与品牌合作时需要考虑的6个事项

在 ZiMAD，我们在品牌合作方面有着丰富的经验。我们曾与 Nickelodeon、Cartoon Network、Sony、National Geographic 等公司合作，而最近 宣布 与 Disney 合作。关于与大型知识产权（IP）合作时需要注意的事项， Елизавета Савенкова，游戏公司的商业发展经理，进行了分享.

Елизавета Савенкова, 商业发展经理

自2016年以来，我们在ZiMAD与大型品牌建立了合作关系。通常情况下，这些合作是在我们的旗舰产品 Magic Jigsaw Puzzles 中进行的，该产品的全球观众超过一亿用户。

与Disney的合作主要涉及这个标题。现在，我们正在为该游戏发布以《小美人鱼》、《冰雪奇缘》、《灵魂》、《头脑特工队》等动画片为主题的内容。

在本材料中，我们分享了实现成功合作需要考虑的因素。

1. 合作关系必须有明确的商业目标

处理IP是一项需要大量精力的工作，这应该是a) 经济可行的，并且b) 是有目标的。

我们通常认为任何合作关系都是我们产品额外货币化的问题。

因此，在规划任何合作时，我们会做出预测，回答我们能通过它赚取多少盈利。

我们并不是一下子就得出这个结论的。2016年，我们首次开始了合作。当时对我们来说这更多的是一个形象故事。

为了将其转变为商业合作（本质上是要“回本”），我们需要新设立产品营销部门和几年的研究、分析及假设测试。

Magic Jigsaw Puzzles

2. 不要忘记情感因素

合作的成功还在于情感方面。

例如，在与Disney建立合作关系时，我们考虑到我们的观众在公司创造的魔幻世界中成长。而且，今天，用户的孩子也在这些世界中成长。

简单来说，Disney动画内容能够激发愉悦的情感和回忆。这使得人们更有动力再次回到游戏中。

玩家对Magic Jigsaw Puzzles中Disney主题包出现的反应

3. 考虑时间和指导原则的要求

通常情况下，任何大型品牌都是大型企业，拥有自己关于审批和信息提供的条件。

因此，提前制定自己的营销计划是必要的，同时要考虑到IP代表的长期反馈。

还需准备好，一些材料可能因品牌政策未能获得批准。因此，始终需要有备选计划（例如，替代内容）。

单纯“签合同并获取图片”是不行的——每个品牌都有自身的指导原则和技术要求，例如logo的摆放方式、角色在艺术作品中的具体位置。

必须准备好与品牌协商每一个步骤以及在内容和产品中进行的任何更改。例如，在Magic Jigsaw Puzzles中，不仅讨论游戏中的角色图像，还讨论它们在社交媒体图形上的表现（有时甚至会讨论我们在商店中的图标）。

Magic Jigsaw Puzzles

4. 在选择合作伙伴阶段分析游戏受众是必要的

在处理IP时，您需要考虑所选品牌是否适合您计划引入的游戏目标受众。首先请自己问以下问题：

• 您当前的玩家是您选择的IP粉丝吗？
• 您能否通过品牌内容吸引到您感兴趣的玩家？
• 品牌的价值观是否与您的目标受众的价值观一致？
• 您如何对这一内容进行货币化？

与IP的任何工作首先都是市场研究。

确定可以吸引观众的内容，以及在整个游戏流程中使用何种营销材料的最佳形式：从广告观看到游戏内的引导。

Magic Jigsaw Puzzles

5. 在发布与大型品牌内容之前最大限度地优化游戏

合作必须视为您成功的催化剂，而不是尝试“骑在死马身上”。

与大型IP的合作本身不能拯救一个有缺陷的产品，如果这个产品自身不奏效，就不会帮助其盈利。

没有一个强大的产品，即使没有这样的合作也能使受众实现货币化，合作都是徒劳的。您只会为此浪费大量金钱、时间和精力。

就我们而言，我们通常将内容整合到Magic Jigsaw Puzzles中——一款最近庆祝十周年并拥有忠实粉丝基础的移动游戏。

一方面，新的品牌内容能够激发现有玩家的兴趣，另一方面，也是一个吸引那些因各种原因停止游戏玩家的绝佳工具。

Magic Jigsaw Puzzles

6. 记得相关文档

合同是您的基础，能够预防大多数令人不快的意外。不要吝啬法律部门的资源，与合作伙伴沟通并记录每一个重要细节——付款、期限、保密条款。

我们曾花费18个月时间准备一次大型合作。在技术和法律方面需要解决太多问题。

***

首次大规模的合作是困难的。无法提前预见所有事情，总会有所遗漏。这是正常的。

随着时间的推移，在推出几次合作后，会形成一定的专业知识。凭借这些知识，我们能够清楚识别出游戏内哪些功能和哪些营销材料可能与品牌的政策相悖，哪些又会受到您和合作伙伴的欢迎。