案例《The Riftbreaker》：如何在发行前获得近25万的愿望清单添加

波兰小型工作室 EXOR 开发的游戏 The Riftbreaker 在发布之前，就已经在 Steam 上获得了近25万次愿望清单添加。公司联合创始人 帕维尔·勒基 （Pawel Lekki） 向 《Gamasutra》 透露了他们是如何取得如此令人瞩目的成绩的。

发布前的游戏数据

• EXOR 于2019年3月8日通过CG预告片宣布了这款游戏。然而，最初的媒体报道几乎没有产生任何效果；
• 一天后，The Riftbreaker 在Steam的“今日推荐”中获得了展示，链接到包含公司所有游戏的策展列表；
• 由于这个推荐，开发者在首月获得了约8000次的愿望清单添加；
• EXOR 对这个结果已经感到满意，因为工作室之前的项目在经过九个月的营销后只有10500个愿望清单。

推广开始与首个95,000愿望清单

• 公司开始定期发布开发进度新闻，并与较大公告交替；
• EXOR 还通过 Imgur 发布的帖子来推广游戏，这在2019年4月转换为约1500个愿望清单；
• 参与各类展会，如 E3 和 PAX East 并没有带来明显的愿望清单增长。但这让工作室能够与在活动中试玩早期版本的意见领袖建立联系；
• 11月14日，公司向博主和主播发送了预览版。在接下来的两周内，有12000名用户将The Riftbreaker添加到愿望清单中；
• 到2019年底，这款游戏已获得5万个愿望清单，EXOR原本计划在正式发布时才实现这一目标；
• 2020年3月，EXOR在 PC Gamer 独家发布了The Riftbreaker的首个游戏玩法预告片。出乎意料的是，这吸引了流量并转换为约2000个愿望清单；
• 参加 Digital Dragons 展会和获得 Eurogamer 的积极预览，带来了近4000个愿望清单的增加；
• 到2020年6月15日，95,000名用户将The Riftbreaker添加到了愿望清单中。

The Riftbreaker愿望清单的增加图表（2019年12月 — 2020年6月）

试玩版发布及其在Steam夏季节的成功

• 为了参加节日活动，EXOR发布了The Riftbreaker的试玩版，成为了本次活动中最受欢迎的游戏之一；
• 此后，游戏再次被添加到愿望清单中42,000次，进入了Steam愿望清单增长前50名的游戏；
• 由于试玩版只能在活动期间游玩，EXOR决定为The Riftbreaker推出单独的序章。为此，开发者打磨了游戏机制并将项目翻译成10种语言；
• 8月5日发布的序章被下载295,000次，共产生了18,000个愿望清单；
• 第二天，EXOR启动了为期两周的游戏促销活动，使The Riftbreaker又获得56,000个愿望清单。
• 在Steam上的兴趣增长也带动了在 Twitch 的流行度，其中包括拥有260万粉丝的主播 Lirik。

The Riftbreaker愿望清单的增加图表（2020年8月 — 9月）

结果

• 在试玩版发布后，EXOR与中国发行商 Surefire Games 签署了合作协议，后者在中国启动了营销活动；
• 因此，一位大型意见领袖在中国网站 Bilibili 上关注到了该项目，从而导致了外部流量的增长；
• 到9月21日，共有235,000名用户将该游戏添加到愿望清单。这几乎是该公司最初预期的五倍；
• 现在The Riftbreaker的愿望清单平均每天增加400次（在试玩版发布之前每天约有80个愿望清单）;
• EXOR雇佣了社区经理，并定期进行直播，员工在直播中分享开发和最新消息；
• 公司几乎使用了所有免费推广工具，及时响应了兴趣的激增，努力将其转化为更多愿望清单。

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