案例：如何“棋盘”版的快速游戏Pawnbarian在Steam上收获超过10000个愿望清单

独立开发者 扬·沃伊采基（Jan Wojtecki）分享了他推广自己游戏 Pawnbarian 的经验。在没有任何营销资金的情况下，他成功地在 Steam 上收集了超过 10,000 个愿望单。开发者讲述了与主播的合作、参加游戏节以及其他有效的推广渠道。

游戏简介

Pawnbarian 是一款融合了 roguelike 元素的益智游戏，平均一局游戏耗时 15-30 分钟。玩家在游戏棋盘上移动并与怪物战斗时，遵循国际象棋的规则。玩家可以使用不同角色的卡片来执行各种操作。

沃伊采基独自进行开发，他的兄弟彼得则负责美术。

Pawnbarian 将于 9 月 24 日发布。开发者计划在 Android 和 iOS 上推出游戏。

沃伊采基在 Reddit 上分享了他的经验。

在开发初期，他尝试寻找发行商，但遭遇了不少拒绝。在 Pawnbarian 引起关注后，发行商们开始主动联系沃伊采基。然而，那时他已经决定自发行游戏：“作为一个小型独立开发者，只有当我不再需要他们的服务时，发行商们才开始认真对待我”。
为了推广 Pawnbarian，开发者没有雇佣市场营销专业人员，也没有购买广告或花钱进行其他付费活动。
2019 年，门户网站 Rock Paper Shotgun 撰写了关于该项目的文章。加上参加波兰展会 Poznań Game Arena，这为项目带来了首批愿望单。
由于游戏拥有短小的游戏时段且对硬件要求不高，因此该项目非常适合制作小型的可重玩 Demo。沃伊采基发布了一个试用的网页版本，在 Kongregate 收获了 230,000 次启动，在 itch.io 收获了 43,000 次，而在 Newgrounds 收获了 26,000 次。

Pawnbarian 愿望单的增长图：青绿色线 — 新的愿望单；紫色线 — 新愿望单与删除愿望单的比例；红色线 — 删除的愿望单；黄绿色线 — 转化为实际玩家的愿望单（目前只有一些测试者在发布前获得了密钥）

在社交媒体上，开发者决定将重心放在 Reddit。他有意不在热门的 r/gaming 板块发帖，而是选择了更为小众和专业的子版块。沃伊采基的一些帖子获得了 100 到 1,000 个赞。
他还尝试在 Imgur 上宣传 Pawnbarian，但没有取得成功。开发者指出，有些游戏在这个推广渠道上取得了良好的效果。
沃伊采基在自己的个人页面以及 Facebook 的一个开发者闭组中发布了几篇帖子，也在一些 Discord 渠道上发言。这些帖子对愿望单的影响仍不清楚。
参加 Steam 游戏节的效果相当显著。Pawnbarian 两次参与了 Tiny Teams 的活动，由 Yogcast Games 主办，这为游戏增加了数千个愿望单。早前 Valve 曾指出，参加 Demo 节会使愿望单增加 421%。
主播对愿望单的增长影响最大。今年春天 Northernlion 进行了一场 Pawnbarian 的直播，并随后在 YouTube 上上传了视频（现有 155,000 次观看）。
这使得其他较小的主播和博主也注意到了这款游戏。在 Northernlion 发布首个视频之前，Pawnbarian 的愿望单还不到 4,000。几个月后，这个数字增加到 8,000 以上。

与主播相比，沃伊采基认为游戏媒体的影响微不足道。

“当然，看到专业人士写的好文章是令人愉快的。我可以将这样的材料展示给我母亲，但我毫不犹豫地将其换成又一个 Northernlion 的视频，他对我的 Demo 并没有特别喜欢。尽管对记者表示尊敬，但现代媒体似乎更像是在为行业内的人士写，而非为玩家。”，开发者在帖子结束时说道。

目前，沃伊采基尚不清楚这些成千上万的愿望单如何转化为购买。他承诺将在发布后分享这一点。