Вакансия ведётся кадровым агентством WN Talents для нашего клиента — одного из самых масштабных in-game e-commerce продуктов в Roblox-экосистеме.

Мы ищем Senior Product Manager .Эта роль на стыке продукта,CV и маркетинга — управление воронкой от первого визита до первой покупки, эксперименты по конверсии, драйвинг маркетинговых команд.

CV — ключевое продуктовое направление клиента: автоматизированная доставка внутриигровых предметов Roblox. 157 000 сделок в день, медианная доставка 9 минут. Мы ищем Senior PM с полным ownership.

Чем предстоит заниматься:

• Рост GMV через продуктовые изменения. Находить точки роста (CR, AOV, success rate сделок), запускаеть эксперименты, масштабировать то, что работает. Каждое изменение проходит через staged rollout — не ломаем текущий поток
• Развитие каталога игр. Запуск новых игровых направлений в Roblox: анализ потенциала и экономики игры, бот-инфраструктура, withdrawal flow, ценообразование. Сейчас 3 игры с разной архитектурой — каждая новая требует проработки и отдельного rollout.
• Экосистема продавцов. Onboarding, верификация, управление quality, retention продавцов. Без supply нет товаров — без товаров нет GMV.
• Надёжность и observability. Success rate сделок, мониторинг отказов, root-cause просадок. Проектирование событий аналитики (PostHog), дашборды для решений. Часть воронки сейчас не покрыта инструментацией — её нужно достроить.
• Аналитика и эксперименты своими руками. Самостоятельная работа с дашбордами (PostHog, GA4, ClickHouse), SQL для проверки гипотез. A/B-тесты по конверсии и UX, когортный анализ, качественные исследования с пользователями (8–14 лет — своя специфика).
• Кросс-функциональная работа. Постановка задач разработке (backend, frontend, QA), взаимодействие с командой ботов, аналитикой, маркетингом, саппортом. Внешние B2B-партнёры с API-интеграцией.

Что требуется:
Обязательно:

• Опыт PM от 4+ лет, из них минимум 1.5 года в Marketplace core flow ИЛИ Gamedev (один из двух обязателен; идеально оба)
• Marketplace core: hands-on владение продуктовым flow от карточки товара до оплаты на двустороннем рынке (скины, аккаунты, digital goods, e-commerce). AB-тесты по шагам воронки, эксперименты с предложками/рекомендациями. Не «работал в маркетплейсе с какими-то товарами» — нужен реальный product ownership user path
• Gamedev: PM в игровом продукте — игровые петли вовлечения в покупку, AB на игровых механиках, retention/LTV в играх
• Не засчитывается «рядом с играми» (геймификация в edtech / fitness / SaaS) и «только UA в hyper-casual без ownership внутриигровой экономики»
• B2C-фокус — основной опыт работы с конечным потребителем (impulse purchase, retention войны, AB на воронке).
• Глубокое понимание маркетплейс-экономики: GMV, CR, AOV, LTV, take rate, seller economics. Понимаешь двусторонний рынок — supply, demand, pricing, quality
• A/B тестирование: дизайн эксперимента, калькуляция выборки, интерпретация результатов, принятие решения go/no-go. Приоритизация (ICE/RICE), запуск MVP
• Управление рисками при высоких ставках: staged rollout, rollback, incident response. Опыт работы с продуктом, где сбой = прямые денежные потери
• AI на уровне personal toolset — не «использую ChatGPT/Perplexity для рисёрча». Минимум: свои промпты, скиллы, кастомные настройки рабочего workflow (Claude / Cursor / Copilot). Внедряешь AI в продукт и команду, обучаешь команду

Плюсом:

• Опыт с Roblox-экосистемой или сопоставимыми UGC-играми (Adopt Me, MM2, Grow a Garden, Steal a Brainrot, Pet Simulator)
• Опыт с трейдинг-платформами или торговлей скинами (CS:GO, CS2, Steam-маркетплейсы)
• Production AI-track — лично запускал AI-фичу в проде с eval-фреймворком, метриками (precision/recall), стоимостью и ROI токенов; или с public sharing своих наработок (GitHub / статьи / выступления / open-source) Опыт работы с детской / подростковой аудиторией (8–14 лет)
• Понимание P2P-моделей и trust & safety + опыт anti-fraud (чарджбэки, dispute resolution, скам-детекция)
• Опыт с bot-инфраструктурой или автоматизацией процессов - Опыт запуска подписочной модели (subscription, paywall, LTV-оптимизация)
• Понимание acquisition-воронки: CAC, модели атрибуции, server-side tracking
• Опыт с retention и repeat purchase (когортный анализ, возвратность)

Этапы отбора:

1. Первичный скрининг рекрутером WN Talents+запись видеовизитки
2. Технического интервью с командой
3. Тестовое задание
4. Финальное интервью  с представителями маркетинга, CPO, CEO
5. Оффер