громкие кейсы в нише связаны с криптой. История каждого подобного продукта, как правило, развивается следующим образом:

разработчики запускают игру, обещая, что через несколько месяцев игроки смогут сконвертировать заработанную внутриигровую валюту в котируемую крипту и реальные деньги;
на обещаниях и агрессивной рекламе разработчики получают значительные охваты (их реальность — вопрос дискуссионный, есть мнение, что 80% аудитории — фермы дропхантеров, которые специализируются на заработке с подобных проектов);
происходит листинг токена игры;
в большинстве случаев игрок зарабатывает с месяцев игры незначительную сумму в несколько долларов;
широкая аудитория теряет интерес к проекту и он медленно умирает.

Собственно, все описанные проекты ниже — как раз подобные игры-вспышки.

Notcoin: история успеха и начало эры кликеров

Notcoin — игра, которая стала феноменом и породила волну подражаний.

Факты про Notcoin:

была запущена как эксперимент, что не помешало ей набрать солидную базу игроков;
релиз игры состоялся 1 января 2024 года, через два дня ее аудитория достигла порога в 1 млн человек, а через неделю — 4 млн человек (на тот момент она считалась самой быстрорастущей Web3-игрой);
к маю 2024 года пользовательская база Notcoin составила 35 млн игроков.

Механика:

игра отличается низким порогом входа, у нее очень простая механика: пользователь кликает на большую желтую монету в центре экрана, за это действие он получает виртуальную валюту, которую может тратить на различные бустеры (например, мульти-нажатия или авто-нажатия).

Notcoin первой продемонстрировала, что игры для Telegram Mini Apps могут охватывать большую аудиторию. Успех игры подтолкнул других разработчиков к созданию собственных кликеров.

Hamster Kombat: почти 300 млн пользователей в рекордные сроки

Самая известная игра в Telegram, популярность которой вышла далеко за пределы Web3-комьюнити.

Факты про Hamster Kombat:

была запущена в марте 2024 года на волне успеха листинга Notcoin;
порога в 35 млн пользователей добилась к концу апреля, уровня в 239 млн пользователей достигла к июню;
в какой-то момент игра набирала по 4-5 млн пользователей в день, что позволило Павлу Дурову, основателю Telegram, назвать Hamster Kombat самым быстрорастущим цифровым сервисом в мире.

Механика:

базовая механика аналогичная Notcoin — игрок нажимает по объекту на экране (в данном случае — хомяку), тем самым зарабатывая монеты;
игра получила гораздо более комплексную мету, чем Notcoin (в Hamster Kombat имеется множество элементов для прокачки, которые дают различные бонусы к генерации монет);
разработчик Hamster Kombat внедрили в игру инструменты удержания и виральности, присущие мобильным фритуплейным тайтлам (например, за монеты просят подписываться на реальные группы в различных социальных сетях).

В том числе благодаря отличному инфлюенс-маркетингу и хорошему сарафану, который был бы невозможен без ставки на сетевой маркетинг (за друзей тут тоже давали валюту), игра за какие-то месяцы доросла до статуса глобального феномена.

X Empire: клон Hamster Kombat, добившейся отличных охватов

Проект популярного YouTube-блогера Александра Соколовского, который сыграл на популярности Илона Маска (Elon Mask) и тренде кликеров.

Факты про X Empire:

релиз игры состоялся в начале июля 2024 года;
за первые три месяца игра достигает аудитории в 52 млн человек;
после победы Дональда Трампа в гонке за пост президента Соединенных Штатов Америки (США) на короткое время токен игры становится самым торгуемым на децентрализованной блокчейн-сети (TON), а объемы его торгов доходят до 316 млн долларов (справедливости ради отметим: сейчас, как в случае со всеми другими играми, прошедшими через листинг, объемы, как и стоимость токена — на минимуме).

Механика:

X Empire — клон Hamster Kombat, в котором игрок вместо хомяка тапает по Илону Маску, а вместо криптобиржи развивает офис и бизнесы эксцентричного бизнесмена;
в X Empire, как и в Hamster Kombat, для роста пассивного дохода необходимо прокачивать многочисленные внутриигровые меню, а также принимать участие в ежедневных активностях.

Проект продемонстрировал, что вторичность концепции на рынке — не проблема. Значительных охватов можно добиться и с ней.

Major: еще один релиз прошлого года, чьи разработчики сделали ставку на мету

Major — формально сборник мини-игр, по факту — лист с задачами для максимизации дропа после листинга.

Факты про Major:

релиз игры состоялся в июле 2024 года;
на момент листинга в конце ноября аудитория игры официально достигла 70 млн человек, а выручка 10 млн долларов;
MAU игры в пике доходила до 45 млн.

Механики:

главное в игре — список активностей, необходимых для заработка внутриигровой валюты — звезд (чем больше звезд игрок собрал, тем больше оказался его дроп после листинга игры — главный принцип аналогичен все проектам перечисленным выше);
среди активностей игры далеко не на первом месте: тут предлагается и поделиться реферальными ссылками, и подписаться на тот или иной канал, и внести реальный платеж (чем больше переведешь, тем больше звезд получишь);
что касается игр, то их четыре — примитивные развлечения, которые даже гиперказуальными не назовешь;
из любопытных нововведений — механика гильдий, в рамках которых игрок также может выполнять ежедневные задания, и штраф за отсутствие активности (не зашел в игру один день — 5% накоплений сгорело).

Проект не позиционировался как игра, что не помешало ему и набрать пользователей, и взять ряд механик из сервисных игр.

Заключение

Платформа Telegram Mini Apps быстро прошла путь от дистрибуции простых кликеров до поддержки более комплексных продуктов с партнерскими программами и подписочными моделями. Сейчас она продолжает эволюционировать. Мы уверены, что следующие месяцы покажут ее дальнейший стремительный рост.