“我们不拥有知识产权的权益”：与Crytivo出版商的采访
Crytivo 是一家年轻的美国独立出版社，由一位来自土库曼斯坦的移民创办。关于公司的历史以及今天它能够为开发者提供什么，我们与其首席执行官 亚历山大·科谢尔科夫（Alexander Koshelkov）进行了交谈。
历史是循环的。在游戏产品过剩的背景下，自主发行游戏变得越来越困难。市场上涌现出越来越多的新出版商，愿意与新手分享他们的专业知识。Crytivo就是其中之一。
它的创始人和负责人是亚历山大·科谢尔科夫。他在十年代初期从土库曼斯坦移居美国，曾在柯达（Kodak）和花旗银行（Citi）工作。曾一度积极从事数字绘画（matte painting），六年前转向了游戏行业。
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亚历山大·塞梅诺夫，App2Top.ru的发行编辑： 你的行业道路并不常见。你在柯达和花旗银行做了些什么？
亚历山大·科谢尔科夫
亚历山大·科谢尔科夫，Crytivo首席执行官： 我在阿什哈巴德的职业生涯始于柯达，那时我担任销售经理，同时也是当地分公司的创意总监。
搬到美国后，我在花旗银行工作，也从事销售。大约三年后，我作为设计师入职了创意机构Experiences For Mankind（EFM）。
在圣地亚哥的创意机构工作——听起来像是你生活中的转折点。
科谢尔科夫： 某种程度上确实如此。在EFM的经历让我有机会与最大的广告公司合作，参与沃尔特·迪士尼（Walt Disney）、环球影业（Universal Studios）、索尼（Sony）、苹果（Apple）、派拉蒙（Paramount）等公司的项目。
但你可不是突然间就改变了方向。不能说在销售领域干了六年，然后突然成了设计师。
科谢尔科夫： 当然。
我很早就开始接触图形设计，在2010年甚至 开设了自己的YouTube频道，发布了一些自己的作品。我的几段视频迅速走红，获得了数百万的观看。
这个频道和EFM的工作帮助我组建了一支优秀的设计师、市场营销人员和程序员团队，为第一款游戏做好准备。
为什么选择制作游戏，而不是开一家自己的机构呢？
科谢尔科夫： 我确实想专注于游戏的制作。其他领域对我并不那么吸引。
那时你决定留在加州。从销售和商业发展的角度来看，那是一个理想的地方。但是开发呢？那里的成本可高得惊人。难道没有考虑过更换地点吗？
科谢尔科夫： 第一，圣地亚哥是一个美妙的城市，距离洛杉矶——数字娱乐的中心只有两个小时的车程，飞往硅谷圣荷西仅需几个小时。
第二，圣地亚哥被认为是美国天气最好的城市。
第三，这里有很多顶尖的游戏团队。包括Rockstar Games（《荒野大镖客：救赎》）、Psyonix（《火箭联盟》）、Daybreak Game（《H1Z1》、《行星边际1-2》）、Kongregate以及索尼的多个游戏团队。
虽然加州确实是个昂贵的州，但生活在圣地亚哥并没有圣弗朗西斯科或洛杉矶那么贵。因此我们在这里感觉非常舒适，目前还没有搬走的计划。
那么，六年前你创立了工作室。事情进展得如何？
科谢尔科夫： 是的，在2013年底，我开始组建团队，为《宇宙模拟》（The Universim）准备Kickstarter筹款项目（最简单的描述是这款游戏是一个神的模拟器，玩家需要管理行星）。
寻找合适的人选和准备启动花了几个月的时间。2014年4月23日，我们的项目筹款活动开始。目标是筹集32万美元。
那时我们只有一个预告片（我们在Unity中制作了几幕，并用它制作了视频），以及一堆想法与支持者分享。
筹款活动持续了31天。最后我们成功筹集到了超过40万美元，包括通过PayPal和其他方式的交易。
之后，我们开始开发《宇宙模拟》。
宇宙模拟
神的模拟器《宇宙模拟》的概念听起来复杂。为什么一开始就决定做一个复杂的游戏，而不是简单的项目来调整流程呢？
科谢尔科夫： 看，我们一开始有两个任务：
- 创造一些独特、新颖的东西；
- 同时游戏不应该太复杂。
然而，随着社区的壮大，我们意识到我们想要做一个更复杂的项目。玩家们也给了我们这个反馈，提出了非常长的愿望清单。
你稍早提到了Kickstarter。为什么决定采用众筹？
科谢尔科夫： 我说一些显而易见的事情。制作游戏是非常昂贵的。
考虑到《宇宙模拟》开发了六年，我可以理解这也适用。顺便问一下，它的正式上市一直没有实现，发生了什么问题？
科谢尔科夫： 《宇宙模拟》的开发始于2014年夏天，正好在Kickstarter之后。从2015年起，游戏在我们的 网站上 仅可用。
从那时起，我们在该网站上销售了五万份游戏，价格为29.99美元。
那Steam呢？
科谢尔科夫： 我们不想过早推出Steam，明知道游戏尚未准备好，可能会收到负面评价。问题在于，许多商店用户将早期访问视为完全发布的游戏。
然而，我们在Steam上推出了早期版本。发生在一年前。
宇宙模拟
结果怎么样？
科谢尔科夫： 当然，我们最初的超乐观预测完全错误。但我们认为，推迟产品的发布比发行一个不成熟、不成形的东西要重要。目前游戏的总销售量超过五十万份。
在Kickstarter活动前后，是否有外部投资？
科谢尔科夫： 没有，我们尽量不依赖投资。尤其现在，我们将自己定位为出版商。这让我们在与游戏开发者的合作中更加灵活。
你们的故事类似于独立团队的起源，但与出版的故事无关。为什么切换了方向？
科谢尔科夫： 在Kickstarter成功后，独立开发者开始联系我，询问是否可以帮助他们推广他们的项目。
在某个时刻，我们面临着这样一种情境：一方面我们还是独立者，另一方面我们非正式地积极帮助推动其他项目。
请求越来越多，我们的团队决定正式从事出版活动。2018年2月1日，我们宣布开始出版独立游戏，而在2019年夏天，我们更加关注俄罗斯市场。
现在市场上有很多出版商。很多人有自己的专长。你们如何将Crytivo定位为出版商？
科谢尔科夫： 第一，我们有自己的数字商店。也就是说，我们总是可以帮助项目达到一定的销售水平。
第二，我们是一个尽可能友好和开放的出版商。
我们通过Discord与开发者沟通，并且努力保持联系。几乎不进行邮件沟通，因为我们意识到这会严重拖慢沟通效率。
我们也不要求严格遵守截止日期，总是与开发者讨论发行日期，尽管合同中有约定的日期。
我们也不想拥有IP的权利——游戏完全属于开发者，我们当然会提供资助和开发方面的帮助。
宇宙模拟
你们在寻找什么样的项目（什么类型的，哪些平台，哪个准备阶段，哪种货币化方式）？
科谢尔科夫： 我们的目标是取悦玩家，唯一严格的标准是原创和高质量的项目。
我们偏好来自俄罗斯开发者的PC和主机游戏，但也愿意尝试出版移动游戏。
我们愿意与那些已经有可玩版本的团队交流。
你之前提到Crytivo还在融资开发。公司是否愿意在原型或垂直切片阶段进行投资？
科谢尔科夫： 一切都取决于游戏。如果项目值得，如果与团队的会面让人了解他们能够胜任这款游戏，那么为什么不呢。
具体能投资多少？
我们每年都会为这种支出分配预算。拨款金额很大程度上取决于项目，并单独审查。
你们以什么条件签署合同（如何分配利润，项目的权利期限）？
科谢尔科夫： 所有项目都是不同的，需要特别的方式处理，因此很难设定具体的框架。许多因素依赖于项目的准备情况、规模和团队。
每种情况都经过仔细审查：我们为所有项目制定市场营销和财务计划。我们的出版分成比例从15%起，最高可达50%，在某些情况下，自游戏上市以来，合同期限从2年到5年不等。
作为出版商，你们愿意提供哪些服务？
科谢尔科夫： 除了资助，我们还会提供资产创建、开发者品牌建设、发布候选者的质量控制（主要是确保在计划的发行日期前一个月内提交候选者）。
显然，我们也为项目提供市场支持，包括与影响者合作、在国外媒体上的宣传、推荐、开发者工具包、本地化、广告活动、电子邮件营销等。
如果团队需要程序员或设计师等专业人员，我们也会帮助他们找到合适的人选。此外，我们还帮助创建和维护Kickstarter活动，而且不收取任何提成。
例如，我们最近为Bastion Interactive的项目《酒店大亨》发起了Kickstarter活动。关注活动进展可以在我们的Twitter和项目页面上查看。
酒店大亨
你刚刚提到了市场营销。你们可以保证的推广预算是多少？
科谢尔科夫： 通常，我们会从总投资额中分配一个百分比用于游戏的市场营销。同样一切取决于项目：如果开发者有一款AAA大作并且有40万的粉丝，那么市场推广预算也会相应增加。
货币化模式也会影响预算的分配：对于免费游戏和付费游戏将会有不同的预算。金额会根据项目准备情况进行调整。
你们目前能拿出什么样的出版成功案例？
科谢尔科夫： 目前我们正在与六个团队合作。游戏规模不一，许多游戏应该将在未来一到两年内发售。
我想强调的是，我们已成功帮助众多项目完成众筹。《史前王国》（Prehistoric Kingdom）筹集了8.8万美元，《农场伙计》（Farm Folks）筹集了6.3万美元，《老山羊的侏儒时代》（Goblins of Elderstone）筹集了3.2万美元，以及《塞林命运》（Serin Fate）筹集了9千美元。值得一提的是，在所有情况下，初始金额均被超出，即筹集到了比计划更多的资金。
现在所有这些项目正在准备上市。
在即将发售的项目中，你对哪个抱有最大的期望？
科谢尔科夫： 我们对所有项目，包括三个未公布的项目都有期望，并相信它们会取得成功。
目前距离上市最近的是《史前王国》。这是一款玩家可以建设和管理一个史前动物园的游戏。玩家可以改变景观、招聘员工并为游客设计游乐设施。该游戏目前在Steam上有70,000名用户将其列入愿望单。
史前王国
《史前王国》将在8月底的西雅图PAX West展会上展出，届时每个人不仅可以建造自己的史前动物园，还可以乘坐四米高的机器人恐龙。
祝你好运。我只能补充说，开发者可以在发布下方留下他们感兴趣的问题。
