Данные показывают, что 96% студий в настоящее время управляют или планируют запустить интернет-магазин с прямыми продажами потребителям
Недавний опрос показывает, что почти каждая игровая студия либо уже управляет прямым онлайн-магазином для потребителей (D2C), либо планирует сделать это в будущем.
Опрос, озаглавленный Ежегодный отчёт о состоянии монетизации игр через D2C, был выпущен компанией FastSpring в сотрудничестве с Omdia. Он выявил, что 59% издателей и студий уже имеют D2C магазин.
Среди оставшихся 41% без D2C магазина, 91% планируют его открыть, причем 67% намерены сделать это в течение следующего года.
Исследование собрало ответы от 110 руководителей и профессионалов высокого уровня с апреля по июнь 2026 года.
Принятие D2C платформ показало небольшой рост с 57% в прошлом году до 59% в этом году. Примечательно, что количество пользователей, планирующих запустить D2C платформу в течение 12 месяцев, увеличилось с 60% в прошлом году до 67% в этом году.
Ключевыми мотивами для использования D2C системы являются усиление видимости бренда и лояльности (66%) и получение более глубокого доступа к данным и инсайтам о клиентах (58%).
Дополнительные причины включают возможность более эффективно контролировать ценообразование и промоакции (54%), достижение более высокой маржи прибыли (52%) и построение прямых отношений с игроками (51%).
Техническая сложность является основным препятствием для запуска D2C магазина, на что указали 56% респондентов, что меньше, чем 67% в прошлом году. Другими проблемами являются "повреждение отношений" с такими компаниями, как Apple и Google (51%), и опасения по поводу правовых или регуляторных вопросов (47%).
Регуляторные сдвиги, подчеркнутые делами, такими как Epic против Apple и Epic против Google в ЕС и США, ввели новые варианты оплаты для iOS и Android, затрагивая такие рынки, как Япония и Бразилия.
Согласно 82% участников, эти регуляторные изменения повысили уверенность в будущем потенциале D2C, в то время как 96% чувствуют себя по крайней мере в некоторой степени уверенно в понимании изменяющейся правовой среды.
После решения в случае Epic против Apple в прошлом году, 95% пользователей D2C увеличили свои инвестиции. После того, как Google сократил комиссию Play Store, 88% планируют ещё большие инвестиции в 2026 году, причем 42% ожидают значительных увеличений, что выше, чем 33% в прошлом году.
FastSpring заявил, "Эти юридические решения вызывают быстрые реакции среди ранее осторожных разработчиков." В настоящее время 93% тех, кто ещё не принял решение, находят последние судебные решения обнадёживающими для принятия D2C магазина; только 6.7% остались неизменны под влиянием решений.
Для издателей и студий, использующих D2C каналы, доходы от этих платформ составляют от 10% до 29% от их общего заработка, при этом около трети генерируют 20% или более.
"75% операторов D2C сообщили об увеличении доли своих доходов от прямых каналов за последний год, при этом очень немногие испытали снижение."
84% респондентов заявили, что они "достигают или превосходят свои цели по D2C на 2025 год", при этом 66% превзошли ожидания. Таким образом, 65% установили более амбициозные цели по D2C на 2026 год по сравнению с прошлым годом.
В прошлом году 49% тех, кто ещё не принял решение, сомневались в потенциале доходов от D2C, эта цифра уменьшилась до 38% в этом году.
FastSpring подчеркивает, что студии и издатели выбирают D2C стратегии, чтобы "контролировать отношения с игроками и данные, которые приходят с ними," переходя от "экономии затрат к стратегии роста и владения."
Путём стратегического управления действиями игроков и управления платёжными комиссиями, студии и издатели могут увеличивать общую прибыльность, а не просто избегать комиссий.